Cyera es una empresa de seguridad de datos empresariales que ayuda a las organizaciones a descubrir, comprender y proteger sus datos. Su plataforma ofrece visibilidad sobre los datos que posee una empresa, dónde se encuentran y quién puede acceder a ellos, ayudando a los equipos a identificar riesgos de seguridad y cumplimiento normativo. La oferta de Cyera incluye módulos de plataforma de seguridad de datos, prevención de pérdida de datos, gestión de identidades y accesos, y preparación ante filtraciones de datos. La empresa presta servicio a organizaciones de los sectores sanitario, consultoría y logística, y contribuye a una protección de datos y una gestión de riesgos más fundamentadas.
Director sénior de cuentas, seguridad de identidades — Cyera, Los Ángeles (híbrido)
Lidera las ventas empresariales de las soluciones de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos de Cyera en el sur de California. Gestiona ciclos de venta complejos con empresas Fortune 500, desde la prospección y el desarrollo del embudo hasta la negociación y el cierre.
Descripción
- Vender las soluciones empresariales de seguridad de datos en la nube y gestión de riesgos de datos de Cyera a clientes potenciales y existentes.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, incluida la prospección, la generación de oportunidades, la ejecución de acuerdos complejos y el cierre.
- Evaluar el negocio, los procesos, los desafíos y los objetivos estratégicos de cada cliente.
- Colaborar con Ingeniería de Ventas para conectar la tecnología de Cyera con los problemas específicos de cada cliente potencial.
- Comunicar las soluciones de seguridad de datos de Cyera y su valor a las partes interesadas del cliente.
- Crear planes territoriales, definir objetivos medibles y mantener previsiones precisas.
- Planificar y dirigir reuniones personalizadas con clientes, pruebas de valor y encuentros presenciales centrados en el valor empresarial.
- Asesorar a ejecutivos CISO, CDO, CPO y CIO mediante perspectivas informadas del sector y conocimientos empresariales.
- Establecer y ampliar relaciones de confianza con los ejecutivos de los clientes.
- Negociar y cerrar oportunidades con cuentas nuevas y existentes.
- Ampliar la presencia de Cyera en el mercado mediante socios de alianzas y canales.
- Representar a la empresa en programas de marketing, conferencias y eventos de networking del sector.
- Trabajar estrechamente con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente, Producto, Marketing, Entrega y Dirección Ejecutiva.
Requisitos
- Orientación demostrada a los resultados y trayectoria superando objetivos mientras se venden acuerdos de gran envergadura en un entorno de startup de alto crecimiento.
- Al menos ocho años de experiencia en ventas de SaaS empresarial en los sectores de la nube, la seguridad o los datos, atendiendo a clientes Fortune 500.
- Sólido dominio de la venta de soluciones basada en el valor, con énfasis en resultados empresariales medibles y en la alineación con el valor para el cliente.
- Excelentes capacidades de comunicación, presentación y creación de relaciones, incluida la creatividad para impulsar procesos de venta complejos.
- Conocimientos prácticos de AWS, Azure o GCP; se valoran especialmente la seguridad en la nube, el riesgo de datos y la experiencia vendiendo soluciones de seguridad en la nube, datos o IA.
- Conocimientos básicos de seguridad de datos y marcos de cumplimiento, así como de sus implicaciones para el valor empresarial.
- Dominio de metodologías formales de ventas, marcos de cualificación y herramientas de previsión o gestión comercial.
- Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y adaptarse eficazmente a los cambios de circunstancias.
- Disponibilidad para trabajar desde Estados Unidos y disposición para viajar según sea necesario, aproximadamente el 50 % en función del ciclo de ventas.
Beneficios
- Opción de trabajo remoto con reembolso para la instalación de la oficina.
- Salario competitivo.
- Tiempo libre remunerado ilimitado.
- Días festivos y bajas por enfermedad remunerados.
- Seguro médico, oftalmológico y dental.
- Seguro de vida y cobertura por incapacidad de corta y larga duración.
- Posibles aumentos por méritos según el rendimiento individual o de la empresa, la antigüedad en el puesto y otros factores discrecionales.