ABB — глобальна технологічна компанія, що розробляє продукти й послуги у сферах електрифікації, промислової автоматизації, робототехніки, приводної техніки та управління енергією. Її портфоліо охоплює електродвигуни, приводи, обладнання середньої та низької напруги, трансформатори, інфраструктуру для заряджання електромобілів і роботизовані системи, доповнені програмним забезпеченням та послугами протягом усього життєвого циклу. ABB співпрацює з клієнтами у сфері комунальних послуг, промисловості, транспорту та інфраструктури, допомагаючи підвищувати операційну ефективність і розвивати більш взаємопов’язані системи з меншим вуглецевим слідом. Кар’єрні можливості компанії охоплюють інженерію, розроблення програмного забезпечення, виробництво, технічне обслуговування та інші напрямки, пов’язані зі створенням і впровадженням цих технологій.
Регіональний менеджер із продажу, двигуни NEMA у регіоні APAC — ABB, Сінгапур, гібридний формат
Керуйте комерційною стратегією ABB у регіоні APAC для підрозділу промислових двигунів NEMA, відповідаючи за зростання ринку, продажі та регіональний P&L. Розвивайте мережі клієнтів і партнерів, координуйте розподілені команди продажів і беріть участь у глобальних рішеннях щодо портфеля.
Опис
- Формувати моделі виходу на ринок і розробляти трирічні стратегії для регіону APAC
- Прискорювати прибуткове зростання, виявляючи незайняті ринкові ніші та збільшуючи частку в різних клієнтських сегментах
- Керувати регіональним P&L, охоплюючи замовлення, дохід, валову маржу, прибутковість, витрати, EBITA та оборотний капітал
- Розвивати відносини з керівниками компаній-клієнтів і надавати рекомендації ключовим клієнтам
- Координувати роботу партнерів каналів продажів і взаємодію щодо клієнтських облікових записів
- Відстежувати конкурентні умови, динаміку цін і тенденції застосування за допомогою ринкової аналітики
- Надавати структуровані дані про прогалини в портфелі, сертифікацію та вимоги до адаптації продукції
- Оцінювати потенційні об’єкти для придбання та можливості партнерства
- Керувати й мотивувати регіональних менеджерів із продажу та фахівців із продажу в розподілених географічних командах
- Створювати регіональні плани продажів і проводити щоквартальні огляди бізнесу
- Аналізувати результати каналів і сегментів, відстежувати KPI та тенденції, виявляти відхилення й упроваджувати коригувальні заходи
- Взаємодіяти з глобальними операційними підрозділами для забезпечення підтримки ланцюга постачання
Вимоги
- Щонайменше 12 років досвіду керівництва комерційною діяльністю на керівних посадах у промисловому B2B, бажано у сфері приводів, двигунів або суміжних технологій автоматизації
- Підтверджений досвід прибуткового зростання продажів у кількох країнах із безпосередньою відповідальністю за результати P&L
- Досвід розвитку ринків і розширення клієнтської бази
- Досвід надання структурованих рекомендацій щодо портфеля та ціноутворення продуктовим командам або бізнес-підрозділам
- Здатність визначати вимоги до адаптації продукції, сертифікації та інфраструктури й обґрунтовувати їх комерційно строгими бізнес-кейсами
- Комерційна далекоглядність для виявлення об’єктів придбання та можливостей партнерства
- Досвід управління географічно розподіленими організаціями продажів, включно з підтримкою функцій бек-офісу
- Стратегічне мислення в поєднанні з практичною реалізацією та дисциплінованим управлінням результативністю
- Вільне володіння англійською мовою та іншими регіональними мовами
- Знання портфеля ABB Motion і конкурентного середовища буде перевагою
- Досвід роботи у складних матричних організаціях буде перевагою
- Досвід участі у M&A, аналізі виходу на ринок або плануванні географічної присутності буде перевагою
Переваги
- Повноваження для керівництва за підтримки подальшого зростання
- Можливість брати участь у створенні глобальних рішень ABB
- Можливості професійного розвитку в ABB
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище
- Підтримка під час подання заявок англійською мовою