ABB
ABB
ABB是一家全球性的科技公司,致力於開發電氣化、工業自動化、機器人、運動控制與電力管理領域的產品及服務。其產品組合包括馬達、驅動設備、中低壓設備、變壓器、電動車充電基礎設施與機器人系統,並提供軟體及全生命週期服務支援。ABB與公用事業、工業、運輸及基礎設施領域的客戶合作,協助提升營運效率,推動更互聯、低碳的系統。其職涯機會涵蓋工程、軟體、製造、技術服務,以及參與交付這些技術的其他職能。

區域銷售經理,亞太區 NEMA 馬達——ABB,新加坡混合辦公

負責 ABB 工業 NEMA 馬達事業部在亞太地區的商業策略,推動市場成長、銷售執行與區域損益管理。 建立客戶與合作夥伴網絡,帶領分散式銷售團隊,並參與全球產品組合決策。

說明

  • 制定亞太地區的市場進入模式並建立三年策略
  • 透過發掘市場空白並提升各客戶群的市場佔有率,加速實現獲利成長
  • 管理區域損益,涵蓋訂單、營收、毛利率、獲利能力、成本、息稅折舊攤銷前利潤與營運資金
  • 建立高階客戶關係並為主要客戶提供指導
  • 監督通路合作夥伴並協調客戶活動
  • 透過市場情報追蹤競爭狀況、價格變化與應用趨勢
  • 針對產品組合缺口、認證與產品調整需求提供結構化意見
  • 評估潛在收購標的與合作機會
  • 領導並激勵分布於不同地區的區域銷售經理與銷售專業人員
  • 制定區域銷售計畫並主持季度業務檢討
  • 檢視通路與市場區隔表現,追蹤關鍵績效指標與趨勢,處理偏差並實施修正措施
  • 與全球營運團隊合作,確保供應鏈支援

職位要求

  • 至少 12 年工業 B2B 市場高階商業領導經驗,最好涉及驅動器、馬達或相關自動化技術
  • 具備在多個國家實現銷售獲利成長並直接負責損益結果的實績
  • 具備開發市場與擴大客戶基礎的經驗
  • 具備向產品或業務線團隊提供結構化產品組合與定價意見的背景
  • 能以嚴謹的商業論證界定產品調整、認證與基礎設施需求
  • 具備辨識收購標的與合作機會的商業判斷力
  • 具備管理地域分散銷售組織的經驗,包括支援後台職能
  • 兼具策略思維、實際執行能力與嚴謹的績效管理能力
  • 流利使用英語及其他區域語言
  • 熟悉 ABB Motion 產品組合與競爭環境者佳
  • 具備複雜矩陣式組織工作經驗者佳
  • 有併購活動、市場進入分析或業務布局規劃經驗者佳

福利待遇

  • 在持續成長的支援下負責領導工作
  • 有機會參與 ABB 的全球解決方案
  • ABB 提供職涯發展機會
  • 多元且共融的工作環境
  • 支援使用英語申請