Cyera je tvrtka za sigurnost poslovnih podataka koja organizacijama pomaže otkriti, razumjeti i zaštititi njihove podatke. Njezina platforma pruža uvid u to koje podatke tvrtka posjeduje, gdje se nalaze i tko im može pristupiti, pomažući timovima prepoznati sigurnosne rizike i rizike povezane s usklađenošću. Ponuda tvrtke Cyera uključuje module platforme za sigurnost podataka, sprječavanje gubitka podataka, upravljanje identitetima i pristupom te pripravnost za povredu sigurnosti podataka. Tvrtka posluje s organizacijama u zdravstvu, savjetovanju i logistici te podržava informiraniju zaštitu podataka i upravljanje rizicima.
Viši izvršni direktor za korisničke račune, sigurnost identiteta — Cyera, Los Angeles (hibridno)
Voditi prodaju poslovnih rješenja Cyere za sigurnost podataka u oblaku i upravljanje podatkovnim rizicima u južnoj Kaliforniji. Upravljati složenim prodajnim ciklusima za klijente s popisa Fortune 500, od pronalaženja potencijalnih klijenata i razvoja prodajnog lijevka do pregovora i zaključenja prodaje.
Opis
- Prodavati potencijalnim i postojećim klijentima poslovna rješenja Cyere za sigurnost podataka u oblaku i upravljanje podatkovnim rizicima.
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom, uključujući pronalaženje potencijalnih klijenata, stvaranje prodajnog lijevka, provedbu složenih prodajnih procesa i zaključenje prodaje.
- Procjenjivati poslovanje, procese, izazove i strateške ciljeve svakog klijenta.
- Surađivati s timom Sales Engineering kako bi se tehnologija Cyere povezala s konkretnim problemima svakog potencijalnog klijenta.
- Komunicirati rješenja Cyere za sigurnost podataka i njihovu vrijednost dionicima kod klijenta.
- Izrađivati teritorijalne planove, definirati mjerljive ciljeve i održavati točne prognoze.
- Planirati i voditi prilagođene sastanke s klijentima, provjere vrijednosti i angažmane na lokaciji usmjerene na poslovnu vrijednost.
- Savjetovati izvršne rukovoditelje na pozicijama CISO, CDO, CPO i CIO pružanjem informiranih uvida u industriju i poslovnih spoznaja.
- Uspostavljati i širiti odnose povjerenja s izvršnim rukovoditeljima klijenata.
- Pregovarati o prilikama i zaključivati ih s novim i postojećim korisničkim računima.
- Širiti prisutnost Cyere na tržištu putem savezničkih i kanalnih partnera.
- Predstavljati tvrtku na marketinškim programima, konferencijama i događajima za umrežavanje u industriji.
- Usko surađivati s timovima Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery i Executive.
Zahtjevi
- Dokazana usmjerenost na rezultate i povijest premašivanja ciljeva pri prodaji velikih poslova u brzo rastućem startup okruženju.
- Najmanje osam godina iskustva u prodaji poslovnih SaaS rješenja u području oblaka, sigurnosti ili podataka korisnicima s popisa Fortune 500.
- Izvrsno poznavanje prodaje rješenja utemeljene na vrijednosti, s naglaskom na mjerljive poslovne rezultate i usklađenost s vrijednošću za klijenta.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i interpersonalne vještine, uključujući kreativnost potrebnu za napredovanje složenih prodajnih procesa.
- Radno poznavanje AWS-a, Azurea ili GCP-a; snažno se preferiraju znanje sigurnosti oblaka i podatkovnih rizika te iskustvo u prodaji rješenja za sigurnost oblaka, podatke ili umjetnu inteligenciju.
- Osnovno poznavanje sigurnosti podataka i okvira usklađenosti te njihovih implikacija za poslovnu vrijednost.
- Poznavanje formalnih prodajnih metodologija, kvalifikacijskih okvira i alata za prognoziranje ili upravljanje prodajom.
- Sposobnost uspješnog rada u brzom okruženju i učinkovitog prilagođavanja promjenama okolnosti.
- Dostupnost u SAD-u i spremnost na putovanja prema potrebi, približno 50 %, ovisno o prodajnom ciklusu.
Pogodnosti
- Mogućnost rada na daljinu uz naknadu za opremanje ureda.
- Konkurentna plaća.
- Neograničeno plaćeno slobodno vrijeme.
- Plaćeni praznici i bolovanje.
- Zdravstveno, vidno i stomatološko osiguranje.
- Životno osiguranje te pokriće kratkotrajne i dugotrajne invalidnosti.
- Moguća povećanja plaće prema zaslugama na temelju individualnog ili poslovnog učinka, vremena provedenog na poziciji i drugih diskrecijskih čimbenika.