ABB est une entreprise technologique mondiale qui développe des produits et des services dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation industrielle, de la robotique, du mouvement et de la gestion de l’énergie. Son portefeuille comprend des moteurs, des variateurs, des équipements moyenne et basse tension, des transformateurs, des infrastructures de recharge pour véhicules électriques et des systèmes robotiques, accompagnés de logiciels et de services tout au long de leur cycle de vie. ABB collabore avec des clients des secteurs des services publics, de l’industrie, des transports et des infrastructures afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle et de favoriser des systèmes plus connectés et moins émetteurs de carbone. Ses métiers couvrent l’ingénierie, les logiciels, la production, les services techniques et d’autres fonctions liées à la mise en œuvre de ces technologies.
Responsable régional des ventes, moteurs NEMA APAC – ABB, Singapour Hybride
Pilotez la stratégie commerciale d’ABB en APAC pour la division des moteurs NEMA industriels, avec la responsabilité de la croissance du marché, de l’exécution des ventes et des résultats régionaux. Développez les réseaux de clients et de partenaires, accompagnez des équipes commerciales réparties et contribuez aux décisions mondiales concernant le portefeuille.
Description
- Définir des modèles de mise sur le marché et élaborer des stratégies à trois ans pour la région APAC
- Accélérer la croissance rentable en identifiant les espaces de marché et en augmentant la part dans les segments de clientèle
- Gérer les résultats régionaux, notamment les commandes, le chiffre d’affaires, la marge brute, la rentabilité, les coûts, l’EBITA et le fonds de roulement
- Développer des relations avec des clients dirigeants et conseiller les comptes clés
- Superviser les partenaires de distribution et coordonner les activités liées aux comptes
- Suivre les conditions concurrentielles, les évolutions tarifaires et les tendances applicatives grâce à l’intelligence de marché
- Fournir des contributions structurées sur les lacunes du portefeuille, les certifications et les exigences d’adaptation des produits
- Évaluer les cibles potentielles d’acquisition et les opportunités de partenariat
- Diriger et motiver les responsables des ventes par zone et les professionnels de la vente au sein d’équipes géographiquement réparties
- Créer les plans de vente régionaux et piloter les revues d’activité trimestrielles
- Examiner la performance des canaux et des segments, suivre les KPI et les tendances, traiter les écarts et mettre en œuvre des mesures correctives
- Collaborer avec les Opérations Globales afin d’obtenir le soutien nécessaire de la chaîne d’approvisionnement
Exigences
- Au moins 12 ans d’expérience en direction commerciale senior sur des marchés industriels B2B, de préférence dans les entraînements, les moteurs ou les technologies d’automatisation connexes
- Expérience avérée de croissance rentable des ventes dans plusieurs pays, avec responsabilité directe des résultats régionaux
- Expérience du développement de marchés et de l’élargissement des bases clients
- Expérience de la fourniture de contributions structurées sur le portefeuille et les prix aux équipes produit ou aux équipes de lignes d’activité
- Capacité à définir les exigences d’adaptation des produits, de certification et d’infrastructure au moyen de dossiers commerciaux rigoureux
- Jugement commercial permettant d’identifier les cibles d’acquisition et les opportunités de partenariat
- Expérience de la gestion d’organisations commerciales géographiquement réparties, y compris du soutien aux fonctions administratives
- Esprit stratégique associé à une mise en œuvre concrète et à une gestion rigoureuse de la performance
- Maîtrise de l’anglais ainsi que d’autres langues régionales
- La connaissance du portefeuille d’ABB Motion et de l’environnement concurrentiel constitue un atout
- L’expérience au sein d’organisations matricielles complexes constitue un atout
- Une expérience des opérations de fusion-acquisition, de l’analyse d’entrée sur les marchés ou de la planification d’implantation constitue un atout
Avantages
- Autorité pour diriger avec le soutien d’une croissance continue
- Possibilité de contribuer aux solutions mondiales d’ABB
- Possibilités de développement de carrière chez ABB
- Un environnement de travail diversifié et inclusif
- Accompagnement pour les candidatures en anglais