ABB je globalno tehnološko podjetje, ki razvija izdelke in storitve za elektrifikacijo, industrijsko avtomatizacijo, robotiko, pogone in upravljanje energije. Njegov portfelj vključuje motorje, pogone, srednje- in nizkonapetostno opremo, transformatorje, infrastrukturo za polnjenje električnih vozil ter robotske sisteme, ki jih podpirajo programska oprema in storitve v celotnem življenjskem ciklu. ABB sodeluje s strankami na področju energetike, industrije, prometa in infrastrukture, da bi izboljšal operativno učinkovitost ter podprl bolj povezane sisteme z nižjimi emisijami ogljika. Karierne možnosti v podjetju ABB vključujejo inženiring, programsko opremo, proizvodnjo, tehnične storitve in druge funkcije, povezane z zagotavljanjem teh tehnologij.
Regionalni vodja prodaje, APAC NEMA Motors – ABB, Singapur, hibridno delo
Vodite komercialno strategijo družbe ABB za regijo APAC v oddelku industrijskih motorjev NEMA ter odgovarjajte za rast trga, izvajanje prodaje in regionalni izkaz poslovnega izida. Gradite mreže strank in partnerjev, usmerjajte geografsko porazdeljene prodajne ekipe ter prispevajte k odločitvam o globalnem portfelju.
Opis
- Oblikujte modele nastopa na trgu in pripravite triletne strategije za regijo APAC
- Pospešujte dobičkonosno rast z odkrivanjem neizkoriščenih priložnosti in povečevanjem deleža v segmentih strank
- Upravljajte regionalni izkaz poslovnega izida, ki zajema naročila, prihodke, bruto maržo, dobičkonosnost, stroške, EBITA in obratni kapital
- Razvijajte odnose z vodilnimi predstavniki strank in svetujte ključnim strankam
- Nadzirajte kanalne partnerje in usklajujte aktivnosti na računih
- S pomočjo tržnih informacij spremljajte konkurenčne pogoje, gibanje cen in trende uporabe
- Zagotavljajte strukturirane prispevke o vrzelih v portfelju, certifikatih in zahtevah za prilagoditev izdelkov
- Ocenjujte potencialne prevzemne cilje in priložnosti za partnerstva
- Vodite in motivirajte območne vodje prodaje ter prodajne strokovnjake v geografsko porazdeljenih ekipah
- Ustvarjajte regionalne prodajne načrte in vodite četrtletne poslovne preglede
- Pregledujte uspešnost kanalov in segmentov, spremljajte ključne kazalnike uspešnosti in trende, obravnavajte odstopanja ter izvajajte korektivne ukrepe
- Sodelujte z globalnimi operacijami pri zagotavljanju podpore dobavni verigi
Zahteve
- Najmanj 12 let izkušenj z višjim komercialnim vodenjem na industrijskih B2B trgih, po možnosti na področju pogonov, motorjev ali povezanih tehnologij avtomatizacije
- Dokazani rezultati dobičkonosne rasti prodaje v več državah z neposredno odgovornostjo za rezultate izkaza poslovnega izida
- Izkušnje z razvojem trgov in širitvijo baze strank
- Izkušnje z zagotavljanjem strukturiranih prispevkov o portfelju in cenah ekipam za izdelke ali poslovne linije
- Sposobnost opredeliti zahteve za prilagoditev izdelkov, certificiranje in infrastrukturo s komercialno rigorozno utemeljenimi poslovnimi primeri
- Komercialna presoja za prepoznavanje prevzemnih ciljev in priložnosti za partnerstva
- Izkušnje z vodenjem geografsko porazdeljenih prodajnih organizacij, vključno s podporo zalednim funkcijam
- Strateško razmišljanje v povezavi s praktičnim izvajanjem in discipliniranim upravljanjem uspešnosti
- Tekoče znanje angleščine ter drugih regionalnih jezikov
- Poznavanje portfelja ABB Motion in konkurenčnega okolja je prednost
- Izkušnje z delom v kompleksnih matričnih organizacijah so prednost
- Izkušnje z združitvami in prevzemi, analizo vstopa na trg ali načrtovanjem tržnega odtisa so prednost
Ugodnosti
- Pooblastila za vodenje ob podpori nadaljnji rasti
- Priložnost prispevati h globalnim rešitvam družbe ABB
- Priložnosti za razvoj kariere v družbi ABB
- Raznoliko in vključujoče delovno okolje
- Podpora pri prijavah v angleščini