ABB er en global teknologivirksomhed, der udvikler produkter og tjenester inden for elektrificering, industriel automation, robotteknologi, motordrevne systemer og strømstyring. Porteføljen omfatter motorer, drev, mellem- og lavspændingsudstyr, transformere, ladeinfrastruktur til elektriske køretøjer og robotsystemer, understøttet af software og livscyklustjenester. ABB samarbejder med kunder inden for forsyning, industri, transport og infrastruktur for at forbedre den operationelle effektivitet og understøtte mere forbundne systemer med lavere CO2-udledning. Karrieremulighederne spænder over ingeniørarbejde, software, produktion, tekniske tjenester og andre funktioner, der bidrager til at levere disse teknologier.
Regional salgschef, APAC NEMA-motorer – ABB, Singapore, hybrid
Led ABB’s kommercielle strategi i APAC for Industrial NEMA Motors-divisionen med ansvar for markedsvækst, salgsudførelse og regionalt resultatansvar. Opbyg kunde- og partnernetværk, led distribuerede salgsteams, og bidrag til globale porteføljebeslutninger.
Beskrivelse
- Udform go-to-market-modeller og opbyg treårsstrategier for APAC-regionen
- Accelerer lønsom vækst ved at identificere uudnyttede muligheder og øge markedsandelen på tværs af kundesegmenter
- Led det regionale resultatansvar, herunder ordrer, omsætning, bruttomargin, lønsomhed, omkostninger, EBITA og arbejdskapital
- Opbyg relationer til ledende kunder og rådgiv nøglekunder
- Følg op på kanalpartnere og koordiner kundeaktiviteter
- Overvåg konkurrenceforhold, prisbevægelser og applikationstendenser gennem markedsindsigt
- Lever strukturerede input om porteføljemangler, certificeringer og krav til produkttilpasning
- Vurder potentielle opkøbsmål og partnerskabsmuligheder
- Led og motiver område-salgschefer og salgsmedarbejdere på tværs af geografisk distribuerede teams
- Udarbejd regionale salgsplaner og led kvartalsvise forretningsgennemgange
- Gennemgå kanal- og segmentresultater, følg KPI'er og tendenser, håndter afvigelser og gennemfør korrigerende tiltag
- Samarbejd med Global Operations for at sikre støtte fra forsyningskæden
Krav
- Mindst 12 års erfaring med senior kommerciel ledelse på industrielle B2B-markeder, gerne inden for frekvensomformere, motorer eller relaterede automationsteknologier
- Dokumenteret erfaring med lønsom salgsvækst i flere lande med direkte ansvar for resultaterne
- Erfaring med markedsudvikling og udvidelse af kundebaser
- Baggrund med at levere strukturerede input om portefølje og priser til produkt- eller forretningsenhedsteams
- Evne til at definere krav til produkttilpasning, certificering og infrastruktur med kommercielt solide business cases
- Kommerciel dømmekraft til at identificere opkøbsmål og partnerskabsmuligheder
- Erfaring med at lede geografisk distribuerede salgsorganisationer, herunder støtte til backofficefunktioner
- Strategisk tænkning kombineret med praktisk gennemførelse og disciplineret resultatstyring
- Flydende engelsk samt andre regionale sprog
- Kendskab til ABB Motions portefølje og konkurrencesituation er en fordel
- Erfaring med at arbejde i komplekse matrixorganisationer er en fordel
- Erfaring med M&A-aktiviteter, markedsindtrængningsanalyser eller planlægning af geografisk tilstedeværelse er en fordel
Fordele
- Mandat til at lede med støtte til fortsat vækst
- Mulighed for at bidrage til ABB's globale løsninger
- Muligheder for karriereudvikling hos ABB
- En mangfoldig og inkluderende arbejdsplads
- Støtte til ansøgninger på engelsk