
ABB یک شرکت فناوری جهانی است که محصولات و خدماتی برای برقرسانی، اتوماسیون صنعتی، رباتیک، حرکت و مدیریت توان توسعه میدهد. سبد محصولات این شرکت شامل موتورها، درایوها، تجهیزات ولتاژ متوسط و پایین، ترانسفورماتورها، زیرساخت شارژ خودروهای برقی و سامانههای رباتیک است و نرمافزارها و خدمات چرخه عمر از آنها پشتیبانی میکنند. ABB با مشتریان حوزههای خدمات عمومی، صنعت، حملونقل و زیرساخت همکاری میکند تا بهرهوری عملیاتی را بهبود دهد و از سامانههای متصلتر و کمکربنتر پشتیبانی کند. فرصتهای شغلی این شرکت در زمینههای مهندسی، نرمافزار، تولید، خدمات فنی و دیگر حوزههای مرتبط با ارائه این فناوریها گسترده است.
مدیر فروش منطقهای، APAC NEMA Motors – ABB، سنگاپور هیبریدی
رهبری راهبرد تجاری ABB در منطقه APAC برای بخش موتورهای صنعتی NEMA را بر عهده بگیرید و مسئول رشد بازار، اجرای فروش و P&L منطقهای باشید. شبکههای مشتریان و شرکا را توسعه دهید، تیمهای فروش پراکنده را هدایت کنید و در تصمیمگیریهای جهانی سبد محصولات مشارکت داشته باشید.
توضیحات
- مدلهای ورود به بازار را طراحی کنید و راهبردهای سهساله منطقه APAC را تدوین کنید
- با شناسایی فرصتهای خالی بازار و افزایش سهم در میان بخشهای مختلف مشتریان، رشد سودآور را تسریع کنید
- P&L منطقهای شامل سفارشها، درآمد، حاشیه سود ناخالص، سودآوری، هزینهها، EBITA و سرمایه در گردش را مدیریت کنید
- روابط خود را با مشتریان ارشد توسعه دهید و به حسابهای کلیدی مشاوره ارائه کنید
- بر شرکای کانال نظارت کنید و فعالیتهای مربوط به حسابها را هماهنگ سازید
- از طریق هوشمندی بازار، شرایط رقابتی، تغییرات قیمتگذاری و روندهای کاربردی را پیگیری کنید
- درباره شکافهای سبد محصولات، گواهینامهها و نیازهای انطباق محصولات، ورودی ساختاریافته ارائه دهید
- اهداف بالقوه برای تملک و فرصتهای شراکت را ارزیابی کنید
- مدیران فروش منطقهای و متخصصان فروش را در تیمهای جغرافیایی پراکنده هدایت و تشویق کنید
- برنامههای فروش منطقهای را ایجاد کنید و رهبری بازبینیهای فصلی کسبوکار را بر عهده بگیرید
- عملکرد کانال و بخشها را بررسی کنید، شاخصهای کلیدی عملکرد و روندها را پیگیری کنید، مغایرتها را برطرف سازید و اقدامات اصلاحی را اجرا کنید
- برای تضمین پشتیبانی زنجیره تأمین با Global Operations همکاری کنید
شرایط لازم
- حداقل ۱۲ سال تجربه در رهبری ارشد تجاری در بازارهای صنعتی B2B؛ تجربه در درایوها، موتورها یا فناوریهای مرتبط با اتوماسیون مزیت محسوب میشود
- سابقه رشد سودآور فروش در چندین کشور با مسئولیت مستقیم نتایج P&L
- تجربه در توسعه بازارها و گسترش پایگاه مشتریان
- سابقه ارائه ورودی ساختاریافته درباره سبد محصولات و قیمتگذاری به تیمهای محصول یا خطوط کسبوکار
- توانایی تعیین نیازهای انطباق محصول، گواهینامه و زیرساخت با استفاده از طرحهای کسبوکار دقیق از نظر تجاری
- قضاوت تجاری برای شناسایی اهداف تملک و فرصتهای شراکت
- تجربه مدیریت سازمانهای فروش جغرافیایی پراکنده، از جمله پشتیبانی از وظایف اداری و پشتیبان
- تفکر راهبردی همراه با اجرای عملی و مدیریت منضبط عملکرد
- تسلط به زبان انگلیسی و زبانهای منطقهای دیگر
- آشنایی با سبد محصولات ABB Motion و محیط رقابتی مزیت محسوب میشود
- تجربه فعالیت در سازمانهای ماتریسی پیچیده مزیت محسوب میشود
- تجربه در فعالیتهای M&A، تحلیل ورود به بازار یا برنامهریزی گستره عملیاتی مزیت محسوب میشود
مزایا
- اختیار رهبری همراه با حمایت برای رشد مستمر
- فرصت مشارکت در راهکارهای جهانی ABB
- فرصتهای توسعه شغلی در ABB
- محیط کاری متنوع و فراگیر
- پشتیبانی برای درخواستهای شغلی به زبان انگلیسی