Az ABB globális technológiai vállalat, amely villamosítási, ipari automatizálási, robotikai, hajtástechnikai és energiagazdálkodási termékeket és szolgáltatásokat fejleszt. Portfóliójába motorok, hajtások, közép- és kisfeszültségű berendezések, transzformátorok, elektromosjármű-töltési infrastruktúra, valamint szoftverekkel és teljes életciklusra kiterjedő szolgáltatásokkal támogatott robotrendszerek tartoznak. Az ABB a közművek, az ipar, a közlekedés és az infrastruktúra területén működő ügyfelekkel dolgozik a működési hatékonyság javításán, valamint az összekapcsoltabb és alacsonyabb szén-dioxid-kibocsátású rendszerek támogatásán. A vállalat karrierlehetőségei a mérnöki munkát, a szoftverfejlesztést, a gyártást, a műszaki szolgáltatásokat és az e technológiák szállításában részt vevő egyéb területeket is magukban foglalják.
Regionális értékesítési vezető, APAC NEMA motorok – ABB, Szingapúr, hibrid
Vezesse az ABB ipari NEMA Motorok üzletágának APAC-régiós kereskedelmi stratégiáját, felelve a piaci növekedésért, az értékesítés végrehajtásáért és a regionális eredményért. Építsen ügyfél- és partnerhálózatokat, irányítsa a földrajzilag megosztott értékesítési csapatokat, és járuljon hozzá a globális portfólióval kapcsolatos döntésekhez.
Leírás
- Alakítson ki piacra lépési modelleket, és dolgozzon ki hároméves stratégiákat az APAC-régió számára
- Gyorsítsa fel a nyereséges növekedést a kiaknázatlan lehetőségek feltárásával és a részesedés növelésével az egyes ügyfélszegmensekben
- Irányítsa a regionális eredményt, beleértve a rendeléseket, a bevételt, a bruttó árrést, a nyereségességet, a költségeket, az EBITA-t és a forgótőkét
- Építsen kapcsolatokat a kiemelt ügyfelek felső vezetőivel, és nyújtson útmutatást a kulcsfontosságú ügyfeleknek
- Felügyelje a csatornapartnereket, és koordinálja az ügyfélkapcsolati tevékenységeket
- Piaci információk felhasználásával kövesse a versenyhelyzetet, az ármozgásokat és az alkalmazási trendeket
- Adjon strukturált inputot a portfólió hiányosságairól, a tanúsítványokról és a termékadaptációs követelményekről
- Értékelje a potenciális felvásárlási célpontokat és partnerségi lehetőségeket
- Vezesse és motiválja a területi értékesítési vezetőket és az értékesítési szakembereket a földrajzilag megosztott csapatokban
- Készítsen regionális értékesítési terveket, és vezesse a negyedéves üzleti áttekintéseket
- Vizsgálja felül a csatornák és szegmensek teljesítményét, kövesse a KPI-okat és a trendeket, kezelje az eltéréseket, és hajtson végre korrekciós intézkedéseket
- Dolgozzon együtt a globális műveleti csapattal az ellátási lánc támogatásának biztosítása érdekében
Követelmények
- Legalább 12 év felső szintű kereskedelmi vezetői tapasztalat ipari B2B piacokon, lehetőleg hajtások, motorok vagy kapcsolódó automatizálási technológiák területén
- Több országban elért nyereséges értékesítési növekedés, a P&L-eredmények közvetlen felelősségével
- Piacfejlesztési és ügyfélkör-bővítési tapasztalat
- Tapasztalat strukturált portfólió- és árazási input kidolgozásában a termék- vagy üzletágcsapatok számára
- Képesség a termékadaptációs, tanúsítási és infrastrukturális követelmények meghatározására kereskedelmileg megalapozott üzleti indoklásokkal
- Kereskedelmi ítélőképesség a felvásárlási célpontok és partnerségi lehetőségek felismeréséhez
- Földrajzilag megosztott értékesítési szervezetek irányításában szerzett tapasztalat, beleértve a háttérfunkciók támogatását
- Stratégiai gondolkodás gyakorlati megvalósítással és fegyelmezett teljesítménymenedzsmenttel párosítva
- Angol nyelvtudás, valamint más regionális nyelvek ismerete
- Az ABB Motion portfóliójának és versenykörnyezetének ismerete előnyt jelent
- Összetett mátrixszervezetekben szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Egyesülési és felvásárlási tevékenységben, piacra lépési elemzésben vagy működési jelenlét tervezésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
Juttatások
- Vezetői felelősség a folyamatos növekedés támogatásával
- Lehetőség az ABB globális megoldásaihoz való hozzájárulásra
- Karrierfejlesztési lehetőségek az ABB-nél
- Sokszínű és befogadó munkahely
- Támogatás angol nyelvű jelentkezésekhez