ABB è un’azienda tecnologica globale che sviluppa prodotti e servizi per l’elettrificazione, l’automazione industriale, la robotica, il movimento e la gestione dell’energia. Il suo portafoglio comprende motori, azionamenti, apparecchiature di media e bassa tensione, trasformatori, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici e sistemi robotici, supportati da software e servizi lungo tutto il ciclo di vita. ABB collabora con clienti nei settori dei servizi pubblici, dell’industria, dei trasporti e delle infrastrutture per migliorare l’efficienza operativa e sostenere sistemi più connessi e a minori emissioni di carbonio. Le opportunità professionali spaziano dall’ingegneria al software, dalla produzione ai servizi tecnici, oltre ad altre funzioni coinvolte nella fornitura di queste tecnologie.
Responsabile regionale vendite, motori NEMA APAC – ABB, Singapore Ibrido
Guidi la strategia commerciale di ABB nell’area APAC per la Divisione Motori NEMA industriali, con responsabilità sulla crescita del mercato, sull’esecuzione delle vendite e sui risultati regionali. Sviluppi reti di clienti e partner, coordini team di vendita distribuiti e contribuisci alle decisioni globali sul portafoglio.
Descrizione
- Definire modelli di go-to-market e sviluppare strategie triennali per la regione APAC
- Accelerare la crescita redditizia individuando spazi di mercato e aumentando la quota nei diversi segmenti di clientela
- Gestire i risultati regionali, inclusi ordini, ricavi, margine lordo, redditività, costi, EBITA e capitale circolante
- Sviluppare relazioni con clienti senior e fornire consulenza agli account strategici
- Supervisionare i partner di canale e coordinare le attività sugli account
- Monitorare condizioni competitive, variazioni dei prezzi e tendenze applicative attraverso l’intelligence di mercato
- Fornire contributi strutturati sulle lacune del portafoglio, sulle certificazioni e sui requisiti di adattamento dei prodotti
- Valutare potenziali obiettivi di acquisizione e opportunità di partnership
- Guidare e motivare i responsabili delle vendite di area e i professionisti delle vendite in team geograficamente distribuiti
- Creare piani di vendita regionali e condurre revisioni aziendali trimestrali
- Esaminare le prestazioni dei canali e dei segmenti, monitorare KPI e tendenze, gestire gli scostamenti e attuare misure correttive
- Collaborare con le Operazioni Globali per garantire il supporto della catena di approvvigionamento
Requisiti
- Almeno 12 anni di esperienza nella leadership commerciale senior nei mercati industriali B2B, preferibilmente nell’ambito di azionamenti, motori o tecnologie di automazione correlate
- Comprovata esperienza nella crescita redditizia delle vendite in più Paesi, con responsabilità diretta sui risultati regionali
- Esperienza nello sviluppo dei mercati e nell’ampliamento della base clienti
- Esperienza nel fornire contributi strutturati su portafoglio e prezzi ai team di prodotto o di linea di business
- Capacità di definire requisiti di adattamento dei prodotti, certificazione e infrastruttura attraverso business case commercialmente rigorosi
- Capacità di valutazione commerciale per individuare obiettivi di acquisizione e opportunità di partnership
- Esperienza nella gestione di organizzazioni di vendita geograficamente distribuite, incluso il supporto alle funzioni di back office
- Pensiero strategico abbinato a un approccio operativo e a una gestione disciplinata delle prestazioni
- Conoscenza fluente dell’inglese e di altre lingue regionali
- La conoscenza del portafoglio ABB Motion e dell’ambiente competitivo costituisce un vantaggio
- L’esperienza in organizzazioni matriciali complesse costituisce un vantaggio
- L’esperienza in attività di fusioni e acquisizioni, analisi di ingresso nel mercato o pianificazione della presenza costituisce un vantaggio
Benefit
- Autorevolezza per guidare con il supporto alla crescita continua
- Opportunità di contribuire alle soluzioni globali di ABB
- Opportunità di sviluppo professionale in ABB
- Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo
- Supporto per le candidature in inglese