ABB ni kampuni ya kimataifa ya teknolojia inayotengeneza bidhaa na huduma za uwekaji umeme, otomatiki za viwandani, roboti, mifumo ya mwendo na usimamizi wa nishati. Mkusanyiko wa bidhaa zake unajumuisha mota, viendeshi, vifaa vya volti ya kati na ya chini, transfoma, miundombinu ya kuchaji magari ya umeme na mifumo ya roboti, ikiungwa mkono na programu na huduma za muda wote wa matumizi ya bidhaa. ABB hushirikiana na wateja katika sekta za huduma za umma, viwanda, usafiri na miundombinu ili kuboresha ufanisi wa uendeshaji na kusaidia mifumo iliyounganishwa zaidi yenye uzalishaji mdogo wa kaboni. Fursa za kazi katika ABB zinahusisha uhandisi, programu, utengenezaji, huduma za kiufundi na majukumu mengine yanayohusika katika kuwasilisha teknolojia hizi.
Meneja wa Mauzo wa Kanda, APAC NEMA Motors – ABB, Singapore Mseto
Ongoza mkakati wa kibiashara wa ABB katika APAC kwa Kitengo cha NEMA Motors, ukiwa na jukumu la ukuaji wa soko, utekelezaji wa mauzo na P&L ya kanda. Jenga mitandao ya wateja na washirika, elekeza timu za mauzo zilizoenea, na uchangie maamuzi ya kimataifa kuhusu jalada la bidhaa.
Maelezo
- Buni miundo ya go-to-market na mikakati ya miaka mitatu kwa eneo la APAC
- Ongeza ukuaji wenye faida kwa kutambua maeneo ya soko ambayo hayajatumiwa na kuongeza sehemu ya soko katika makundi ya wateja
- Simamia P&L ya kanda, ikijumuisha oda, mapato, ukingo ghafi, faida, gharama, EBITA na mtaji wa uendeshaji
- Jenga mahusiano na wateja wakuu na kutoa mwongozo kwa akaunti muhimu
- Simamia washirika wa njia za mauzo na kuratibu shughuli za akaunti
- Fuatilia hali ya ushindani, mabadiliko ya bei na mitindo ya matumizi kupitia ujasusi wa soko
- Toa mchango uliopangwa kuhusu mapengo ya jalada la bidhaa, vyeti na mahitaji ya kurekebisha bidhaa
- Tathmini walengwa wa ununuzi na fursa za ushirikiano zinazowezekana
- Ongoza na kuhamasisha Mameneja wa Mauzo wa Maeneo na wataalamu wa mauzo katika timu za kijiografia zilizoenea
- Unda mipango ya mauzo ya kanda na kuongoza mapitio ya biashara ya kila robo mwaka
- Kagua utendaji wa njia za mauzo na makundi, fuatilia KPI na mitindo, shughulikia tofauti na utekeleze hatua za kurekebisha
- Shirikiana na Operesheni za Kimataifa ili kuhakikisha msaada wa mnyororo wa ugavi
Mahitaji
- Angalau miaka 12 ya uongozi wa kibiashara wa ngazi ya juu katika masoko ya viwanda ya B2B, ikiwezekana katika drives, motors au teknolojia zinazohusiana na otomatiki
- Rekodi ya ukuaji wa mauzo wenye faida katika nchi nyingi, ukiwa na umiliki wa moja kwa moja wa matokeo ya P&L
- Uzoefu wa kuendeleza masoko na kupanua wigo wa wateja
- Uzoefu wa kutoa mchango uliopangwa kuhusu jalada la bidhaa na bei kwa timu za bidhaa au za mistari ya biashara
- Uwezo wa kufafanua mahitaji ya kurekebisha bidhaa, vyeti na miundombinu kwa kutumia hoja madhubuti za kibiashara
- Uamuzi wa kibiashara wa kutambua walengwa wa ununuzi na fursa za ushirikiano
- Uzoefu wa kusimamia mashirika ya mauzo yaliyosambaa kijiografia, ikijumuisha kusaidia kazi za ofisi za nyuma
- Mawazo ya kimkakati yanayoambatana na utekelezaji wa vitendo na usimamizi wenye nidhamu wa utendaji
- Ufasaha wa Kiingereza pamoja na lugha nyingine za eneo
- Ujuzi wa jalada la ABB Motion na mazingira yake ya ushindani ni faida
- Uzoefu wa kufanya kazi katika mashirika changamano yenye muundo wa matriki ni faida
- Uzoefu wa shughuli za M&A, uchanganuzi wa kuingia sokoni au upangaji wa eneo la uendeshaji ni faida
Manufaa
- Mamlaka ya kuongoza kwa msaada wa ukuaji unaoendelea
- Fursa ya kuchangia suluhisho za kimataifa za ABB
- Fursa za maendeleo ya taaluma katika ABB
- Mahali pa kazi penye utofauti na ujumuishi
- Msaada kwa maombi kwa Kiingereza