ABB on maailmanlaajuinen teknologiayritys, joka kehittää tuotteita ja palveluja sähköistämiseen, teollisuusautomaatioon, robotiikkaan, liikkeenohjaukseen ja energianhallintaan. Sen valikoimaan kuuluu moottoreita, taajuusmuuttajia, keski- ja pienjännitelaitteita, muuntajia, sähköajoneuvojen latausinfrastruktuuria ja robottijärjestelmiä, joita tukevat ohjelmistot ja elinkaaripalvelut. ABB työskentelee energiahuollon, teollisuuden, liikenteen ja infrastruktuurin asiakkaiden kanssa parantaakseen toiminnan tehokkuutta ja tukeakseen verkottuneempia sekä vähähiilisempiä järjestelmiä. ABB:n uramahdollisuudet kattavat tekniikan, ohjelmistot, valmistuksen, tekniset palvelut ja muut näiden teknologioiden toimittamiseen liittyvät tehtävät.
Alueellinen myyntipäällikkö, APAC NEMA Motors – ABB, Singapore, hybridityö
Johda ABB:n APAC-alueen teollisten NEMA-moottoreiden divisioonan kaupallista strategiaa ja vastaa markkinoiden kasvusta, myynnin toteutuksesta sekä alueellisesta tulosvastuusta. Rakenna asiakas- ja kumppaniverkostoja, ohjaa hajautettuja myyntitiimejä ja osallistu globaalin tuoteportfolion päätöksiin.
Kuvaus
- Muotoile markkinoillemenomalleja ja rakenna APAC-alueelle kolmivuotisia strategioita
- Kiihdytä kannattavaa kasvua tunnistamalla katvealueita ja kasvattamalla markkinaosuutta eri asiakassegmenteissä
- Vastaa alueellisesta tuloksesta, mukaan lukien tilaukset, liikevaihto, bruttokate, kannattavuus, kustannukset, EBITA ja käyttöpääoma
- Kehitä suhteita ylimmän johdon asiakasverkostoihin ja tue avainasiakkuuksia
- Valvo kanavakumppaneita ja koordinoi asiakkuuksiin liittyviä toimia
- Seuraa kilpailutilannetta, hinnoittelun muutoksia ja sovellustrendejä markkinatiedon avulla
- Tuota jäsenneltyä tietoa tuoteportfolion puutteista, sertifioinneista ja tuotteiden mukautustarpeista
- Arvioi mahdollisia yritysostokohteita ja kumppanuusmahdollisuuksia
- Johda ja motivoi alueellisia myyntipäälliköitä sekä myynnin ammattilaisia hajautetuissa maantieteellisissä tiimeissä
- Laadi alueelliset myyntisuunnitelmat ja johda neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia
- Arvioi kanavien ja segmenttien suorituskykyä, seuraa KPI-mittareita ja trendejä, käsittele poikkeamia ja toteuta korjaavia toimenpiteitä
- Tee yhteistyötä globaalien operaatioiden kanssa toimitusketjun tuen varmistamiseksi
Vaatimukset
- Vähintään 12 vuoden kokemus kaupallisesta seniorijohtamisesta teollisilla B2B-markkinoilla, mieluiten taajuusmuuttajien, moottoreiden tai niihin liittyvien automaatioteknologioiden parissa
- Näyttöä kannattavan myynnin kasvattamisesta useissa maissa sekä suorasta tulosvastuusta
- Kokemusta markkinoiden kehittämisestä ja asiakaskunnan laajentamisesta
- Kokemusta jäsennellyn tuoteportfolio- ja hinnoittelutiedon tuottamisesta tuote- tai liiketoimintayksiköille
- Kyky määritellä tuotteiden mukautus-, sertifiointi- ja infrastruktuurivaatimukset kaupallisesti perusteelluilla liiketoimintatapauksilla
- Kaupallinen harkintakyky yritysostokohteiden ja kumppanuusmahdollisuuksien tunnistamiseen
- Kokemusta maantieteellisesti hajautettujen myyntiorganisaatioiden johtamisesta, mukaan lukien taustatoimintojen tukeminen
- Strateginen ajattelu yhdistettynä käytännön toteutukseen ja kurinalaiseen suorituskyvyn johtamiseen
- Sujuva englannin kielen taito sekä muiden alueellisten kielten osaaminen
- ABB Motionin tuoteportfolion ja kilpailuympäristön tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus toimimisesta monimutkaisissa matriisiorganisaatioissa katsotaan eduksi
- Kokemus yritysostoista ja -fuusioista, markkinoillemenon analyysistä tai toimipaikkaverkoston suunnittelusta katsotaan eduksi
Edut
- Valtuudet johtaa ja tuki jatkuvalle kasvulle
- Mahdollisuus osallistua ABB:n globaalien ratkaisujen kehittämiseen
- Uramahdollisuuksia ABB:llä
- Monimuotoinen ja osallistava työympäristö
- Tukea englanninkieliseen hakemiseen