ABB je globalna tehnološka tvrtka koja razvija proizvode i usluge za elektrifikaciju, industrijsku automatizaciju, robotiku, pogone i upravljanje energijom. Njezin portfelj uključuje motore, pogone, opremu srednjeg i niskog napona, transformatore, infrastrukturu za punjenje električnih vozila i robotske sustave, uz podršku softvera i usluga tijekom cijelog životnog ciklusa. ABB surađuje s korisnicima u energetici, industriji, prometu i infrastrukturi kako bi poboljšala operativnu učinkovitost i podržala povezanije sustave s manjim emisijama ugljika. Karijere u ABB-u obuhvaćaju inženjerstvo, softver, proizvodnju, tehničke usluge i druge funkcije povezane s isporukom tih tehnologija.
Regionalni voditelj prodaje, APAC NEMA Motors – ABB, Singapur, hibridni rad
Vodite komercijalnu strategiju ABB-a za APAC u odjelu industrijskih NEMA motora, uz odgovornost za rast tržišta, provedbu prodaje i regionalni račun dobiti i gubitka. Izgrađujte mreže kupaca i partnera, usmjeravajte distribuirane prodajne timove i pridonosite odlukama o globalnom portfelju.
Opis
- Oblikujte modele izlaska na tržište i izradite trogodišnje strategije za regiju APAC
- Ubrzajte profitabilan rast otkrivanjem neiskorištenih prilika i povećanjem udjela u segmentima kupaca
- Upravljajte regionalnim računom dobiti i gubitka koji obuhvaća narudžbe, prihode, bruto maržu, profitabilnost, troškove, EBITA-u i obrtni kapital
- Razvijajte odnose s višim rukovoditeljima kupaca i pružajte smjernice ključnim kupcima
- Nadzirite kanalne partnere i koordinirajte aktivnosti na računima
- Pratite konkurentske uvjete, kretanja cijena i trendove primjene putem tržišnih informacija
- Dajte strukturirane doprinose o nedostacima portfelja, certifikatima i zahtjevima za prilagodbu proizvoda
- Procjenjujte potencijalne ciljeve akvizicije i mogućnosti partnerstva
- Vodite i motivirajte regionalne voditelje prodaje i prodajne stručnjake u geografski distribuiranim timovima
- Izrađujte regionalne prodajne planove i vodite tromjesečne preglede poslovanja
- Pregledavajte uspješnost kanala i segmenata, pratite KPI-jeve i trendove, rješavajte odstupanja i provodite korektivne mjere
- Surađujte s globalnim operacijama kako biste osigurali podršku lancu opskrbe
Zahtjevi
- Najmanje 12 godina iskustva u višem komercijalnom vodstvu na industrijskim B2B tržištima, po mogućnosti u području pogona, motora ili povezanih tehnologija automatizacije
- Dokazani rezultati profitabilnog rasta prodaje u više zemalja uz izravno vlasništvo nad rezultatima računa dobiti i gubitka
- Iskustvo u razvoju tržišta i širenju baze kupaca
- Iskustvo u pružanju strukturiranih doprinosa o portfelju i cijenama timovima za proizvode ili poslovne linije
- Sposobnost definiranja zahtjeva za prilagodbu proizvoda, certifikaciju i infrastrukturu uz komercijalno rigorozne poslovne slučajeve
- Komercijalna prosudba za prepoznavanje ciljeva akvizicije i mogućnosti partnerstva
- Iskustvo u upravljanju geografski distribuiranim prodajnim organizacijama, uključujući podršku pozadinskih funkcija
- Strateško razmišljanje povezano s praktičnom provedbom i discipliniranim upravljanjem učinkom
- Tečno znanje engleskog jezika uz druge regionalne jezike
- Poznavanje portfelja ABB Motiona i konkurentskog okruženja je prednost
- Iskustvo rada u složenim matričnim organizacijama je prednost
- Iskustvo s aktivnostima spajanja i preuzimanja, analizom ulaska na tržište ili planiranjem poslovnog otiska je prednost
Pogodnosti
- Ovlast za vođenje uz podršku daljnjem rastu
- Prilika za doprinos globalnim rješenjima ABB-a
- Mogućnosti razvoja karijere u ABB-u
- Raznoliko i uključivo radno okruženje
- Podrška pri prijavama na engleskom jeziku