ABB on ülemaailmne tehnoloogiaettevõte, mis arendab elektrifitseerimise, tööstusautomaatika, robootika, liikumistehnoloogia ja energiahalduse tooteid ning teenuseid. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad mootorid, ajamid, kesk- ja madalpingeseadmed, trafod, elektrisõidukite laadimistaristu ning robotsüsteemid, mida toetavad tarkvara ja elutsükliteenused. ABB teeb koostööd energiaettevõtete, tööstuse, transpordi ja taristu valdkonna klientidega, et parandada tegevuse tõhusust ning toetada paremini ühendatud ja väiksema süsinikujalajäljega süsteeme. ABB karjäärivõimalused hõlmavad inseneritööd, tarkvaraarendust, tootmist, tehnilisi teenuseid ja muid nende tehnoloogiate tarnimisega seotud valdkondi.
Piirkondlik müügijuht, APAC NEMA Motors – ABB, Singapur, hübriidtöö
Juhi ABB APAC-i tööstuslike NEMA-mootorite divisjoni äristrateegiat ning vastuta turu kasvu, müügi elluviimise ja piirkondliku kasumiaruande eest. Loo kliendi- ja partnerivõrgustikke, juhi hajutatud müügimeeskondi ning panusta ülemaailmse tooteportfelli otsustesse.
Kirjeldus
- Kujunda turulemineku mudeleid ja koosta APAC-i piirkonna kolmeaastaseid strateegiaid
- Kiirenda kasumlikku kasvu, tuvastades kasutamata võimalusi ja suurendades turuosa eri kliendisegmentides
- Juhi piirkondlikku kasumiaruannet, mis hõlmab tellimusi, tulu, brutomarginaali, kasumlikkust, kulusid, EBITA-t ja käibekapitali
- Arenda suhteid kõrgema taseme klientidega ja nõusta võtmekliente
- Jälgi kanalipartnereid ja koordineeri kontodega seotud tegevusi
- Jälgi konkurentsiolukorda, hinnamuutusi ja rakendustrende turuteabe abil
- Esita struktureeritud sisendit tooteportfelli puudujääkide, sertifikaatide ja toodete kohandamise vajaduste kohta
- Hinda võimalikke omandamisobjekte ja partnerlusvõimalusi
- Juhi ja motiveeri piirkondlikke müügijuhte ning müügispetsialiste hajutatud geograafilistes meeskondades
- Koosta piirkondlikke müügiplaane ja juhi kvartalipõhiseid ärikatsauksia
- Hinda kanalite ja segmentide tulemuslikkust, jälgi KPI-sid ja trende, tegele kõrvalekalletega ning rakenda parandusmeetmeid
- Tee koostööd globaalse operatsioonide üksusega tarneahela toe tagamiseks
Nõuded
- Vähemalt 12 aastat kogemust tööstuslike B2B-turgude kõrgema taseme ärijuhtimises, eelistatavalt ajamite, mootorite või nendega seotud automaatikatehnoloogiate valdkonnas
- Tõendatud kogemus kasumliku müügi kasvatamisel mitmes riigis ja otsene vastutus kasumiaruande tulemuste eest
- Kogemus turgude arendamisel ja kliendibaasi laiendamisel
- Kogemus struktureeritud tooteportfelli- ja hinnastamissisendi andmisel toote- või ärivaldkondade meeskondadele
- Võime määratleda toodete kohandamise, sertifitseerimise ja taristu nõudeid äriliselt põhjalike äriplaanide abil
- Äriline otsustusvõime võimalike omandamisobjektide ja partnerlusvõimaluste tuvastamiseks
- Kogemus geograafiliselt hajutatud müügiorganisatsioonide juhtimisel, sealhulgas tugifunktsioonide toetamisel
- Strateegiline mõtlemine koos praktilise elluviimise ja distsiplineeritud tulemusjuhtimisega
- Inglise keele oskus ning teiste piirkondlike keelte valdamine
- ABB Motioni tooteportfelli ja konkurentsikeskkonna tundmine tuleb kasuks
- Kogemus keerukates maatriksorganisatsioonides tegutsemisel tuleb kasuks
- Kogemus ühinemiste ja omandamiste, turule sisenemise analüüsi või tegevusvõrgustiku planeerimisega tuleb kasuks
Hüved
- Volitused juhtimiseks koos jätkuva kasvu toetusega
- Võimalus panustada ABB ülemaailmsetesse lahendustesse
- Karjäärivõimalused ABB-s
- Mitmekesine ja kaasav töökeskkond
- Tugi ingliskeelse kandideerimise korral