ABB
ABB
ABB是一家全球性技术公司,致力于开发电气化、工业自动化、机器人、运动控制和电力管理领域的产品与服务。其产品组合包括电机、传动设备、中低压设备、变压器、电动汽车充电基础设施和机器人系统,并提供软件及全生命周期服务支持。ABB与公用事业、工业、交通和基础设施领域的客户合作,帮助提升运营效率,推动打造更加互联、低碳的系统。其职业机会涵盖工程、软件、制造、技术服务,以及参与交付这些技术的其他职能。

区域销售经理,亚太区 NEMA 电机——ABB,新加坡混合办公

负责 ABB 工业 NEMA 电机事业部在亚太地区的商业战略,推动市场增长、销售执行和区域损益管理。 建立客户与合作伙伴网络,指导分布式销售团队,并参与全球产品组合决策。

描述

  • 制定亚太地区的市场进入模式并构建三年战略
  • 通过挖掘市场空白并提升各客户群的市场份额,加速实现盈利增长
  • 管理区域损益,涵盖订单、收入、毛利率、盈利能力、成本、息税折旧摊销前利润和营运资金
  • 发展高级客户关系并为重点客户提供指导
  • 监督渠道合作伙伴并协调客户活动
  • 通过市场情报跟踪竞争状况、价格变化和应用趋势
  • 就产品组合缺口、认证和产品适配要求提供结构化意见
  • 评估潜在收购目标和合作机会
  • 领导并激励分布在不同地区的区域销售经理和销售专业人员
  • 制定区域销售计划并主持季度业务评审
  • 审查渠道和细分市场表现,跟踪关键绩效指标和趋势,处理偏差并实施纠正措施
  • 与全球运营团队合作,确保供应链支持

任职要求

  • 至少 12 年工业 B2B 市场高级商业领导经验,最好涉及传动、电机或相关自动化技术
  • 拥有在多个国家实现销售盈利增长并直接负责损益结果的业绩记录
  • 具备开发市场和扩大客户基础的经验
  • 具备向产品或业务线团队提供结构化产品组合和定价意见的背景
  • 能够通过严谨的商业论证确定产品适配、认证和基础设施要求
  • 具备识别收购目标和合作机会的商业判断力
  • 具备管理地域分散销售组织的经验,包括支持后台职能
  • 兼具战略思维、实际执行能力和严谨的绩效管理能力
  • 流利使用英语及其他区域语言
  • 了解 ABB Motion 的产品组合和竞争环境者优先
  • 具备复杂矩阵组织工作经验者优先
  • 有并购活动、市场进入分析或业务布局规划经验者优先

福利待遇

  • 在持续增长支持下负责领导工作
  • 有机会参与 ABB 的全球解决方案
  • ABB 提供职业发展机会
  • 多元且包容的工作环境
  • 支持使用英语申请