ABB ist ein globales Technologieunternehmen, das Produkte und Dienstleistungen für Elektrifizierung, industrielle Automatisierung, Robotik, Antriebstechnik und Energiemanagement entwickelt. Das Portfolio umfasst Motoren, Antriebe, Mittel- und Niederspannungstechnik, Transformatoren, Ladeinfrastruktur für Elektrofahrzeuge und robotische Systeme, ergänzt durch Software und Services über den gesamten Lebenszyklus. ABB arbeitet mit Kunden aus den Bereichen Versorgung, Industrie, Transport und Infrastruktur zusammen, um die betriebliche Effizienz zu steigern und stärker vernetzte Systeme mit geringerem CO₂-Ausstoß zu unterstützen. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Ingenieurwesen, Softwareentwicklung und Produktion bis hin zu technischen Dienstleistungen und weiteren Funktionen, die an der Bereitstellung dieser Technologien beteiligt sind.
Regionaler Vertriebsleiter APAC NEMA-Motoren – ABB, Singapur Hybrid
Leiten Sie ABBs kommerzielle Strategie für die APAC-Region im Geschäftsbereich industrielle NEMA-Motoren mit Verantwortung für Marktwachstum, Vertriebsumsetzung und regionale Gewinn- und Verlustrechnung. Bauen Sie Kunden- und Partnernetzwerke auf, führen Sie verteilte Vertriebsteams und wirken Sie an globalen Portfolioentscheidungen mit.
Beschreibung
- Entwickeln Sie Go-to-Market-Modelle und erstellen Sie Drei-Jahres-Strategien für die APAC-Region
- Beschleunigen Sie profitables Wachstum, indem Sie ungenutzte Marktpotenziale erschließen und den Anteil in verschiedenen Kundensegmenten erhöhen
- Verantworten Sie die regionale Gewinn- und Verlustrechnung einschließlich Aufträgen, Umsatz, Bruttomarge, Profitabilität, Kosten, EBITA und Working Capital
- Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden auf und beraten Sie strategische Key Accounts
- Steuern Sie Vertriebspartner und koordinieren Sie Aktivitäten in den Kundenkonten
- Beobachten Sie Wettbewerbsbedingungen, Preisentwicklungen und Anwendungstrends mithilfe von Marktinformationen
- Liefern Sie strukturierte Beiträge zu Portfoliolücken, Zertifizierungen und Anforderungen an Produktanpassungen
- Bewerten Sie potenzielle Übernahmeziele und Partnerschaftsmöglichkeiten
- Führen und motivieren Sie Area Sales Manager und Vertriebsmitarbeitende in geografisch verteilten Teams
- Erstellen Sie regionale Vertriebspläne und leiten Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen
- Analysieren Sie die Leistung von Vertriebskanälen und Segmenten, verfolgen Sie KPIs und Trends, untersuchen Sie Abweichungen und setzen Sie Korrekturmaßnahmen um
- Arbeiten Sie mit Global Operations zusammen, um Unterstützung für die Lieferkette sicherzustellen
Anforderungen
- Mindestens 12 Jahre Erfahrung in leitenden kaufmännischen Positionen in industriellen B2B-Märkten, vorzugsweise im Bereich Antriebe, Motoren oder verwandter Automatisierungstechnologien
- Nachweisbares profitables Umsatzwachstum in mehreren Ländern mit direkter Verantwortung für die Ergebnisse der Gewinn- und Verlustrechnung
- Erfahrung in der Erschließung von Märkten und der Erweiterung von Kundenstämmen
- Erfahrung mit der strukturierten Aufbereitung von Portfolio- und Preisempfehlungen für Produkt- oder Geschäftsbereichsteams
- Fähigkeit, Anforderungen an Produktanpassungen, Zertifizierungen und Infrastruktur mit wirtschaftlich fundierten Business Cases zu definieren
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen zur Erkennung von Übernahmezielen und Partnerschaftsmöglichkeiten
- Erfahrung in der Führung geografisch verteilter Vertriebsorganisationen einschließlich der Unterstützung von Backoffice-Funktionen
- Strategisches Denken verbunden mit praxisnaher Umsetzung und konsequentem Leistungsmanagement
- Fließende Englischkenntnisse sowie weitere regionale Sprachkenntnisse
- Kenntnisse des ABB-Motion-Portfolios und des Wettbewerbsumfelds sind von Vorteil
- Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen ist von Vorteil
- Erfahrung mit M&A-Aktivitäten, Marktentry-Analysen oder der Planung von Unternehmensstandorten ist von Vorteil
Zusatzleistungen
- Befugnis, mit Unterstützung weiteres Wachstum voranzutreiben
- Die Möglichkeit, zu ABBs globalen Lösungen beizutragen
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bei ABB
- Ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld
- Unterstützung bei Bewerbungen in englischer Sprache