ABB هي شركة تكنولوجيا عالمية تطوّر منتجات وخدمات في مجالات الكهربة والأتمتة الصناعية والروبوتات والحركة وإدارة الطاقة. تشمل محفظتها المحركات ووحدات التحكم والمحولات ومعدات الجهد المتوسط والمنخفض وبنية شحن المركبات الكهربائية والأنظمة الروبوتية، إلى جانب البرمجيات وخدمات دورة الحياة. تعمل ABB مع عملاء في قطاعات المرافق والصناعة والنقل والبنية التحتية لتحسين الكفاءة التشغيلية ودعم أنظمة أكثر ترابطًا وأقل انبعاثًا للكربون. وتشمل مجالات العمل لديها الهندسة والبرمجيات والتصنيع والخدمات الفنية وغيرها من الوظائف المرتبطة بتقديم هذه التقنيات.
مدير المبيعات الإقليمي، محركات NEMA في منطقة آسيا والمحيط الهادئ – ABB، سنغافورة، نظام هجين
قد استراتيجية ABB التجارية في منطقة آسيا والمحيط الهادئ لقسم محركات NEMA الصناعية، مع مسؤولية نمو السوق وتنفيذ المبيعات والأداء المالي الإقليمي. ابنِ شبكات العملاء والشركاء، ووجّه فرق المبيعات الموزعة، وأسهم في قرارات محفظة المنتجات العالمية.
الوصف
- صياغة نماذج طرح المنتجات في السوق وبناء استراتيجيات تمتد لثلاث سنوات لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ
- تسريع النمو المربح من خلال اكتشاف المساحات غير المستغلة وزيادة الحصة عبر شرائح العملاء
- إدارة الأداء المالي الإقليمي، بما يشمل الطلبات والإيرادات والهامش الإجمالي والربحية والتكاليف وEBITA ورأس المال العامل
- تطوير علاقات مع كبار العملاء وتقديم التوجيه للحسابات الرئيسية
- الإشراف على شركاء قنوات التوزيع وتنسيق أنشطة الحسابات
- متابعة الظروف التنافسية وتحركات الأسعار واتجاهات التطبيقات من خلال استخبارات السوق
- تقديم مدخلات منظمة حول فجوات المحفظة ومتطلبات الشهادات وتكييف المنتجات
- تقييم أهداف الاستحواذ المحتملة وفرص الشراكة
- قيادة وتحفيز مديري مبيعات المناطق والمتخصصين في المبيعات عبر فرق جغرافية موزعة
- إنشاء خطط مبيعات إقليمية وقيادة مراجعات الأعمال الفصلية
- مراجعة أداء القنوات والشرائح، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية والاتجاهات، ومعالجة الانحرافات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية
- العمل مع العمليات العالمية لتأمين دعم سلسلة التوريد
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 12 عاماً في القيادة التجارية العليا في أسواق الأعمال الصناعية بين الشركات، ويفضل أن تشمل المحركات أو المحركات الكهربائية أو تقنيات الأتمتة ذات الصلة
- سجل حافل بتحقيق نمو مربح في المبيعات عبر عدة دول مع مسؤولية مباشرة عن نتائج الأداء المالي
- خبرة في تطوير الأسواق وتوسيع قواعد العملاء
- خلفية في تقديم مدخلات منظمة حول المحفظة والأسعار إلى فرق المنتجات أو خطوط الأعمال
- القدرة على تحديد متطلبات تكييف المنتجات والشهادات والبنية التحتية من خلال دراسات جدوى تجارية صارمة
- حكم تجاري يتيح التعرف على أهداف الاستحواذ وفرص الشراكة
- خبرة في إدارة مؤسسات مبيعات موزعة جغرافياً، بما في ذلك دعم وظائف المكاتب الخلفية
- تفكير استراتيجي مقترن بالتنفيذ العملي وإدارة الأداء المنضبطة
- إتقان اللغة الإنجليزية بالإضافة إلى لغات إقليمية أخرى
- تُعد معرفة محفظة ABB Motion والبيئة التنافسية ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في العمل ضمن مؤسسات مصفوفية معقدة ميزة إضافية
- تُعد الخبرة في أنشطة الاندماج والاستحواذ أو تحليل دخول الأسواق أو تخطيط البصمة التشغيلية ميزة إضافية
المزايا
- صلاحية للقيادة مع دعم مواصلة النمو
- فرصة للمساهمة في حلول ABB العالمية
- فرص للتطور المهني في ABB
- بيئة عمل متنوعة وشاملة
- دعم تقديم الطلبات باللغة الإنجليزية