ABB — глобальная технологическая компания, разрабатывающая продукты и услуги в сферах электрификации, промышленной автоматизации, робототехники, приводной техники и управления энергией. В её портфолио входят электродвигатели, приводы, оборудование среднего и низкого напряжения, трансформаторы, инфраструктура для зарядки электромобилей и роботизированные системы, дополненные программным обеспечением и услугами на протяжении всего жизненного цикла. ABB сотрудничает с клиентами в коммунальном хозяйстве, промышленности, транспорте и инфраструктуре, помогая повышать операционную эффективность и развивать более взаимосвязанные системы с меньшим углеродным следом. Компания предлагает карьерные возможности в инженерии, разработке программного обеспечения, производстве, техническом обслуживании и других сферах, связанных с созданием и внедрением этих технологий.
Региональный менеджер по продажам, двигатели NEMA в регионе APAC — ABB, Сингапур, гибридный формат
Руководите коммерческой стратегией ABB в регионе APAC для подразделения промышленных двигателей NEMA, отвечая за рост рынка, продажи и региональный P&L. Развивайте сети клиентов и партнеров, координируйте распределенные команды продаж и участвуйте в принятии глобальных решений по портфелю.
Описание
- Формировать модели выхода на рынок и разрабатывать трехлетние стратегии для региона APAC
- Ускорять прибыльный рост, выявляя незанятые рыночные ниши и увеличивая долю в разных клиентских сегментах
- Управлять региональным P&L, включая заказы, выручку, валовую маржу, прибыльность, затраты, EBITA и оборотный капитал
- Развивать отношения с руководителями компаний-клиентов и консультировать ключевых клиентов
- Координировать работу партнеров по каналам продаж и взаимодействие по клиентским счетам
- Отслеживать конкурентную ситуацию, динамику цен и тенденции применения продукции с помощью рыночной аналитики
- Предоставлять структурированные данные о пробелах в портфеле, сертификации и требованиях к адаптации продукции
- Оценивать потенциальные объекты для приобретения и возможности партнерства
- Руководить и мотивировать региональных менеджеров по продажам и специалистов по продажам в распределенных географических командах
- Создавать региональные планы продаж и проводить ежеквартальные обзоры бизнеса
- Анализировать результаты каналов продаж и сегментов, отслеживать KPI и тенденции, выявлять отклонения и внедрять корректирующие меры
- Взаимодействовать с глобальными операционными подразделениями для обеспечения поддержки цепочки поставок
Требования
- Не менее 12 лет опыта руководства коммерческой деятельностью на руководящих должностях в промышленном B2B, желательно в сфере приводов, двигателей или смежных технологий автоматизации
- Подтвержденный опыт прибыльного роста продаж в нескольких странах с непосредственной ответственностью за результаты P&L
- Опыт развития рынков и расширения клиентской базы
- Опыт предоставления структурированных рекомендаций по портфелю и ценообразованию продуктовым командам или подразделениям
- Способность определять требования к адаптации продукции, сертификации и инфраструктуре и обосновывать их коммерчески строгими бизнес-кейсами
- Коммерческая проницательность для выявления объектов приобретения и возможностей партнерства
- Опыт управления географически распределенными организациями продаж, включая поддержку функций бэк-офиса
- Стратегическое мышление в сочетании с практической реализацией и дисциплинированным управлением результативностью
- Свободное владение английским языком и другими региональными языками
- Знание портфеля ABB Motion и конкурентной среды будет преимуществом
- Опыт работы в сложных матричных организациях будет преимуществом
- Опыт участия в сделках M&A, анализе выхода на рынок или планировании географического присутствия будет преимуществом
Преимущества
- Полномочия для руководства при поддержке дальнейшего роста
- Возможность участвовать в создании глобальных решений ABB
- Возможности профессионального развития в ABB
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда
- Поддержка при подаче заявок на английском языке