ABB ialah syarikat teknologi global yang membangunkan produk dan perkhidmatan untuk elektrifikasi, automasi industri, robotik, gerakan dan pengurusan kuasa. Portfolionya merangkumi motor, pemacu, peralatan voltan sederhana dan voltan rendah, transformer, infrastruktur pengecasan kenderaan elektrik serta sistem robotik, disokong oleh perisian dan perkhidmatan sepanjang kitar hayat. ABB bekerjasama dengan pelanggan dalam sektor utiliti, industri, pengangkutan dan infrastruktur untuk meningkatkan kecekapan operasi serta menyokong sistem yang lebih berhubung dan rendah karbon. Kerjaya di ABB merangkumi bidang kejuruteraan, perisian, pembuatan, perkhidmatan teknikal dan fungsi lain yang terlibat dalam penyampaian teknologi ini.
Pengurus Jualan Serantau, APAC NEMA Motors – ABB, Singapura Hibrid
Memimpin strategi komersial ABB di APAC untuk Bahagian NEMA Motors, dengan tanggungjawab terhadap pertumbuhan pasaran, pelaksanaan jualan dan P&L serantau. Membina rangkaian pelanggan dan rakan kongsi, membimbing pasukan jualan yang tersebar serta menyumbang kepada keputusan portfolio global.
Penerangan
- Membentuk model go-to-market dan membina strategi tiga tahun untuk rantau APAC
- Mempercepat pertumbuhan yang menguntungkan dengan mengenal pasti ruang pasaran yang belum diterokai dan meningkatkan bahagian pasaran merentas segmen pelanggan
- Mengurus P&L serantau, termasuk pesanan, hasil, margin kasar, keuntungan, kos, EBITA dan modal kerja
- Membangunkan hubungan dengan pelanggan kanan dan memberikan panduan kepada akaun utama
- Mengawasi rakan kongsi saluran dan menyelaraskan aktiviti akaun
- Menjejaki keadaan persaingan, pergerakan harga dan trend aplikasi melalui risikan pasaran
- Menyediakan input berstruktur tentang jurang portfolio, pensijilan dan keperluan penyesuaian produk
- Menilai sasaran pemerolehan dan peluang perkongsian yang berpotensi
- Memimpin dan memotivasikan Pengurus Jualan Kawasan serta profesional jualan dalam pasukan geografi yang tersebar
- Mewujudkan pelan jualan serantau dan memimpin semakan perniagaan suku tahunan
- Menyemak prestasi saluran dan segmen, menjejaki KPI dan trend, menangani perbezaan serta melaksanakan langkah pembetulan
- Bekerjasama dengan Operasi Global untuk mendapatkan sokongan rantaian bekalan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 12 tahun pengalaman kepimpinan komersial kanan dalam pasaran B2B industri, terutamanya yang melibatkan pemacu, motor atau teknologi automasi berkaitan
- Mempunyai rekod pertumbuhan jualan yang menguntungkan di beberapa negara dengan pemilikan langsung terhadap hasil P&L
- Berpengalaman membangunkan pasaran dan meluaskan pangkalan pelanggan
- Mempunyai latar belakang dalam menyampaikan input berstruktur tentang portfolio dan harga kepada pasukan produk atau barisan perniagaan
- Mampu menentukan keperluan penyesuaian produk, pensijilan dan infrastruktur dengan kes perniagaan yang kukuh dari segi komersial
- Mempunyai pertimbangan komersial untuk mengenal pasti sasaran pemerolehan dan peluang perkongsian
- Berpengalaman mengurus organisasi jualan yang tersebar secara geografi, termasuk menyokong fungsi pejabat belakang
- Mempunyai pemikiran strategik yang digabungkan dengan pelaksanaan secara langsung dan pengurusan prestasi yang berdisiplin
- Fasih berbahasa Inggeris serta bahasa serantau lain
- Pengetahuan tentang portfolio ABB Motion dan persekitaran persaingannya merupakan kelebihan
- Pengalaman beroperasi dalam organisasi matriks yang kompleks merupakan kelebihan
- Pendedahan kepada aktiviti M&A, analisis kemasukan pasaran atau perancangan jejak operasi merupakan kelebihan
Faedah
- Kuasa untuk memimpin dengan sokongan bagi pertumbuhan berterusan
- Peluang untuk menyumbang kepada penyelesaian global ABB
- Peluang pembangunan kerjaya di ABB
- Tempat kerja yang pelbagai dan inklusif
- Sokongan untuk permohonan dalam bahasa Inggeris