ABB เป็นบริษัทเทคโนโลยีระดับโลกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการด้านการใช้ไฟฟ้า ระบบอัตโนมัติในอุตสาหกรรม หุ่นยนต์ ระบบขับเคลื่อน และการจัดการพลังงาน กลุ่มผลิตภัณฑ์ของ ABB ครอบคลุมมอเตอร์ ระบบขับเคลื่อน อุปกรณ์ไฟฟ้าแรงดันปานกลางและแรงดันต่ำ หม้อแปลงไฟฟ้า โครงสร้างพื้นฐานสำหรับการชาร์จยานยนต์ไฟฟ้า และระบบหุ่นยนต์ พร้อมด้วยซอฟต์แวร์และบริการตลอดอายุการใช้งาน ABB ทำงานร่วมกับลูกค้าในภาคสาธารณูปโภค อุตสาหกรรม การขนส่ง และโครงสร้างพื้นฐาน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและสนับสนุนระบบที่เชื่อมต่อกันมากขึ้นและมีการปล่อยคาร์บอนต่ำลง โอกาสการทำงานของ ABB ครอบคลุมงานวิศวกรรม ซอฟต์แวร์ การผลิต บริการด้านเทคนิค และหน้าที่อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการส่งมอบเทคโนโลยีเหล่านี้
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค มอเตอร์ NEMA APAC – ABB สิงคโปร์ แบบไฮบริด
เป็นผู้นำกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ของ ABB สำหรับหน่วยธุรกิจมอเตอร์ NEMA อุตสาหกรรมในภูมิภาค APAC โดยรับผิดชอบการเติบโตของตลาด การดำเนินงานด้านการขาย และ P&L ระดับภูมิภาค สร้างเครือข่ายลูกค้าและพันธมิตร กำกับทีมขายแบบกระจายพื้นที่ และมีส่วนร่วมในการตัดสินใจด้านพอร์ตโฟลิโอระดับโลก
รายละเอียด
- กำหนดรูปแบบการเข้าสู่ตลาดและจัดทำกลยุทธ์ระยะสามปีสำหรับภูมิภาค APAC
- เร่งการเติบโตที่สร้างผลกำไรด้วยการค้นหาพื้นที่ตลาดที่ยังไม่ได้รับการพัฒนาและเพิ่มส่วนแบ่งในกลุ่มลูกค้าต่าง ๆ
- บริหาร P&L ระดับภูมิภาค ครอบคลุมคำสั่งซื้อ รายได้ อัตรากำไรขั้นต้น ความสามารถในการทำกำไร ต้นทุน EBITA และเงินทุนหมุนเวียน
- พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับอาวุโสและให้คำแนะนำแก่ลูกค้ารายสำคัญ
- กำกับดูแลพันธมิตรช่องทางการขายและประสานงานกิจกรรมด้านบัญชีลูกค้า
- ติดตามสภาวะการแข่งขัน การเคลื่อนไหวของราคา และแนวโน้มการประยุกต์ใช้งานผ่านข้อมูลเชิงลึกด้านตลาด
- ให้ข้อมูลอย่างเป็นระบบเกี่ยวกับช่องว่างของพอร์ตโฟลิโอ การรับรอง และข้อกำหนดในการปรับผลิตภัณฑ์
- ประเมินเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการที่อาจเป็นไปได้และโอกาสในการเป็นพันธมิตร
- นำทีมและสร้างแรงจูงใจให้ผู้จัดการฝ่ายขายประจำพื้นที่และบุคลากรฝ่ายขายในทีมที่กระจายตามภูมิศาสตร์
- จัดทำแผนการขายระดับภูมิภาคและเป็นผู้นำการทบทวนผลการดำเนินธุรกิจรายไตรมาส
- ทบทวนผลการดำเนินงานของช่องทางและกลุ่มตลาด ติดตาม KPI และแนวโน้ม จัดการความคลาดเคลื่อน และดำเนินมาตรการแก้ไข
- ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการระดับโลกเพื่อให้มั่นใจว่ามีการสนับสนุนห่วงโซ่อุปทาน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 12 ปีในการเป็นผู้นำด้านการค้าอาวุโสในตลาด B2B ภาคอุตสาหกรรม โดยควรมีประสบการณ์เกี่ยวกับไดรฟ์ มอเตอร์ หรือเทคโนโลยีระบบอัตโนมัติที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานการสร้างการเติบโตของยอดขายที่ทำกำไรได้ในหลายประเทศ และรับผิดชอบโดยตรงต่อผลลัพธ์ด้าน P&L
- มีประสบการณ์ในการพัฒนาตลาดและขยายฐานลูกค้า
- มีประสบการณ์จัดทำข้อมูลเชิงโครงสร้างด้านพอร์ตโฟลิโอและราคาให้แก่ทีมผลิตภัณฑ์หรือสายธุรกิจ
- สามารถกำหนดข้อกำหนดด้านการปรับผลิตภัณฑ์ การรับรอง และโครงสร้างพื้นฐาน พร้อมจัดทำเหตุผลทางธุรกิจที่มีความเข้มงวดเชิงพาณิชย์
- มีวิจารณญาณทางการค้าในการมองเห็นเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการและโอกาสในการเป็นพันธมิตร
- มีประสบการณ์บริหารองค์กรฝ่ายขายที่กระจายตามภูมิศาสตร์ รวมถึงการสนับสนุนฟังก์ชันสำนักงานส่วนหลัง
- มีความคิดเชิงกลยุทธ์ควบคู่กับการลงมือปฏิบัติและการบริหารผลการดำเนินงานอย่างมีวินัย
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง รวมถึงภาษาอื่น ๆ ในภูมิภาค
- มีความรู้เกี่ยวกับพอร์ตโฟลิโอและสภาพแวดล้อมการแข่งขันของ ABB Motion จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ทำงานในองค์กรเมทริกซ์ที่ซับซ้อนจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์เกี่ยวกับกิจกรรม M&A การวิเคราะห์การเข้าสู่ตลาด หรือการวางแผนโครงสร้างการดำเนินงานจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- มีอำนาจในการเป็นผู้นำพร้อมการสนับสนุนเพื่อการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
- มีโอกาสร่วมสร้างสรรค์โซลูชันระดับโลกของ ABB
- โอกาสในการพัฒนาอาชีพที่ ABB
- สถานที่ทำงานที่หลากหลายและเปิดกว้างสำหรับทุกคน
- มีการสนับสนุนการสมัครงานเป็นภาษาอังกฤษ