ABB היא חברת טכנולוגיה גלובלית המפתחת מוצרים ושירותים בתחומי החשמול, האוטומציה התעשייתית, הרובוטיקה, ההנעה וניהול האנרגיה. סל המוצרים שלה כולל מנועים, приводים, ציוד למתח בינוני ונמוך, שנאים, תשתיות טעינה לרכב חשמלי ומערכות רובוטיות, לצד תוכנה ושירותים לאורך מחזור החיים. ABB עובדת עם לקוחות בתחומי התשתיות, התעשייה, התחבורה והאנרגיה כדי לשפר את היעילות התפעולית ולתמוך במערכות מקושרות יותר ובעלות פליטות פחמן נמוכות יותר. תחומי הקריירה בחברה כוללים הנדסה, תוכנה, ייצור, שירותים טכניים ופונקציות נוספות המעורבות באספקת טכנולוגיות אלה.
מנהל מכירות אזורי, מנועי NEMA באזור אסיה והאוקיינוס השקט – ABB, סינגפור, היברידי
הובלת האסטרטגיה המסחרית של ABB באזור אסיה והאוקיינוס השקט עבור חטיבת מנועי NEMA התעשייתיים, באחריות לצמיחת השוק, ביצועי המכירות והרווח וההפסד האזורי. בניית רשתות לקוחות ושותפים, הנחיית צוותי מכירות מבוזרים ותרומה להחלטות גלובליות בנוגע לתיק המוצרים.
תיאור
- עיצוב מודלים לכניסה לשוק ובניית אסטרטגיות לשלוש שנים עבור אזור אסיה והאוקיינוס השקט
- האצת צמיחה רווחית באמצעות איתור מרחבי צמיחה והגדלת נתח בין פלחי לקוחות
- ניהול הרווח וההפסד האזורי, כולל הזמנות, הכנסות, רווח גולמי, רווחיות, עלויות, EBITA והון חוזר
- פיתוח קשרים עם לקוחות בכירים ומתן הנחיה לחשבונות מרכזיים
- פיקוח על שותפי ערוץ ותיאום פעילויות בחשבונות
- מעקב אחר תנאים תחרותיים, תנועות מחירים ומגמות יישום באמצעות מודיעין שוק
- העברת קלט מובנה בנוגע לפערים בתיק המוצרים, הסמכות ודרישות להתאמת מוצרים
- הערכת יעדי רכישה פוטנציאליים והזדמנויות לשותפויות
- הובלה והנעה של מנהלי מכירות אזוריים ואנשי מכירות בצוותים גאוגרפיים מבוזרים
- יצירת תוכניות מכירות אזוריות והובלת סקירות עסקיות רבעוניות
- בחינת ביצועי ערוצים ופלחים, מעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים ומגמות, טיפול בסטיות ויישום צעדים מתקנים
- עבודה עם התפעול הגלובלי להבטחת תמיכה בשרשרת האספקה
דרישות
- לפחות 12 שנות ניסיון בהובלה מסחרית בכירה בשווקי B2B תעשייתיים, רצוי בתחומי הנעים, המנועים או טכנולוגיות אוטומציה קשורות
- רקורד של צמיחת מכירות רווחית במספר מדינות עם אחריות ישירה לתוצאות הרווח וההפסד
- ניסיון בפיתוח שווקים ובהרחבת בסיסי לקוחות
- רקע בהעברת קלט מובנה בנוגע לתיק המוצרים ולתמחור לצוותי מוצר או קווי עסקים
- יכולת להגדיר דרישות להתאמת מוצרים, הסמכות ותשתיות באמצעות תיקים עסקיים בעלי rigor מסחרי
- שיקול דעת מסחרי לזיהוי יעדי רכישה והזדמנויות לשותפויות
- ניסיון בניהול ארגוני מכירות מבוזרים גאוגרפית, כולל תמיכה בפונקציות בק אופיס
- חשיבה אסטרטגית לצד ביצוע מעשי וניהול ביצועים ממושמע
- שליטה באנגלית ובשפות אזוריות נוספות
- היכרות עם תיק המוצרים של ABB Motion והסביבה התחרותית היא יתרון
- ניסיון בעבודה בארגוני מטריצה מורכבים הוא יתרון
- חשיפה לפעילות מיזוגים ורכישות, לניתוח כניסה לשוק או לתכנון פריסה תפעולית היא יתרון
הטבות
- סמכות להוביל בליווי התומך בהמשך הצמיחה
- הזדמנות לתרום לפתרונות הגלובליים של ABB
- הזדמנויות לפיתוח קריירה ב-ABB
- סביבת עבודה מגוונת ומכילה
- תמיכה בהגשת מועמדות באנגלית