A ABB é uma empresa global de tecnologia que desenvolve produtos e serviços para eletrificação, automação industrial, robótica, movimento e gerenciamento de energia. Seu portfólio inclui motores, acionamentos, equipamentos de média e baixa tensão, transformadores, infraestrutura de carregamento para veículos elétricos e sistemas robóticos, apoiados por software e serviços ao longo de todo o ciclo de vida. A ABB trabalha com clientes dos setores de serviços públicos, indústria, transporte e infraestrutura para melhorar a eficiência operacional e apoiar sistemas mais conectados e com menores emissões de carbono. Suas oportunidades de carreira abrangem engenharia, software, manufatura, serviços técnicos e outras funções envolvidas na entrega dessas tecnologias.
Gerente Regional de Vendas, Motores NEMA APAC – ABB, Singapura Híbrido
Lidere a estratégia comercial da ABB na APAC para a Divisão de Motores NEMA industriais, com responsabilidade pelo crescimento do mercado, pela execução de vendas e pelos resultados regionais. Desenvolva redes de clientes e parceiros, oriente equipes de vendas distribuídas e contribua para decisões globais sobre o portfólio.
Descrição
- Definir modelos de entrada no mercado e desenvolver estratégias de três anos para a região da APAC
- Acelerar o crescimento rentável identificando espaços de mercado e aumentando a participação entre os segmentos de clientes
- Gerenciar os resultados regionais, abrangendo pedidos, receita, margem bruta, rentabilidade, custos, EBITA e capital de giro
- Desenvolver relacionamentos com clientes seniores e orientar contas estratégicas
- Supervisionar parceiros de canal e coordenar as atividades das contas
- Acompanhar condições competitivas, movimentos de preços e tendências de aplicação por meio de inteligência de mercado
- Fornecer contribuições estruturadas sobre lacunas do portfólio, certificações e requisitos de adaptação de produtos
- Avaliar possíveis alvos de aquisição e oportunidades de parceria
- Liderar e motivar gerentes de vendas de área e profissionais de vendas em equipes geograficamente distribuídas
- Criar planos regionais de vendas e conduzir revisões trimestrais de negócios
- Revisar o desempenho de canais e segmentos, acompanhar KPIs e tendências, tratar desvios e implementar medidas corretivas
- Trabalhar com Operações Globais para garantir o suporte da cadeia de suprimentos
Requisitos
- No mínimo 12 anos de experiência em liderança comercial sênior em mercados industriais B2B, preferencialmente envolvendo acionamentos, motores ou tecnologias de automação relacionadas
- Histórico de crescimento rentável das vendas em vários países, com responsabilidade direta pelos resultados regionais
- Experiência no desenvolvimento de mercados e na ampliação da base de clientes
- Experiência no fornecimento de contribuições estruturadas sobre portfólio e preços para equipes de produtos ou linhas de negócio
- Capacidade de definir requisitos de adaptação de produtos, certificação e infraestrutura com casos de negócio comercialmente rigorosos
- Visão comercial para reconhecer alvos de aquisição e oportunidades de parceria
- Experiência na gestão de organizações de vendas geograficamente distribuídas, incluindo o suporte a funções administrativas
- Pensamento estratégico combinado com execução prática e gestão disciplinada de desempenho
- Fluência em inglês e em outros idiomas regionais
- Conhecimento do portfólio da ABB Motion e do ambiente competitivo será considerado uma vantagem
- Experiência em organizações matriciais complexas será considerada uma vantagem
- Exposição a atividades de fusões e aquisições, análise de entrada em mercados ou planejamento de presença será considerada uma vantagem
Benefícios
- Autoridade para liderar com apoio ao crescimento contínuo
- Oportunidade de contribuir para as soluções globais da ABB
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira na ABB
- Um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo
- Suporte para candidaturas em inglês