Ang ABB ay isang pandaigdigang kompanya ng teknolohiya na bumubuo ng mga produkto at serbisyong para sa elektripikasyon, industriyal na awtomasyon, robotika, motion, at pamamahala ng kuryente. Kabilang sa portfolio nito ang mga motor, drive, kagamitang pangkatamtaman at pangmababang boltahe, transformer, imprastraktura para sa pagcha-charge ng de-kuryenteng sasakyan, at mga sistemang robotiko, na sinusuportahan ng software at mga serbisyong sumasaklaw sa buong siklo ng buhay. Nakikipagtulungan ang ABB sa mga customer sa mga sektor ng utility, industriya, transportasyon, at imprastraktura upang mapahusay ang kahusayan sa operasyon at suportahan ang mas konektado at mas mababang-carbon na mga sistema. Saklaw ng mga oportunidad sa ABB ang inhinyeriya, software, pagmamanupaktura, teknikal na serbisyo, at iba pang tungkuling kasangkot sa paghahatid ng mga teknolohiyang ito.
Regional Sales Manager, APAC NEMA Motors – ABB, Singapore Hybrid
Pangunahan ang komersyal na estratehiya ng ABB sa APAC para sa NEMA Motors Division, na may pananagutan sa paglago ng merkado, pagpapatupad ng benta, at panrehiyong P&L. Bumuo ng mga network ng customer at partner, gabayan ang mga dispersed sales team, at makibahagi sa mga pandaigdigang desisyon sa portfolio.
Paglalarawan
- Bumuo ng mga go-to-market model at tatlong taong estratehiya para sa rehiyon ng APAC
- Pabilisin ang kumikitang paglago sa pamamagitan ng pagtukoy sa mga hindi pa napapasukang oportunidad at pagpapataas ng market share sa mga segment ng customer
- Pamahalaan ang panrehiyong P&L, kabilang ang mga order, kita, gross margin, kakayahang kumita, gastos, EBITA, at working capital
- Paunlarin ang mga relasyon sa senior customer at magbigay ng gabay sa mga pangunahing account
- Pangasiwaan ang mga channel partner at iugnay ang mga aktibidad sa account
- Subaybayan ang kalagayan ng kompetisyon, galaw ng presyo, at mga trend sa aplikasyon sa pamamagitan ng market intelligence
- Magbigay ng sistematikong input tungkol sa mga kakulangan sa portfolio, sertipikasyon, at mga kinakailangan sa pag-aangkop ng produkto
- Suriin ang mga potensyal na acquisition target at oportunidad sa pakikipagsosyo
- Pangunahan at hikayatin ang Area Sales Manager at mga sales professional sa mga dispersed geographic team
- Gumawa ng mga panrehiyong sales plan at manguna sa quarterly business review
- Suriin ang performance ng channel at segment, subaybayan ang mga KPI at trend, tugunan ang mga paglihis, at magpatupad ng mga hakbang sa pagwawasto
- Makipagtulungan sa Global Operations upang matiyak ang suporta sa supply chain
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 12 taon ng senior commercial leadership sa mga industriyal na B2B market, lalo na sa drives, motors, o kaugnay na automation technology
- May napatunayang rekord ng kumikitang paglago ng benta sa maraming bansa, na may direktang pananagutan sa mga resulta ng P&L
- Karanasan sa pagpapaunlad ng mga merkado at pagpapalawak ng customer base
- May karanasan sa pagbibigay ng sistematikong input tungkol sa portfolio at pagpepresyo sa mga product o business-line team
- Kayang tukuyin ang mga kinakailangan sa pag-aangkop ng produkto, sertipikasyon, at imprastraktura gamit ang matibay na business case
- May komersyal na pagpapasya upang matukoy ang mga acquisition target at oportunidad sa pakikipagsosyo
- Karanasan sa pamamahala ng mga geographically distributed sales organization, kabilang ang pagsuporta sa mga back-office function
- Madiskarteng mag-isip kasabay ng hands-on na pagpapatupad at disiplinadong performance management
- Matatas sa Ingles at iba pang wikang panrehiyon
- Bentahe ang kaalaman sa portfolio ng ABB Motion at sa kapaligirang kompetitibo nito
- Bentahe ang karanasan sa mga kumplikadong matrix organization
- Bentahe ang pagkakalantad sa M&A activity, market-entry analysis, o footprint planning
Mga Benepisyo
- Awtoridad na mamuno na may suporta para sa patuloy na paglago
- Pagkakataong makapag-ambag sa mga pandaigdigang solusyon ng ABB
- Mga oportunidad para sa career development sa ABB
- Isang diverse at inclusive na lugar ng trabaho
- Suporta para sa mga aplikasyon sa Ingles