ABB is een wereldwijd technologiebedrijf dat producten en diensten ontwikkelt voor elektrificatie, industriële automatisering, robotica, aandrijftechniek en energiebeheer. Het portfolio omvat motoren, aandrijvingen, middel- en laagspanningsapparatuur, transformatoren, laadinfrastructuur voor elektrische voertuigen en robotsystemen, ondersteund door software en levenscyclusdiensten. ABB werkt samen met klanten in de sectoren nutsvoorzieningen, industrie, transport en infrastructuur om de operationele efficiëntie te verbeteren en meer verbonden systemen met een lagere CO₂-uitstoot te ondersteunen. De carrièremogelijkheden omvatten engineering, softwareontwikkeling, productie, technische dienstverlening en andere functies die bijdragen aan de levering van deze technologieën.
Regionaal Sales Manager APAC NEMA-motoren – ABB, Singapore Hybride
Geef leiding aan ABB’s commerciële strategie voor de APAC-regio binnen de industriële NEMA-motorendivisie, met verantwoordelijkheid voor marktgroei, verkoopexecutie en de regionale winst- en verliesrekening. Bouw klanten- en partnernetwerken op, begeleid verspreid werkende salesteams en draag bij aan wereldwijde portfoliobeslissingen.
Beschrijving
- Geef vorm aan go-to-marketmodellen en ontwikkel driejarige strategieën voor de APAC-regio
- Versnel winstgevende groei door onbenutte marktkansen te ontdekken en het marktaandeel binnen klantsegmenten te vergroten
- Beheer de regionale winst- en verliesrekening, inclusief orders, omzet, brutomarge, winstgevendheid, kosten, EBITA en werkkapitaal
- Ontwikkel relaties met senior klantcontacten en geef advies aan belangrijke accounts
- Houd toezicht op kanaalpartners en coördineer accountactiviteiten
- Volg concurrentieomstandigheden, prijsontwikkelingen en toepassingstrends met behulp van marktinformatie
- Lever gestructureerde input over hiaten in het portfolio, certificeringen en vereisten voor productaanpassingen
- Beoordeel potentiële overnamedoelen en samenwerkingsmogelijkheden
- Geef leiding aan Area Sales Managers en salesprofessionals in geografisch verspreide teams en motiveer hen
- Stel regionale verkoopplannen op en leid kwartaalgerichte businessreviews
- Beoordeel de prestaties van kanalen en segmenten, volg KPI’s en trends, analyseer afwijkingen en voer corrigerende maatregelen uit
- Werk samen met Global Operations om ondersteuning van de toeleveringsketen te waarborgen
Vereisten
- Minimaal 12 jaar ervaring in senior commerciële leidinggevende functies binnen industriële B2B-markten, bij voorkeur met aandrijvingen, motoren of aanverwante automatiseringstechnologieën
- Aantoonbare ervaring met winstgevende omzetgroei in meerdere landen en directe verantwoordelijkheid voor resultaten van de winst- en verliesrekening
- Ervaring met marktontwikkeling en het uitbreiden van klantenbestanden
- Ervaring met het leveren van gestructureerde portfolio- en prijsinput aan product- of businesslineteams
- Vermogen om vereisten voor productaanpassingen, certificeringen en infrastructuur te definiëren met commercieel onderbouwde businesscases
- Commercieel inzicht om overnamedoelen en samenwerkingsmogelijkheden te herkennen
- Ervaring met het aansturen van geografisch verspreide verkooporganisaties, inclusief ondersteuning van backofficeteams
- Strategisch denkvermogen gecombineerd met praktische uitvoering en gedisciplineerd prestatiemanagement
- Vloeiende beheersing van het Engels plus andere regionale talen
- Kennis van ABB Motion’s portfolio en concurrentieomgeving is een pré
- Ervaring binnen complexe matrixorganisaties is een pré
- Ervaring met M&A-activiteiten, markttoetredingsanalyses of planning van de geografische bedrijfsvoetafdruk is een pré
Voordelen
- Bevoegdheid om met ondersteuning verdere groei te leiden
- De mogelijkheid om bij te dragen aan ABB’s wereldwijde oplossingen
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling bij ABB
- Een diverse en inclusieve werkomgeving
- Ondersteuning bij sollicitaties in het Engels