區域銷售經理,亞太區 NEMA 馬達——ABB,新加坡混合辦公
負責 ABB 工業 NEMA 馬達事業部在亞太地區的商業策略,推動市場成長、銷售執行與區域損益管理。 建立客戶與合作夥伴網絡,帶領分散式銷售團隊,並參與全球產品組合決策。
說明
- 制定亞太地區的市場進入模式並建立三年策略
- 透過發掘市場空白並提升各客戶群的市場佔有率,加速實現獲利成長
- 管理區域損益,涵蓋訂單、營收、毛利率、獲利能力、成本、息稅折舊攤銷前利潤與營運資金
- 建立高階客戶關係並為主要客戶提供指導
- 監督通路合作夥伴並協調客戶活動
- 透過市場情報追蹤競爭狀況、價格變化與應用趨勢
- 針對產品組合缺口、認證與產品調整需求提供結構化意見
- 評估潛在收購標的與合作機會
- 領導並激勵分布於不同地區的區域銷售經理與銷售專業人員
- 制定區域銷售計畫並主持季度業務檢討
- 檢視通路與市場區隔表現,追蹤關鍵績效指標與趨勢,處理偏差並實施修正措施
- 與全球營運團隊合作,確保供應鏈支援
職位要求
- 至少 12 年工業 B2B 市場高階商業領導經驗,最好涉及驅動器、馬達或相關自動化技術
- 具備在多個國家實現銷售獲利成長並直接負責損益結果的實績
- 具備開發市場與擴大客戶基礎的經驗
- 具備向產品或業務線團隊提供結構化產品組合與定價意見的背景
- 能以嚴謹的商業論證界定產品調整、認證與基礎設施需求
- 具備辨識收購標的與合作機會的商業判斷力
- 具備管理地域分散銷售組織的經驗,包括支援後台職能
- 兼具策略思維、實際執行能力與嚴謹的績效管理能力
- 流利使用英語及其他區域語言
- 熟悉 ABB Motion 產品組合與競爭環境者佳
- 具備複雜矩陣式組織工作經驗者佳
- 有併購活動、市場進入分析或業務布局規劃經驗者佳
福利待遇
- 在持續成長的支援下負責領導工作
- 有機會參與 ABB 的全球解決方案
- ABB 提供職涯發展機會
- 多元且共融的工作環境
- 支援使用英語申請
