ABB je globálna technologická spoločnosť, ktorá vyvíja produkty a služby pre elektrifikáciu, priemyselnú automatizáciu, robotiku, pohony a riadenie napájania. Jej portfólio zahŕňa motory, pohony, zariadenia stredného a nízkeho napätia, transformátory, nabíjaciu infraštruktúru pre elektrické vozidlá a robotické systémy, ktoré podporujú softvér a služby počas celého životného cyklu. ABB spolupracuje so zákazníkmi v oblasti energetických služieb, priemyslu, dopravy a infraštruktúry s cieľom zvyšovať prevádzkovú efektívnosť a podporovať lepšie prepojené systémy s nižšími emisiami uhlíka. Jej pracovné príležitosti zahŕňajú inžinierstvo, softvér, výrobu, technické služby a ďalšie funkcie súvisiace s dodávaním týchto technológií.
Regionálny obchodný manažér, APAC NEMA Motors – ABB, Singapur, hybridná práca
Veďte obchodnú stratégiu ABB pre región APAC v divízii priemyselných motorov NEMA so zodpovednosťou za rast trhu, realizáciu predaja a regionálny hospodársky výsledok. Budujte siete zákazníkov a partnerov, usmerňujte distribuované obchodné tímy a prispievajte k rozhodnutiam o globálnom portfóliu.
Popis
- Formujte modely uvedenia na trh a vytvárajte trojročné stratégie pre región APAC
- Urýchľujte ziskový rast odhaľovaním nevyužitých príležitostí a zvyšovaním podielu v jednotlivých zákazníckych segmentoch
- Riadiť regionálny hospodársky výsledok vrátane objednávok, tržieb, hrubej marže, ziskovosti, nákladov, EBITA a pracovného kapitálu
- Budujte vzťahy so seniornými zákazníkmi a poskytujte poradenstvo kľúčovým zákazníkom
- Dohliadajte na kanálových partnerov a koordinujte aktivity na účtoch
- Sledujte konkurenčné podmienky, vývoj cien a trendy v aplikáciách prostredníctvom trhových informácií
- Poskytujte štruktúrované podklady o nedostatkoch portfólia, certifikáciách a požiadavkách na prispôsobenie produktov
- Posudzujte potenciálne akvizičné ciele a príležitosti na partnerstvá
- Veďte a motivujte oblastných obchodných manažérov a obchodných profesionálov v geograficky distribuovaných tímoch
- Vytvárajte regionálne predajné plány a veďte štvrťročné hodnotenia podnikania
- Preskúmavajte výkonnosť kanálov a segmentov, sledujte KPI a trendy, riešte odchýlky a zavádzajte nápravné opatrenia
- Spolupracujte s globálnymi operáciami na zabezpečení podpory dodávateľského reťazca
Požiadavky
- Minimálne 12 rokov skúseností v seniornom obchodnom vedení na priemyselných B2B trhoch, ideálne v oblasti pohonov, motorov alebo súvisiacich automatizačných technológií
- Preukázateľné výsledky ziskového rastu predaja vo viacerých krajinách s priamou zodpovednosťou za hospodárske výsledky
- Skúsenosti s rozvojom trhov a rozširovaním zákazníckej základne
- Skúsenosti s poskytovaním štruktúrovaných podkladov o portfóliu a cenotvorbe tímom produktových alebo obchodných línií
- Schopnosť definovať požiadavky na prispôsobenie produktov, certifikácie a infraštruktúru pomocou obchodne dôsledne spracovaných podnikateľských prípadov
- Obchodný úsudok na rozpoznanie akvizičných cieľov a príležitostí na partnerstvá
- Skúsenosti s riadením geograficky distribuovaných obchodných organizácií vrátane podpory administratívnych funkcií
- Strategické myslenie spojené s praktickou realizáciou a disciplinovaným riadením výkonnosti
- Plynulá angličtina a ďalšie regionálne jazyky
- Znalosť portfólia ABB Motion a konkurenčného prostredia je výhodou
- Skúsenosti s fungovaním v komplexných maticových organizáciách sú výhodou
- Skúsenosti s aktivitami v oblasti fúzií a akvizícií, analýzou vstupu na trh alebo plánovaním pôsobiska sú výhodou
Benefity
- Právomoc viesť tím s podporou ďalšieho rastu
- Príležitosť prispievať ku globálnym riešeniam ABB
- Príležitosti na kariérny rozvoj v ABB
- Rozmanité a inkluzívne pracovné prostredie
- Podpora pri podávaní žiadostí v angličtine