ABB to globalna firma technologiczna opracowująca produkty i usługi w obszarach elektryfikacji, automatyki przemysłowej, robotyki, techniki napędowej i zarządzania energią. Jej oferta obejmuje silniki, napędy, urządzenia średniego i niskiego napięcia, transformatory, infrastrukturę do ładowania pojazdów elektrycznych oraz systemy robotyczne, wspierane przez oprogramowanie i usługi w całym cyklu życia produktów. ABB współpracuje z klientami z sektora utilities, przemysłu, transportu i infrastruktury, pomagając zwiększać efektywność operacyjną oraz rozwijać bardziej połączone systemy o niższej emisji dwutlenku węgla. Możliwości kariery obejmują inżynierię, tworzenie oprogramowania, produkcję, usługi techniczne i inne obszary związane z dostarczaniem tych technologii.
Regionalny Menedżer Sprzedaży, silniki NEMA w regionie APAC — ABB, Singapur, praca hybrydowa
Kieruj strategią handlową ABB w regionie APAC dla działu przemysłowych silników NEMA, odpowiadając za rozwój rynku, realizację sprzedaży i regionalny P&L. Buduj sieci klientów i partnerów, wspieraj rozproszone zespoły sprzedażowe i uczestnicz w globalnych decyzjach dotyczących portfolio.
Opis
- Tworzyć modele wejścia na rynek i opracowywać trzyletnie strategie dla regionu APAC
- Przyspieszać rentowny wzrost poprzez identyfikowanie niezagospodarowanych obszarów i zwiększanie udziału w poszczególnych segmentach klientów
- Zarządzać regionalnym P&L obejmującym zamówienia, przychody, marżę brutto, rentowność, koszty, EBITA i kapitał obrotowy
- Rozwijać relacje z kadrą kierowniczą klientów i doradzać kluczowym klientom
- Nadzorować partnerów kanałowych i koordynować działania dotyczące klientów
- Monitorować warunki konkurencyjne, zmiany cen i trendy zastosowań za pomocą analiz rynkowych
- Dostarczać uporządkowane informacje na temat luk w portfolio, certyfikacji i wymagań dotyczących dostosowania produktów
- Oceniać potencjalne cele przejęć i możliwości partnerstwa
- Kierować oraz motywować regionalnych menedżerów sprzedaży i specjalistów ds. sprzedaży w rozproszonych zespołach geograficznych
- Tworzyć regionalne plany sprzedaży i prowadzić kwartalne przeglądy biznesowe
- Analizować wyniki kanałów i segmentów, monitorować KPI i trendy, identyfikować odchylenia oraz wdrażać działania korygujące
- Współpracować z globalnymi operacjami w celu zapewnienia wsparcia łańcucha dostaw
Wymagania
- Co najmniej 12 lat doświadczenia w kierowaniu działalnością handlową na stanowisku kierowniczym w przemysłowych rynkach B2B, najlepiej w obszarze napędów, silników lub pokrewnych technologii automatyzacji
- Udokumentowane doświadczenie w osiąganiu rentownego wzrostu sprzedaży w wielu krajach z bezpośrednią odpowiedzialnością za wyniki P&L
- Doświadczenie w rozwijaniu rynków i poszerzaniu bazy klientów
- Doświadczenie w przekazywaniu uporządkowanych informacji dotyczących portfolio i cen zespołom produktowym lub jednostkom biznesowym
- Umiejętność definiowania wymagań dotyczących dostosowania produktów, certyfikacji i infrastruktury oraz uzasadniania ich za pomocą rygorystycznych biznesowo analiz
- Komercyjne wyczucie pozwalające rozpoznawać cele przejęć i możliwości partnerstwa
- Doświadczenie w zarządzaniu geograficznie rozproszonymi organizacjami sprzedażowymi, w tym we wspieraniu funkcji back-office
- Myślenie strategiczne połączone z praktyczną realizacją i zdyscyplinowanym zarządzaniem wynikami
- Biegła znajomość języka angielskiego oraz innych języków regionalnych
- Znajomość portfolio ABB Motion i otoczenia konkurencyjnego będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w pracy w złożonych organizacjach macierzowych będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w transakcjach M&A, analizie wejścia na rynek lub planowaniu obecności geograficznej będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Możliwość przewodzenia przy wsparciu dalszego wzrostu
- Możliwość współtworzenia globalnych rozwiązań ABB
- Możliwości rozwoju kariery w ABB
- Różnorodne i inkluzywne miejsce pracy
- Wsparcie przy składaniu aplikacji w języku angielskim