ABB; elektrifikasyon, endüstriyel otomasyon, robotik, hareket ve enerji yönetimi alanlarında ürün ve hizmetler geliştiren küresel bir teknoloji şirketidir. Portföyünde motorlar, sürücüler, orta ve alçak gerilim ekipmanları, transformatörler, elektrikli araç şarj altyapısı ve yazılım ile yaşam döngüsü hizmetleriyle desteklenen robotik sistemler yer alır. ABB; operasyonel verimliliği artırmak ve daha bağlantılı, daha düşük karbonlu sistemleri desteklemek için kamu hizmetleri, sanayi, ulaşım ve altyapı sektörlerindeki müşterilerle çalışır. Şirketteki kariyer olanakları; mühendislik, yazılım, üretim, teknik hizmetler ve bu teknolojilerin sunulmasına katkıda bulunan diğer işlevleri kapsar.
Bölgesel Satış Müdürü, APAC NEMA Motorları – ABB, Singapur Hibrit
Endüstriyel NEMA Motorları Bölümü için ABB’nin APAC ticari stratejisine liderlik ederek pazar büyümesi, satış uygulamaları ve bölgesel kârdan sorumlu olun. Müşteri ve iş ortağı ağları kurun, dağınık satış ekiplerine rehberlik edin ve küresel portföy kararlarına katkıda bulunun.
Açıklama
- APAC bölgesi için pazara giriş modelleri oluşturun ve üç yıllık stratejiler geliştirin
- Müşteri segmentlerindeki kullanılmayan fırsatları belirleyerek ve pazar payını artırarak kârlı büyümeyi hızlandırın
- Siparişler, gelir, brüt marj, kârlılık, maliyetler, EBITA ve işletme sermayesini kapsayan bölgesel kâr ve zararı yönetin
- Üst düzey müşteri ilişkileri geliştirin ve kilit müşterilere rehberlik sağlayın
- Kanal iş ortaklarını yönetin ve müşteri hesabı faaliyetlerini koordine edin
- Pazar istihbaratı yoluyla rekabet koşullarını, fiyat hareketlerini ve uygulama trendlerini takip edin
- Portföy eksiklikleri, sertifikasyonlar ve ürün uyarlama gereksinimleri hakkında yapılandırılmış girdiler sunun
- Potansiyel satın alma hedeflerini ve iş ortaklığı fırsatlarını değerlendirin
- Farklı coğrafi bölgelere yayılmış ekiplerde Bölge Satış Müdürlerine ve satış profesyonellerine liderlik edin ve onları motive edin
- Bölgesel satış planları oluşturun ve üç aylık iş değerlendirmelerine liderlik edin
- Kanal ve segment performansını inceleyin, KPI’ları ve trendleri takip edin, sapmaları ele alın ve düzeltici önlemleri uygulayın
- Tedarik zinciri desteğini güvence altına almak için Global Operasyonlar ile birlikte çalışın
Gereksinimler
- Tercihen sürücüler, motorlar veya ilgili otomasyon teknolojilerini içeren endüstriyel B2B pazarlarında en az 12 yıllık üst düzey ticari liderlik deneyimi
- Birden fazla ülkede kârlı satış büyümesi sağlama ve kâr ve zarar sonuçlarının doğrudan sorumluluğunu üstlenme geçmişi
- Pazar geliştirme ve müşteri tabanını genişletme deneyimi
- Ürün veya iş kolu ekiplerine yapılandırılmış portföy ve fiyatlandırma girdileri sunma deneyimi
- Ticari açıdan sağlam iş gerekçeleriyle ürün uyarlama, sertifikasyon ve altyapı gereksinimlerini belirleme becerisi
- Satın alma hedeflerini ve iş ortaklığı fırsatlarını fark edebilecek ticari muhakeme
- Arka ofis işlevlerini desteklemek de dâhil olmak üzere coğrafi olarak dağınık satış organizasyonlarını yönetme deneyimi
- Stratejik düşünceyi uygulamalı çalışma ve disiplinli performans yönetimiyle birleştirme
- İngilizceye ve diğer bölgesel dillere hâkimiyet
- ABB Motion portföyü ve rekabet ortamı hakkında bilgi sahibi olmak avantajdır
- Karmaşık matris organizasyonlarında çalışma deneyimi avantajdır
- Birleşme ve satın alma faaliyetleri, pazara giriş analizi veya operasyonel ayak izi planlaması konusunda deneyim avantajdır
Yan Haklar
- Sürekli büyümeyi destekleyen liderlik yetkisi
- ABB’nin küresel çözümlerine katkıda bulunma fırsatı
- ABB’de kariyer gelişimi fırsatları
- Çeşitliliğe ve kapsayıcılığa önem veren bir çalışma ortamı
- İngilizce başvurular için destek