ABB es una empresa tecnológica global que desarrolla productos y servicios para la electrificación, la automatización industrial, la robótica, el movimiento y la gestión de la energía. Su cartera incluye motores, accionamientos, equipos de media y baja tensión, transformadores, infraestructura de carga para vehículos eléctricos y sistemas robóticos, respaldados por software y servicios durante todo el ciclo de vida. ABB trabaja con clientes de los sectores de los servicios públicos, la industria, el transporte y las infraestructuras para mejorar la eficiencia operativa y favorecer sistemas más conectados y con menores emisiones de carbono. Sus oportunidades profesionales abarcan la ingeniería, el software, la fabricación, los servicios técnicos y otras funciones relacionadas con la prestación de estas tecnologías.
Gerente Regional de Ventas, Motores NEMA APAC – ABB, Singapur Híbrido
Lidera la estrategia comercial de ABB en APAC para la División de Motores NEMA industriales, con responsabilidad sobre el crecimiento del mercado, la ejecución de ventas y los resultados regionales. Desarrolla redes de clientes y socios, guía equipos de ventas distribuidos y contribuye a las decisiones globales sobre la cartera.
Descripción
- Diseñar modelos de salida al mercado y elaborar estrategias trienales para la región APAC
- Acelerar el crecimiento rentable mediante la identificación de espacios de mercado y el aumento de la cuota en los segmentos de clientes
- Gestionar los resultados regionales, incluidos pedidos, ingresos, margen bruto, rentabilidad, costes, EBITA y capital circulante
- Desarrollar relaciones con clientes sénior y proporcionar orientación a cuentas clave
- Supervisar a los socios de canal y coordinar las actividades de las cuentas
- Seguir las condiciones competitivas, la evolución de los precios y las tendencias de aplicación mediante inteligencia de mercado
- Aportar información estructurada sobre carencias de la cartera, certificaciones y requisitos de adaptación de productos
- Evaluar posibles objetivos de adquisición y oportunidades de asociación
- Liderar y motivar a gerentes de ventas de área y profesionales de ventas en equipos geográficamente distribuidos
- Crear planes regionales de ventas y dirigir revisiones empresariales trimestrales
- Revisar el rendimiento de los canales y segmentos, hacer seguimiento de los KPI y las tendencias, abordar las desviaciones e implementar medidas correctivas
- Trabajar con Operaciones Globales para garantizar el apoyo de la cadena de suministro
Requisitos
- Al menos 12 años de experiencia en liderazgo comercial sénior en mercados industriales B2B, preferiblemente en accionamientos, motores o tecnologías de automatización relacionadas
- Historial de crecimiento rentable de las ventas en varios países, con responsabilidad directa sobre los resultados regionales
- Experiencia en el desarrollo de mercados y la ampliación de bases de clientes
- Experiencia aportando información estructurada sobre cartera y precios a equipos de productos o líneas de negocio
- Capacidad para definir requisitos de adaptación de productos, certificación e infraestructura mediante casos empresariales comercialmente rigurosos
- Criterio comercial para identificar objetivos de adquisición y oportunidades de asociación
- Experiencia gestionando organizaciones de ventas geográficamente distribuidas, incluido el apoyo a funciones administrativas
- Pensamiento estratégico combinado con ejecución práctica y una gestión disciplinada del rendimiento
- Dominio del inglés y de otros idiomas regionales
- El conocimiento de la cartera de ABB Motion y del entorno competitivo será valorado
- La experiencia en organizaciones matriciales complejas será valorada
- La experiencia en actividades de fusiones y adquisiciones, análisis de entrada en mercados o planificación de presencia será valorada
Beneficios
- Autoridad para liderar con apoyo al crecimiento continuo
- Oportunidad de contribuir a las soluciones globales de ABB
- Oportunidades de desarrollo profesional en ABB
- Un entorno de trabajo diverso e inclusivo
- Apoyo para las candidaturas en inglés