
ABB একটি বৈশ্বিক প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠান, যা বিদ্যুতায়ন, শিল্প স্বয়ংক্রিয়তা, রোবোটিক্স, মোশন এবং বিদ্যুৎ ব্যবস্থাপনার জন্য পণ্য ও সেবা তৈরি করে। এর পোর্টফোলিওতে মোটর, ড্রাইভ, মাঝারি ও নিম্ন-ভোল্টেজ সরঞ্জাম, ট্রান্সফরমার, বৈদ্যুতিক যানবাহনের চার্জিং অবকাঠামো এবং রোবোটিক ব্যবস্থা রয়েছে, যেগুলো সফটওয়্যার ও জীবনচক্রভিত্তিক সেবার মাধ্যমে সমর্থিত। ABB ইউটিলিটি, শিল্প, পরিবহন ও অবকাঠামো খাতের গ্রাহকদের সঙ্গে কাজ করে পরিচালনাগত দক্ষতা বাড়াতে এবং আরও সংযুক্ত, কম-কার্বন ব্যবস্থাকে সহায়তা করতে। এর কর্মজীবনের সুযোগ প্রকৌশল, সফটওয়্যার, উৎপাদন, প্রযুক্তিগত সেবা এবং এসব প্রযুক্তি সরবরাহের সঙ্গে যুক্ত অন্যান্য ক্ষেত্রে বিস্তৃত।
আঞ্চলিক বিক্রয় ব্যবস্থাপক, APAC NEMA Motors – ABB, সিঙ্গাপুর হাইব্রিড
শিল্পখাতের NEMA Motors বিভাগের জন্য ABB-এর APAC বাণিজ্যিক কৌশলে নেতৃত্ব দিন; বাজার সম্প্রসারণ, বিক্রয় বাস্তবায়ন এবং আঞ্চলিক P&L-এর দায়িত্ব নিন। গ্রাহক ও অংশীদার নেটওয়ার্ক গড়ে তুলুন, বিভিন্ন ভৌগোলিক অঞ্চলের বিক্রয় দলকে পরিচালনা করুন এবং বৈশ্বিক পোর্টফোলিও সিদ্ধান্তে অবদান রাখুন।
বিবরণ
- APAC অঞ্চলের জন্য বাজারে প্রবেশের মডেল তৈরি করুন এবং তিন বছরের কৌশল প্রণয়ন করুন
- গ্রাহক сегমেন্টজুড়ে নতুন সম্ভাবনা চিহ্নিত করে এবং বাজার অংশীদারিত্ব বাড়িয়ে লাভজনক প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করুন
- অর্ডার, রাজস্ব, মোট মুনাফা, লাভজনকতা, ব্যয়, EBITA এবং কার্যকরী মূলধনসহ আঞ্চলিক P&L পরিচালনা করুন
- জ্যেষ্ঠ গ্রাহকদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন এবং গুরুত্বপূর্ণ অ্যাকাউন্টগুলোকে দিকনির্দেশনা দিন
- চ্যানেল অংশীদারদের তত্ত্বাবধান করুন এবং অ্যাকাউন্ট-সংক্রান্ত কার্যক্রম সমন্বয় করুন
- বাজার তথ্যের মাধ্যমে প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি, মূল্য পরিবর্তন এবং প্রয়োগের প্রবণতা পর্যবেক্ষণ করুন
- পোর্টফোলিওর ঘাটতি, সার্টিফিকেশন এবং পণ্য অভিযোজনের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে কাঠামোবদ্ধ মতামত দিন
- সম্ভাব্য অধিগ্রহণের লক্ষ্য ও অংশীদারিত্বের সুযোগ মূল্যায়ন করুন
- বিভিন্ন ভৌগোলিক অঞ্চলে ছড়িয়ে থাকা Area Sales Manager এবং বিক্রয় পেশাজীবীদের নেতৃত্ব ও অনুপ্রেরণা দিন
- আঞ্চলিক বিক্রয় পরিকল্পনা তৈরি করুন এবং ত্রৈমাসিক ব্যবসায়িক পর্যালোচনায় নেতৃত্ব দিন
- চ্যানেল ও সেগমেন্টের কর্মদক্ষতা পর্যালোচনা করুন, KPI ও প্রবণতা অনুসরণ করুন, বিচ্যুতি মোকাবিলা করুন এবং সংশোধনমূলক ব্যবস্থা বাস্তবায়ন করুন
- সরবরাহ শৃঙ্খলের সহায়তা নিশ্চিত করতে Global Operations-এর সঙ্গে কাজ করুন
প্রয়োজনীয়তা
- শিল্পভিত্তিক B2B বাজারে জ্যেষ্ঠ বাণিজ্যিক নেতৃত্বের কমপক্ষে ১২ বছরের অভিজ্ঞতা; ড্রাইভ, মোটর বা সংশ্লিষ্ট অটোমেশন প্রযুক্তির অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকারযোগ্য
- একাধিক দেশে লাভজনক বিক্রয় প্রবৃদ্ধির প্রমাণিত রেকর্ড এবং P&L ফলাফলের সরাসরি দায়িত্ব
- বাজার উন্নয়ন ও গ্রাহকভিত্তি সম্প্রসারণের অভিজ্ঞতা
- পণ্য বা ব্যবসায়িক লাইন দলের জন্য কাঠামোবদ্ধ পোর্টফোলিও ও মূল্যসংক্রান্ত মতামত দেওয়ার অভিজ্ঞতা
- বাণিজ্যিকভাবে দৃঢ় ব্যবসায়িক যুক্তির মাধ্যমে পণ্য অভিযোজন, সার্টিফিকেশন এবং অবকাঠামোর প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণের সক্ষমতা
- অধিগ্রহণের লক্ষ্য ও অংশীদারিত্বের সুযোগ চিহ্নিত করার বাণিজ্যিক বিচক্ষণতা
- ভৌগোলিকভাবে বিস্তৃত বিক্রয় সংস্থা পরিচালনার অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে ব্যাক-অফিস কার্যক্রমে সহায়তাও রয়েছে
- কৌশলগত চিন্তার সঙ্গে বাস্তবায়নক্ষমতা এবং সুশৃঙ্খল কর্মদক্ষতা ব্যবস্থাপনা
- ইংরেজির পাশাপাশি অন্যান্য আঞ্চলিক ভাষায় সাবলীলতা
- ABB Motion-এর পোর্টফোলিও ও প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ সম্পর্কে জ্ঞান অতিরিক্ত সুবিধা
- জটিল ম্যাট্রিক্সভিত্তিক প্রতিষ্ঠানে কাজের অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত সুবিধা
- M&A কার্যক্রম, বাজারে প্রবেশ বিশ্লেষণ বা কার্যক্রমের ভৌগোলিক বিস্তার পরিকল্পনার অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত সুবিধা
সুবিধাসমূহ
- ক্রমাগত প্রবৃদ্ধির সহায়তাসহ নেতৃত্ব দেওয়ার কর্তৃত্ব
- ABB-এর বৈশ্বিক সমাধানে অবদান রাখার সুযোগ
- ABB-তে ক্যারিয়ার উন্নয়নের সুযোগ
- বৈচিত্র্যময় ও অন্তর্ভুক্তিমূলক কর্মপরিবেশ
- ইংরেজিতে আবেদন করার সহায়তা