ABB är ett globalt teknikföretag som utvecklar produkter och tjänster inom elektrifiering, industriell automation, robotteknik, drivsystem och energihantering. Portföljen omfattar motorer, drivsystem, medel- och lågspänningsutrustning, transformatorer, laddinfrastruktur för elfordon och robotsystem, med stöd av programvara och livscykeltjänster. ABB samarbetar med kunder inom energiförsörjning, industri, transport och infrastruktur för att förbättra den operativa effektiviteten och stödja mer uppkopplade system med lägre koldioxidutsläpp. Karriärmöjligheterna omfattar teknik, programvara, tillverkning, tekniska tjänster och andra funktioner som bidrar till att leverera dessa tekniker.
Regional försäljningschef, APAC NEMA-motorer – ABB, Singapore, hybrid
Led ABB:s kommersiella strategi i APAC för divisionen Industrial NEMA Motors, med ansvar för marknadstillväxt, försäljningsgenomförande och regional resultaträkning. Bygg kund- och partnernätverk, vägled distribuerade säljteam och bidra till globala portföljbeslut.
Beskrivning
- Utforma go-to-market-modeller och ta fram treårsstrategier för APAC-regionen
- Påskynda lönsam tillväxt genom att identifiera outnyttjade möjligheter och öka marknadsandelen i olika kundsegment
- Hantera den regionala resultaträkningen, inklusive order, intäkter, bruttomarginal, lönsamhet, kostnader, EBITA och rörelsekapital
- Utveckla relationer med ledande kunder och ge vägledning till strategiska kundkonton
- Övervaka kanalpartner och samordna kontoaktiviteter
- Följ konkurrensförhållanden, prisförändringar och applikationstrender genom marknadsanalys
- Bidra med strukturerade underlag om portföljbrister, certifieringar och krav på produktanpassning
- Utvärdera potentiella förvärvsmål och partnerskapsmöjligheter
- Leda och motivera områdesförsäljningschefer och säljare i geografiskt distribuerade team
- Skapa regionala försäljningsplaner och leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar
- Granska kanal- och segmentresultat, följa KPI:er och trender, hantera avvikelser och genomföra korrigerande åtgärder
- Samarbeta med Global Operations för att säkerställa stöd från leveranskedjan
Krav
- Minst 12 års erfarenhet av senior kommersiellt ledarskap på industriella B2B-marknader, gärna inom frekvensomriktare, motorer eller relaterad automationsteknik
- Dokumenterad erfarenhet av lönsam försäljningstillväxt i flera länder med direkt ansvar för resultaträkningen
- Erfarenhet av att utveckla marknader och bredda kundbaser
- Bakgrund inom att ge strukturerade portfölj- och prisunderlag till produkt- eller affärsområdesteam
- Förmåga att definiera krav på produktanpassning, certifiering och infrastruktur med kommersiellt välgrundade affärscase
- Kommersiellt omdöme att identifiera potentiella förvärvsmål och partnerskapsmöjligheter
- Erfarenhet av att leda geografiskt distribuerade säljorganisationer, inklusive stöd till backofficefunktioner
- Strategiskt tänkande kombinerat med praktiskt genomförande och disciplinerat resultatansvar
- Flytande engelska samt andra regionala språk
- Kunskap om ABB Motions portfölj och konkurrensmiljö är meriterande
- Erfarenhet av arbete i komplexa matrisorganisationer är meriterande
- Erfarenhet av M&A-aktiviteter, marknadsinträdesanalyser eller planering av geografisk närvaro är meriterande
Förmåner
- Mandat att leda med stöd för fortsatt tillväxt
- Möjlighet att bidra till ABB:s globala lösningar
- Möjligheter till karriärutveckling inom ABB
- En mångfaldig och inkluderande arbetsplats
- Stöd vid ansökningar på engelska