区域销售经理,亚太区 NEMA 电机——ABB,新加坡混合办公
负责 ABB 工业 NEMA 电机事业部在亚太地区的商业战略,推动市场增长、销售执行和区域损益管理。 建立客户与合作伙伴网络,指导分布式销售团队,并参与全球产品组合决策。
描述
- 制定亚太地区的市场进入模式并构建三年战略
- 通过挖掘市场空白并提升各客户群的市场份额,加速实现盈利增长
- 管理区域损益,涵盖订单、收入、毛利率、盈利能力、成本、息税折旧摊销前利润和营运资金
- 发展高级客户关系并为重点客户提供指导
- 监督渠道合作伙伴并协调客户活动
- 通过市场情报跟踪竞争状况、价格变化和应用趋势
- 就产品组合缺口、认证和产品适配要求提供结构化意见
- 评估潜在收购目标和合作机会
- 领导并激励分布在不同地区的区域销售经理和销售专业人员
- 制定区域销售计划并主持季度业务评审
- 审查渠道和细分市场表现,跟踪关键绩效指标和趋势,处理偏差并实施纠正措施
- 与全球运营团队合作,确保供应链支持
任职要求
- 至少 12 年工业 B2B 市场高级商业领导经验,最好涉及传动、电机或相关自动化技术
- 拥有在多个国家实现销售盈利增长并直接负责损益结果的业绩记录
- 具备开发市场和扩大客户基础的经验
- 具备向产品或业务线团队提供结构化产品组合和定价意见的背景
- 能够通过严谨的商业论证确定产品适配、认证和基础设施要求
- 具备识别收购目标和合作机会的商业判断力
- 具备管理地域分散销售组织的经验,包括支持后台职能
- 兼具战略思维、实际执行能力和严谨的绩效管理能力
- 流利使用英语及其他区域语言
- 了解 ABB Motion 的产品组合和竞争环境者优先
- 具备复杂矩阵组织工作经验者优先
- 有并购活动、市场进入分析或业务布局规划经验者优先
福利待遇
- 在持续增长支持下负责领导工作
- 有机会参与 ABB 的全球解决方案
- ABB 提供职业发展机会
- 多元且包容的工作环境
- 支持使用英语申请
