ABB е глобална технологична компания, която разработва продукти и услуги за електрификация, промишлена автоматизация, роботика, задвижвания и управление на електроенергията. Портфолиото ѝ включва двигатели, задвижвания, оборудване за средно и ниско напрежение, трансформатори, инфраструктура за зареждане на електромобили и роботизирани системи, подкрепени от софтуер и услуги през целия жизнен цикъл. ABB работи с клиенти в сферата на енергетиката, промишлеността, транспорта и инфраструктурата за подобряване на оперативната ефективност и за подкрепа на по-свързани системи с по-ниски въглеродни емисии. Кариерните възможности в ABB обхващат инженеринг, софтуер, производство, технически услуги и други функции, свързани с предоставянето на тези технологии.
Регионален мениджър продажби, APAC NEMA Motors – ABB, Сингапур, хибридна работа
Ръководете търговската стратегия на ABB за APAC в подразделението за индустриални двигатели NEMA, с отговорност за пазарния растеж, изпълнението на продажбите и регионалния отчет за приходите и разходите. Изграждайте мрежи от клиенти и партньори, насочвайте разпределени търговски екипи и допринасяйте за решенията относно глобалното портфолио.
Описание
- Формулирайте модели за излизане на пазара и изграждайте тригодишни стратегии за региона APAC
- Ускорявайте печелившия растеж чрез откриване на неизползвани възможности и увеличаване на дела в клиентските сегменти
- Управлявайте регионалния отчет за приходите и разходите, включващ поръчки, приходи, брутна печалба, рентабилност, разходи, EBITA и оборотен капитал
- Развивайте отношения с висши представители на клиентите и предоставяйте насоки на ключови клиенти
- Наблюдавайте партньорите по каналите и координирайте дейностите по клиентските сметки
- Следете конкурентните условия, движението на цените и тенденциите при приложенията чрез пазарна информация
- Предоставяйте структурирани предложения относно пропуските в портфолиото, сертификациите и изискванията за адаптиране на продуктите
- Оценявайте потенциални цели за придобиване и възможности за партньорства
- Ръководете и мотивирайте регионални мениджъри продажби и търговски специалисти в географски разпределени екипи
- Създавайте регионални планове за продажби и ръководете тримесечни бизнес прегледи
- Преглеждайте представянето на каналите и сегментите, следете KPI и тенденциите, адресирайте отклоненията и прилагайте коригиращи мерки
- Работете с глобалните операции за осигуряване на подкрепа по веригата на доставки
Изисквания
- Най-малко 12 години опит във висше търговско ръководство на индустриални B2B пазари, за предпочитане в областта на задвижванията, двигателите или свързаните технологии за автоматизация
- Доказан опит в печелившия ръст на продажбите в няколко държави с пряка отговорност за резултатите от отчета за приходите и разходите
- Опит в развиването на пазари и разширяването на клиентската база
- Опит в предоставянето на структурирани предложения за портфолиото и ценообразуването към екипи за продукти или бизнес линии
- Способност за определяне на изискванията за адаптиране на продуктите, сертифициране и инфраструктура чрез търговски обосновани бизнес казуси
- Търговска преценка за разпознаване на цели за придобиване и възможности за партньорства
- Опит в управлението на географски разпределени търговски организации, включително подпомагане на бекофис функциите
- Стратегическо мислене, съчетано с практическо изпълнение и дисциплинирано управление на представянето
- Свободно владеене на английски език плюс други регионални езици
- Познаването на портфолиото на ABB Motion и конкурентната среда е предимство
- Опитът в сложни матрични организации е предимство
- Опитът с дейности по сливания и придобивания, анализ на навлизане на пазара или планиране на пазарно присъствие е предимство
Придобивки
- Правомощия за ръководене с подкрепа за продължаващ растеж
- Възможност за принос към глобалните решения на ABB
- Възможности за кариерно развитие в ABB
- Разнообразна и приобщаваща работна среда
- Подкрепа при кандидатстване на английски език