ABB는 전기화, 산업 자동화, 로봇공학, 모션, 전력 관리 분야의 제품과 서비스를 개발하는 글로벌 기술 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 모터, 드라이브, 중저압 장비, 변압기, 전기차 충전 인프라, 로봇 시스템이 포함되며 소프트웨어와 수명주기 서비스가 이를 뒷받침합니다. ABB는 유틸리티, 산업, 운송, 인프라 분야의 고객과 협력해 운영 효율성을 높이고 더욱 연결되고 저탄소인 시스템을 구축할 수 있도록 지원합니다. 채용 분야는 엔지니어링, 소프트웨어, 제조, 기술 서비스 등 이러한 기술을 제공하는 데 관련된 다양한 직무를 아우릅니다.
지역 영업 관리자, APAC NEMA 모터 사업부—ABB, 싱가포르 하이브리드 근무
ABB 산업용 NEMA 모터 사업부의 APAC 상업 전략을 이끌며 시장 성장, 영업 실행, 지역 손익을 책임집니다. 고객 및 파트너 네트워크를 구축하고 분산된 영업팀을 이끌며 글로벌 포트폴리오 의사결정에 기여합니다.
설명
- APAC 지역의 시장 진출 모델을 수립하고 3개년 전략을 구축합니다
- 시장 공백을 발굴하고 고객 세그먼트 전반의 점유율을 높여 수익성 있는 성장을 가속합니다
- 수주, 매출, 매출총이익률, 수익성, 비용, EBITA, 운전자본을 포함한 지역 손익을 관리합니다
- 고위 고객과의 관계를 개발하고 주요 고객사에 지침을 제공합니다
- 채널 파트너를 감독하고 고객사 활동을 조율합니다
- 시장 정보를 통해 경쟁 상황, 가격 변동, 애플리케이션 동향을 추적합니다
- 포트폴리오 공백, 인증, 제품 현지화 요구사항에 대해 체계적인 의견을 제시합니다
- 잠재적 인수 대상과 파트너십 기회를 평가합니다
- 여러 지역에 분산된 지역 영업 관리자와 영업 전문가를 이끌고 동기를 부여합니다
- 지역 영업 계획을 수립하고 분기별 비즈니스 리뷰를 주도합니다
- 채널 및 세그먼트 실적을 검토하고 KPI와 추세를 추적하며 편차에 대응하고 시정 조치를 시행합니다
- 글로벌 운영팀과 협력하여 공급망 지원을 확보합니다
지원 자격
- 산업 B2B 시장에서 12년 이상의 고위 상업 리더십 경험. 드라이브, 모터 또는 관련 자동화 기술 경험 우대
- 여러 국가에서 수익성 있는 매출 성장을 달성하고 손익 결과를 직접 책임진 실적
- 시장 개발 및 고객 기반 확대 경험
- 제품 또는 사업 라인 팀에 체계적인 포트폴리오 및 가격 관련 의견을 제시한 경험
- 상업적으로 엄격한 사업 논리를 바탕으로 제품 현지화, 인증 및 인프라 요구사항을 정의할 수 있는 능력
- 인수 대상과 파트너십 기회를 파악하는 상업적 판단력
- 백오피스 기능 지원을 포함한 지리적으로 분산된 영업 조직 관리 경험
- 전략적 사고와 실무 실행력을 갖추고 규율 있는 성과 관리를 수행하는 능력
- 영어 및 기타 지역 언어에 능통
- ABB Motion의 포트폴리오와 경쟁 환경에 대한 지식 우대
- 복잡한 매트릭스 조직에서 근무한 경험 우대
- M&A 활동, 시장 진입 분석 또는 사업 거점 계획 경험 우대
복리후생
- 지속적인 성장을 지원받으며 리더십을 발휘할 수 있는 권한
- ABB의 글로벌 솔루션에 기여할 기회
- ABB에서의 경력 개발 기회
- 다양성과 포용성을 갖춘 근무 환경
- 영어 지원을 위한 지원