ABB
ABB
ABB ایک عالمی ٹیکنالوجی کمپنی ہے جو بجلی کی فراہمی، صنعتی خودکاری، روبوٹکس، موشن اور بجلی کے انتظام کے لیے مصنوعات اور خدمات تیار کرتی ہے۔ اس کے پورٹ فولیو میں موٹرز، ڈرائیوز، درمیانے اور کم وولٹیج کے آلات، ٹرانسفارمرز، برقی گاڑیوں کے لیے چارجنگ کا بنیادی ڈھانچہ اور روبوٹک نظام شامل ہیں، جنہیں سافٹ ویئر اور لائف سائیکل خدمات کی معاونت حاصل ہے۔ ABB یوٹیلیٹی، صنعت، نقل و حمل اور بنیادی ڈھانچے کے شعبوں میں صارفین کے ساتھ کام کرتی ہے تاکہ عملیاتی کارکردگی بہتر بنائی جا سکے اور زیادہ مربوط، کم کاربن والے نظاموں کی معاونت ہو۔ اس کے کیریئر کے مواقع انجینئرنگ، سافٹ ویئر، مینوفیکچرنگ، تکنیکی خدمات اور ان ٹیکنالوجیز کی فراہمی سے متعلق دیگر شعبوں تک پھیلے ہوئے ہیں۔

علاقائی سیلز مینیجر، APAC NEMA Motors – ABB، سنگاپور ہائبرڈ

صنعتی NEMA Motors ڈویژن کے لیے ABB کی APAC کمرشل حکمتِ عملی کی قیادت کریں، جس میں مارکیٹ کی ترقی، سیلز پر عمل درآمد اور علاقائی P&L کی ذمہ داری شامل ہے۔ صارفین اور شراکت داروں کے نیٹ ورکس بنائیں، مختلف جغرافیائی علاقوں میں پھیلی سیلز ٹیموں کی رہنمائی کریں اور عالمی پورٹ فولیو کے فیصلوں میں کردار ادا کریں۔

تفصیل

  • APAC خطے کے لیے گو ٹو مارکیٹ ماڈلز تشکیل دیں اور تین سالہ حکمتِ عملیاں بنائیں
  • صارفین کے مختلف حصوں میں نئی گنجائش تلاش کرکے اور مارکیٹ شیئر بڑھا کر منافع بخش ترقی تیز کریں
  • آرڈرز، آمدنی، مجموعی مارجن، منافع، اخراجات، EBITA اور ورکنگ کیپیٹل سمیت علاقائی P&L سنبھالیں
  • سینئر صارفین کے ساتھ تعلقات استوار کریں اور اہم اکاؤنٹس کو رہنمائی فراہم کریں
  • چینل پارٹنرز کی نگرانی کریں اور اکاؤنٹ کی سرگرمیوں میں ہم آہنگی پیدا کریں
  • مارکیٹ انٹیلیجنس کے ذریعے مسابقتی حالات، قیمتوں میں تبدیلی اور ایپلیکیشن کے رجحانات پر نظر رکھیں
  • پورٹ فولیو کی کمی، سرٹیفیکیشنز اور مصنوعات میں موافقت کی ضروریات پر منظم رائے دیں
  • ممکنہ حصول کے اہداف اور شراکت داری کے مواقع کا جائزہ لیں
  • مختلف جغرافیائی علاقوں میں کام کرنے والے ایریا سیلز مینیجرز اور سیلز پیشہ ور افراد کی قیادت اور حوصلہ افزائی کریں
  • علاقائی سیلز پلانز بنائیں اور سہ ماہی کاروباری جائزوں کی قیادت کریں
  • چینل اور سیگمنٹ کی کارکردگی کا جائزہ لیں، KPIs اور رجحانات کو ٹریک کریں، فرق کو دور کریں اور اصلاحی اقدامات نافذ کریں
  • سپلائی چین کی معاونت یقینی بنانے کے لیے Global Operations کے ساتھ کام کریں

تقاضے

  • صنعتی B2B مارکیٹس میں سینئر کمرشل قیادت کا کم از کم ۱۲ سالہ تجربہ؛ ڈرائیوز، موٹرز یا متعلقہ آٹومیشن ٹیکنالوجیز کا تجربہ ترجیحی ہے
  • متعدد ممالک میں منافع بخش سیلز گروتھ کا ریکارڈ اور P&L نتائج کی براہِ راست ذمہ داری
  • مارکیٹس تیار کرنے اور صارفین کی بنیاد وسیع کرنے کا تجربہ
  • پروڈکٹ یا بزنس لائن ٹیموں کو منظم پورٹ فولیو اور قیمتوں سے متعلق معلومات فراہم کرنے کا تجربہ
  • تجارتی طور پر مضبوط کاروباری کیسز کے ذریعے مصنوعات میں موافقت، سرٹیفیکیشن اور انفراسٹرکچر کی ضروریات متعین کرنے کی صلاحیت
  • حصول کے اہداف اور شراکت داری کے مواقع پہچاننے کی تجارتی بصیرت
  • جغرافیائی طور پر پھیلی ہوئی سیلز تنظیموں کو سنبھالنے کا تجربہ، جس میں بیک آفس کے کاموں کی معاونت بھی شامل ہو
  • حکمتِ عملی پر مبنی سوچ کے ساتھ عملی تکمیل اور نظم و ضبط پر مبنی کارکردگی کا انتظام
  • انگریزی کے علاوہ دیگر علاقائی زبانوں میں روانی
  • ABB Motion کے پورٹ فولیو اور مسابقتی ماحول کا علم اضافی فائدہ ہے
  • پیچیدہ میٹرکس تنظیموں میں کام کرنے کا تجربہ اضافی فائدہ ہے
  • M&A سرگرمی، مارکیٹ میں داخلے کے تجزیے یا آپریشنل فٹ پرنٹ کی منصوبہ بندی کا تجربہ اضافی فائدہ ہے

مراعات

  • مسلسل ترقی کے لیے معاونت کے ساتھ قیادت کرنے کا اختیار
  • ABB کے عالمی حلوں میں کردار ادا کرنے کا موقع
  • ABB میں کیریئر کی ترقی کے مواقع
  • متنوع اور جامع کام کی جگہ
  • انگریزی میں درخواست دینے کے لیے معاونت