ABB je globální technologická společnost, která vyvíjí produkty a služby pro elektrifikaci, průmyslovou automatizaci, robotiku, pohony a řízení energie. Její portfolio zahrnuje motory, pohony, zařízení pro střední a nízké napětí, transformátory, infrastrukturu pro nabíjení elektromobilů a robotické systémy, které doplňuje software a služby po celý životní cyklus. ABB spolupracuje se zákazníky v oblasti veřejných služeb, průmyslu, dopravy a infrastruktury s cílem zvyšovat provozní efektivitu a podporovat propojenější systémy s nižší uhlíkovou stopou. Kariérní příležitosti zahrnují engineering, vývoj softwaru, výrobu, technické služby a další oblasti spojené s dodávkami těchto technologií.
Regionální manažer prodeje, motory NEMA v regionu APAC — ABB, Singapur, hybridní režim
Řiďte obchodní strategii ABB v regionu APAC pro divizi průmyslových motorů NEMA a odpovídejte za růst trhu, realizaci prodeje a regionální P&L. Budujte sítě zákazníků a partnerů, veďte distribuované prodejní týmy a podílejte se na globálních rozhodnutích o produktovém portfoliu.
Popis
- Vytvářet modely vstupu na trh a sestavovat tříleté strategie pro region APAC
- Urychlovat ziskový růst odhalováním nevyužitých příležitostí a zvyšováním podílu v jednotlivých zákaznických segmentech
- Řídit regionální P&L zahrnující objednávky, tržby, hrubou marži, ziskovost, náklady, EBITA a pracovní kapitál
- Rozvíjet vztahy s vedením zákazníků a poskytovat poradenství klíčovým zákazníkům
- Dohlížet na distribuční partnery a koordinovat aktivity týkající se zákaznických účtů
- Sledovat konkurenční podmínky, vývoj cen a trendy v oblasti aplikací prostřednictvím tržních analýz
- Poskytovat strukturované podklady k mezerám v portfoliu, certifikacím a požadavkům na úpravu produktů
- Posuzovat potenciální akviziční cíle a příležitosti k partnerství
- Vést a motivovat oblastní manažery prodeje a obchodní specialisty v geograficky distribuovaných týmech
- Tvořit regionální prodejní plány a vést čtvrtletní obchodní revize
- Vyhodnocovat výsledky kanálů a segmentů, sledovat KPI a trendy, řešit odchylky a zavádět nápravná opatření
- Spolupracovat s globálními provozními týmy na zajištění podpory dodavatelského řetězce
Požadavky
- Nejméně 12 let zkušeností s vedením obchodní činnosti na seniorní pozici v průmyslových B2B trzích, ideálně v oblasti pohonů, motorů nebo souvisejících automatizačních technologií
- Prokazatelné výsledky v dosahování ziskového růstu prodeje ve více zemích s přímou odpovědností za výsledky P&L
- Zkušenosti s rozvojem trhů a rozšiřováním zákaznické základny
- Zkušenosti s poskytováním strukturovaných podkladů k portfoliu a cenotvorbě produktovým nebo obchodním týmům
- Schopnost definovat požadavky na úpravu produktů, certifikaci a infrastrukturu a podložit je komerčně důkladnými obchodními případy
- Obchodní úsudek pro rozpoznávání akvizičních cílů a příležitostí k partnerství
- Zkušenosti s řízením geograficky distribuovaných prodejních organizací včetně podpory back-office funkcí
- Strategické myšlení spojené s praktickou realizací a disciplinovaným řízením výkonnosti
- Plynulá znalost angličtiny a dalších regionálních jazyků
- Znalost portfolia ABB Motion a konkurenčního prostředí je výhodou
- Zkušenost s působením ve složitých maticových organizacích je výhodou
- Zkušenost s M&A, analýzou vstupu na trh nebo plánováním geografického působení je výhodou
Benefity
- Pravomoc vést tým s podporou dalšího růstu
- Příležitost podílet se na globálních řešeních ABB
- Možnosti kariérního rozvoje v ABB
- Rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí
- Podpora při podávání žádostí v angličtině