地域営業マネージャー、APAC NEMAモーター部門――ABB、シンガポール・ハイブリッド勤務
ABBの産業用NEMAモーター部門におけるAPAC地域の営業戦略を統括し、市場成長、営業実行、地域損益を担います。 顧客・パートナー網を構築し、分散型営業チームを指導するとともに、グローバルなポートフォリオの意思決定に貢献します。
仕事内容
- APAC地域の市場開拓モデルを策定し、3カ年戦略を構築する
- 市場の未開拓領域を見いだし、顧客セグメント全体でシェアを拡大して収益性の高い成長を加速する
- 受注、売上、粗利益率、収益性、コスト、EBITA、運転資本を含む地域損益を管理する
- 上級顧客との関係を構築し、主要アカウントに助言を提供する
- チャネルパートナーを統括し、アカウント活動を調整する
- 市場インテリジェンスを通じて競争環境、価格動向、アプリケーションの傾向を追跡する
- ポートフォリオの不足、認証、製品適応要件について構造化された情報を提供する
- 買収候補とパートナーシップの機会を評価する
- 複数地域に分散するエリア営業マネージャーと営業専門職を率い、意欲を引き出す
- 地域営業計画を作成し、四半期ビジネスレビューを主導する
- チャネルとセグメントの業績を確認し、KPIと傾向を追跡し、差異に対処して是正措置を実施する
- グローバルオペレーション部門と連携し、サプライチェーンの支援を確保する
応募要件
- 産業用B2B市場での上級営業リーダー経験12年以上。ドライブ、モーター、または関連するオートメーション技術の経験があれば尚可
- 複数の国で収益性の高い売上成長を実現し、損益結果を直接担った実績
- 市場開拓と顧客基盤拡大の経験
- 製品または事業ラインのチームに対し、製品ポートフォリオと価格設定に関する構造化された提案を行った経験
- 商業的に厳密な事業計画に基づき、製品適応、認証、インフラ要件を定義できる能力
- 買収候補とパートナーシップの機会を見極める商業的判断力
- バックオフィス機能の支援を含む、地域分散型営業組織の管理経験
- 戦略的思考と実行力を併せ持ち、規律あるパフォーマンス管理ができること
- 英語に加え、その他の地域言語にも堪能であること
- ABB Motionのポートフォリオと競争環境に関する知識があれば尚可
- 複雑なマトリクス型組織での業務経験があれば尚可
- M&A活動、市場参入分析、または事業拠点計画の経験があれば尚可
福利厚生
- 継続的な成長に向けた支援を受けながらリーダーシップを発揮できる権限
- ABBのグローバルソリューションに貢献する機会
- ABBでのキャリア開発機会
- 多様性と包摂性を重視する職場環境
- 英語での応募をサポート
