Cyera is een bedrijf voor gegevensbeveiliging voor ondernemingen dat organisaties helpt hun gegevens te ontdekken, te begrijpen en te beschermen. Het platform biedt inzicht in welke gegevens een organisatie bezit, waar deze zich bevinden en wie er toegang toe heeft. Zo kunnen teams beveiligings- en compliancerisico’s identificeren. Het aanbod van Cyera omvat modules voor gegevensbeveiliging, preventie van gegevensverlies, identiteits- en toegangsbeheer en voorbereiding op datalekken. Het bedrijf bedient organisaties in de gezondheidszorg, consultancy en logistiek en ondersteunt hen bij beter geïnformeerde gegevensbescherming en risicobeheer.
Senior Account Executive, identiteitsbeveiliging — Cyera, Los Angeles (hybride)
Leid de enterpriseverkoop van Cyera’s oplossingen voor cloudgegevensbeveiliging en gegevensrisicobeheer in Zuid-Californië. Beheer complexe verkooptrajecten voor Fortune 500-klanten, van prospectie en pipelineontwikkeling tot onderhandeling en afsluiting.
Beschrijving
- Verkoop Cyera’s oplossingen voor cloudgegevensbeveiliging en gegevensrisicobeheer aan potentiële en bestaande klanten.
- Beheer de volledige verkoopcyclus, inclusief prospectie, pipelineopbouw, complexe dealuitvoering en afsluiting.
- Beoordeel het bedrijf, de processen, uitdagingen en strategische doelstellingen van elke klant.
- Werk samen met Sales Engineering om Cyera’s technologie te verbinden met de specifieke knelpunten van elke prospect.
- Communiceer Cyera’s gegevensbeveiligingsoplossingen en hun waarde aan belanghebbenden bij de klant.
- Stel territoriumplannen op, definieer meetbare doelen en houd nauwkeurige prognoses bij.
- Plan en leid op maat gemaakte klantgesprekken, proof-of-value-trajecten en zakelijke waardesessies op locatie.
- Adviseer CISO-, CDO-, CPO- en CIO-leidinggevenden met goed onderbouwde brancheperspectieven en bedrijfsinzichten.
- Bouw vertrouwensrelaties met leidinggevenden bij klanten op en breid deze uit.
- Onderhandel over kansen met nieuwe en bestaande accounts en sluit deze af.
- Vergroot Cyera’s marktpositie via alliantie- en kanaalpartners.
- Vertegenwoordig het bedrijf bij marketingprogramma’s, conferenties en netwerkevenementen in de sector.
- Werk nauw samen met de teams voor Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery en Executive Management.
Vereisten
- Aantoonbare resultaatgerichtheid en een staat van dienst in het overtreffen van doelstellingen bij de verkoop van grote deals in een snelgroeiende startupomgeving.
- Minimaal acht jaar ervaring in enterprise-SaaS-verkoop binnen cloud, security of data, gericht op Fortune 500-klanten.
- Sterke beheersing van waardegerichte solution selling, met nadruk op meetbare bedrijfsresultaten en afstemming op klantwaarde.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en relatieopbouwvaardigheden, inclusief de creativiteit om complexe verkoopprocessen vooruit te helpen.
- Werkkennis van AWS, Azure of GCP; kennis van cloudsecurity en gegevensrisico’s en ervaring met de verkoop van cloudsecurity-, data- of AI-oplossingen zijn sterk gewenst.
- Basiskennis van gegevensbeveiliging en complianceframeworks en van hun gevolgen voor bedrijfswaarde.
- Vaardigheid in formele verkoopmethodologieën, kwalificatiekaders en tools voor verkoopprognoses of salesmanagement.
- Vermogen om goed te functioneren in een snel veranderende omgeving en effectief mee te bewegen met veranderende omstandigheden.
- Beschikbaarheid in de VS en bereidheid om indien nodig te reizen, ongeveer 50% afhankelijk van het verkooptraject.
Voordelen
- Mogelijkheid tot remote werken met vergoeding voor de inrichting van een kantoor.
- Concurrerend salaris.
- Onbeperkt betaald verlof.
- Doorbetaalde feestdagen en ziekteverlof.
- Zorgverzekering, tandartsverzekering en verzekering voor oogzorg.
- Levensverzekering plus dekking voor kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheid.
- Mogelijke salarisverhogingen op basis van individuele of bedrijfsresultaten, de duur van de functie en andere discretionaire factoren.