Η ABB είναι μια παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας που αναπτύσσει προϊόντα και υπηρεσίες για τον εξηλεκτρισμό, τον βιομηχανικό αυτοματισμό, τη ρομποτική, την κίνηση και τη διαχείριση ενέργειας. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει κινητήρες, ρυθμιστές στροφών, εξοπλισμό μέσης και χαμηλής τάσης, μετασχηματιστές, υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και ρομποτικά συστήματα, με την υποστήριξη λογισμικού και υπηρεσιών καθ’ όλη τη διάρκεια ζωής των προϊόντων. Η ABB συνεργάζεται με πελάτες στους τομείς των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, της βιομηχανίας, των μεταφορών και των υποδομών για τη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας και την υποστήριξη πιο διασυνδεδεμένων συστημάτων με χαμηλότερες εκπομπές άνθρακα. Οι ευκαιρίες καριέρας της περιλαμβάνουν την engineering, το λογισμικό, την παραγωγή, τις τεχνικές υπηρεσίες και άλλες λειτουργίες που συμβάλλουν στην παροχή αυτών των τεχνολογιών.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Κινητήρες NEMA Ασίας-Ειρηνικού – ABB, Σιγκαπούρη, Υβριδική εργασία
Ηγήσου της εμπορικής στρατηγικής της ABB στην περιοχή Ασίας-Ειρηνικού για το βιομηχανικό τμήμα Κινητήρων NEMA, με ευθύνη για την ανάπτυξη της αγοράς, την εκτέλεση πωλήσεων και τα περιφερειακά αποτελέσματα χρήσης. Ανάπτυξε δίκτυα πελατών και συνεργατών, καθοδήγησε κατανεμημένες ομάδες πωλήσεων και συνέβαλε σε παγκόσμιες αποφάσεις για το χαρτοφυλάκιο.
Περιγραφή
- Διαμόρφωση μοντέλων εισόδου στην αγορά και ανάπτυξη τριετών στρατηγικών για την περιοχή Ασίας-Ειρηνικού
- Επιτάχυνση της κερδοφόρας ανάπτυξης με εντοπισμό ανεκμετάλλευτων ευκαιριών και αύξηση του μεριδίου σε όλες τις ομάδες πελατών
- Διαχείριση των περιφερειακών αποτελεσμάτων χρήσης, συμπεριλαμβανομένων παραγγελιών, εσόδων, μικτού περιθωρίου, κερδοφορίας, κόστους, EBITA και κεφαλαίου κίνησης
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη πελατών και παροχή καθοδήγησης σε βασικούς λογαριασμούς
- Εποπτεία συνεργατών καναλιών και συντονισμός δραστηριοτήτων λογαριασμών
- Παρακολούθηση των ανταγωνιστικών συνθηκών, των μεταβολών τιμών και των τάσεων εφαρμογών μέσω πληροφοριών αγοράς
- Παροχή δομημένων εισηγήσεων για κενά χαρτοφυλακίου, πιστοποιήσεις και απαιτήσεις προσαρμογής προϊόντων
- Αξιολόγηση πιθανών στόχων εξαγοράς και ευκαιριών συνεργασίας
- Ηγεσία και παρακίνηση Περιφερειακών Διευθυντών Πωλήσεων και επαγγελματιών πωλήσεων σε κατανεμημένες γεωγραφικές ομάδες
- Δημιουργία περιφερειακών σχεδίων πωλήσεων και ηγεσία τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Ανασκόπηση της απόδοσης καναλιών και τμημάτων, παρακολούθηση KPI και τάσεων, αντιμετώπιση αποκλίσεων και εφαρμογή διορθωτικών μέτρων
- Συνεργασία με τις Παγκόσμιες Επιχειρησιακές Λειτουργίες για την εξασφάλιση υποστήριξης της εφοδιαστικής αλυσίδας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 χρόνια ανώτερης εμπορικής ηγεσίας σε βιομηχανικές αγορές B2B, κατά προτίμηση σε συστήματα κίνησης, κινητήρες ή συναφείς τεχνολογίες αυτοματισμού
- Αποδεδειγμένο ιστορικό κερδοφόρας αύξησης πωλήσεων σε πολλές χώρες με άμεση ευθύνη για τα αποτελέσματα χρήσης
- Εμπειρία στην ανάπτυξη αγορών και στη διεύρυνση της πελατειακής βάσης
- Υπόβαθρο στην παροχή δομημένων εισηγήσεων για το χαρτοφυλάκιο και την τιμολόγηση σε ομάδες προϊόντων ή επιχειρηματικές γραμμές
- Ικανότητα καθορισμού απαιτήσεων προσαρμογής προϊόντων, πιστοποίησης και υποδομών μέσω εμπορικά τεκμηριωμένων επιχειρηματικών υποθέσεων
- Εμπορική κρίση για την αναγνώριση στόχων εξαγοράς και ευκαιριών συνεργασίας
- Εμπειρία στη διαχείριση γεωγραφικά κατανεμημένων οργανισμών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της υποστήριξης λειτουργιών back office
- Στρατηγική σκέψη σε συνδυασμό με πρακτική υλοποίηση και πειθαρχημένη διαχείριση απόδοσης
- Ευχερής χρήση της αγγλικής γλώσσας καθώς και άλλων περιφερειακών γλωσσών
- Η γνώση του χαρτοφυλακίου της ABB Motion και του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία σε σύνθετους οργανισμούς μήτρας αποτελεί πλεονέκτημα
- Η έκθεση σε δραστηριότητες συγχωνεύσεων και εξαγορών, ανάλυση εισόδου σε αγορές ή σχεδιασμό γεωγραφικού αποτυπώματος αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Εξουσιοδότηση για ηγεσία με υποστήριξη για τη συνεχιζόμενη ανάπτυξη
- Ευκαιρία συμβολής στις παγκόσμιες λύσεις της ABB
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης στην ABB
- Ποικιλόμορφο και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
- Υποστήριξη για αιτήσεις στα αγγλικά