ABB là tập đoàn công nghệ toàn cầu phát triển các sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực điện khí hóa, tự động hóa công nghiệp, robot, truyền động và quản lý điện năng. Danh mục sản phẩm của ABB gồm động cơ, bộ truyền động, thiết bị trung thế và hạ thế, máy biến áp, hạ tầng sạc xe điện và hệ thống robot, cùng các phần mềm và dịch vụ hỗ trợ trong suốt vòng đời sản phẩm. ABB hợp tác với khách hàng trong các lĩnh vực tiện ích, công nghiệp, giao thông vận tải và cơ sở hạ tầng nhằm nâng cao hiệu quả vận hành, đồng thời thúc đẩy các hệ thống kết nối hơn và giảm phát thải carbon. Cơ hội nghề nghiệp tại ABB bao gồm kỹ thuật, phần mềm, sản xuất, dịch vụ kỹ thuật và nhiều chức năng khác liên quan đến việc triển khai các công nghệ này.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Động cơ NEMA APAC – ABB, Singapore Làm việc Kết hợp
Dẫn dắt chiến lược thương mại APAC của Bộ phận Động cơ NEMA công nghiệp tại ABB, chịu trách nhiệm về tăng trưởng thị trường, triển khai bán hàng và P&L khu vực. Xây dựng mạng lưới khách hàng và đối tác, định hướng các đội ngũ bán hàng phân tán, đồng thời đóng góp vào các quyết định về danh mục sản phẩm toàn cầu.
Mô tả
- Định hình các mô hình tiếp cận thị trường và xây dựng chiến lược ba năm cho khu vực APAC
- Thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận bằng cách khai phá các khoảng trống thị trường và gia tăng thị phần trong các phân khúc khách hàng
- Quản lý P&L khu vực, bao gồm đơn hàng, doanh thu, biên lợi nhuận gộp, khả năng sinh lời, chi phí, EBITA và vốn lưu động
- Phát triển quan hệ với các khách hàng cấp cao và tư vấn cho các khách hàng trọng điểm
- Giám sát các đối tác kênh và điều phối hoạt động tài khoản
- Theo dõi tình hình cạnh tranh, biến động giá và xu hướng ứng dụng thông qua thông tin thị trường
- Cung cấp ý kiến có cấu trúc về khoảng trống danh mục sản phẩm, chứng nhận và yêu cầu thích ứng sản phẩm
- Đánh giá các mục tiêu mua lại tiềm năng và cơ hội hợp tác
- Dẫn dắt và tạo động lực cho các Quản lý Bán hàng Khu vực cùng chuyên viên bán hàng trong các đội ngũ phân bổ theo địa lý
- Xây dựng kế hoạch bán hàng khu vực và chủ trì các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh hằng quý
- Đánh giá hiệu quả của kênh và phân khúc, theo dõi KPI và xu hướng, xử lý các sai lệch và triển khai biện pháp khắc phục
- Phối hợp với Bộ phận Vận hành Toàn cầu để bảo đảm hỗ trợ chuỗi cung ứng
Yêu cầu
- Ít nhất 12 năm kinh nghiệm lãnh đạo thương mại cấp cao trong các thị trường B2B công nghiệp, ưu tiên ứng viên từng làm việc với bộ truyền động, động cơ hoặc công nghệ tự động hóa liên quan
- Có thành tích thúc đẩy tăng trưởng doanh số có lợi nhuận tại nhiều quốc gia, trực tiếp chịu trách nhiệm về kết quả P&L
- Kinh nghiệm phát triển thị trường và mở rộng cơ sở khách hàng
- Có nền tảng cung cấp ý kiến có cấu trúc về danh mục sản phẩm và định giá cho các đội ngũ sản phẩm hoặc ngành hàng
- Khả năng xác định yêu cầu về thích ứng sản phẩm, chứng nhận và cơ sở hạ tầng cùng các luận cứ kinh doanh chặt chẽ về mặt thương mại
- Có năng lực phán đoán thương mại để nhận diện mục tiêu mua lại và cơ hội hợp tác
- Kinh nghiệm quản lý các tổ chức bán hàng phân bổ theo địa lý, bao gồm hỗ trợ các chức năng hậu cần văn phòng
- Tư duy chiến lược kết hợp với khả năng triển khai thực tế và quản lý hiệu suất kỷ luật
- Thành thạo tiếng Anh cùng các ngôn ngữ khác trong khu vực
- Hiểu biết về danh mục sản phẩm và môi trường cạnh tranh của ABB Motion là một lợi thế
- Kinh nghiệm làm việc trong các tổ chức ma trận phức tạp là một lợi thế
- Từng tham gia các hoạt động M&A, phân tích gia nhập thị trường hoặc lập kế hoạch dấu chân hoạt động là một lợi thế
Phúc lợi
- Quyền chủ động lãnh đạo cùng sự hỗ trợ để tiếp tục tăng trưởng
- Cơ hội đóng góp vào các giải pháp toàn cầu của ABB
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp tại ABB
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập
- Hỗ trợ ứng tuyển bằng tiếng Anh