ABB ialah syarikat teknologi global yang membangunkan produk dan perkhidmatan untuk elektrifikasi, automasi industri, robotik, pergerakan dan pengurusan kuasa. Portfolionya merangkumi motor, pemacu, peralatan voltan sederhana dan rendah, transformer, infrastruktur pengecasan kenderaan elektrik serta sistem robotik, yang disokong oleh perisian dan perkhidmatan sepanjang kitar hayat. ABB bekerjasama dengan pelanggan dalam sektor utiliti, industri, pengangkutan dan infrastruktur untuk meningkatkan kecekapan operasi serta menyokong sistem yang lebih berhubung dan rendah karbon. Kerjayanya merangkumi bidang kejuruteraan, perisian, pembuatan, perkhidmatan teknikal dan fungsi lain yang terlibat dalam penyampaian teknologi ini.
Manajer Penjualan Regional, APAC NEMA Motors – ABB, Singapura Hybrid
Memimpin strategi komersial ABB di APAC untuk Divisi NEMA Motors, dengan tanggung jawab atas pertumbuhan pasar, pelaksanaan penjualan, dan P&L regional. Membangun jaringan pelanggan dan mitra, membimbing tim penjualan yang tersebar, serta berkontribusi pada keputusan portofolio global.
Deskripsi
- Membentuk model go-to-market dan menyusun strategi tiga tahun untuk kawasan APAC
- Mempercepat pertumbuhan yang menguntungkan dengan menemukan ruang pasar yang belum dimanfaatkan dan meningkatkan pangsa di berbagai segmen pelanggan
- Mengelola P&L regional, yang mencakup pesanan, pendapatan, margin kotor, profitabilitas, biaya, EBITA, dan modal kerja
- Mengembangkan hubungan dengan pelanggan senior dan memberikan panduan kepada akun-akun utama
- Mengawasi mitra kanal dan mengoordinasikan aktivitas akun
- Memantau kondisi persaingan, pergerakan harga, dan tren aplikasi melalui intelijen pasar
- Memberikan masukan terstruktur mengenai kesenjangan portofolio, sertifikasi, dan persyaratan adaptasi produk
- Menilai target akuisisi potensial dan peluang kemitraan
- Memimpin dan memotivasi Manajer Penjualan Area serta tenaga penjualan di berbagai tim geografis yang tersebar
- Membuat rencana penjualan regional dan memimpin tinjauan bisnis triwulanan
- Meninjau kinerja kanal dan segmen, melacak KPI dan tren, menangani penyimpangan, serta menerapkan tindakan korektif
- Bekerja sama dengan Operasi Global untuk memastikan dukungan rantai pasokan
Persyaratan
- Setidaknya 12 tahun pengalaman kepemimpinan komersial senior di pasar B2B industri, terutama yang melibatkan drive, motor, atau teknologi otomasi terkait
- Memiliki rekam jejak pertumbuhan penjualan yang menguntungkan di beberapa negara dengan kepemilikan langsung atas hasil P&L
- Berpengalaman mengembangkan pasar dan memperluas basis pelanggan
- Memiliki latar belakang dalam menyampaikan masukan terstruktur mengenai portofolio dan harga kepada tim produk atau lini bisnis
- Mampu menentukan persyaratan adaptasi produk, sertifikasi, dan infrastruktur dengan kasus bisnis yang kuat secara komersial
- Memiliki pertimbangan komersial untuk mengenali target akuisisi dan peluang kemitraan
- Berpengalaman mengelola organisasi penjualan yang tersebar secara geografis, termasuk mendukung fungsi back-office
- Memiliki pemikiran strategis yang dipadukan dengan pelaksanaan langsung dan manajemen kinerja yang disiplin
- Lancar berbahasa Inggris serta bahasa regional lainnya
- Pengetahuan tentang portofolio ABB Motion dan lingkungan persaingannya menjadi keuntungan
- Pengalaman bekerja dalam organisasi matriks yang kompleks menjadi keuntungan
- Memiliki pengalaman dalam aktivitas M&A, analisis masuk pasar, atau perencanaan jejak operasional menjadi keuntungan
Tunjangan
- Wewenang untuk memimpin dengan dukungan bagi pertumbuhan berkelanjutan
- Kesempatan untuk berkontribusi pada solusi global ABB
- Peluang pengembangan karier di ABB
- Tempat kerja yang beragam dan inklusif
- Dukungan untuk lamaran dalam bahasa Inggris