Cloud Software Group je podjetje za programsko opremo in računalništvo v oblaku, ki je nastalo z združitvijo podjetij Citrix in TIBCO. Njegov portfelj izdelkov v oblaku podpira delo na daljavo in digitalno poslovanje za več kot 100 milijonov uporabnikov po vsem svetu v različnih panogah. Velika tehnološka ekipa podjetja se osredotoča na razvoj orodij za prihodnost dela ter spodbuja sodelovanje, raznolike poglede, inovacije in premišljeno sprejemanje tveganj. Cloud Software Group zaposluje strokovnjake, ki želijo prispevati k izdelkom, ki se uporabljajo v pomembnem globalnem obsegu.
Glavni strateg za tehnologijo ključnih strank – delo na daljavo iz ZDA
Vodi tehnološko strategijo za poslovne stranke skupine Cloud Software Group ter oblikuje uvajanje oblaka, tehnične načrte in uporabo rešitev. Gradi strateška partnerstva ter podpira rast prihodkov in rezultate strank.
Opis
- Gradi strateška partnerstva in odnose zaupanja s strankami, tehničnimi deležniki in odločevalci
- Razvija načrte za stranke, ki podpirajo dolgoročne poslovne cilje
- Zagotavlja tehnično vodilno razmišljanje na podlagi trendov in spoznanj iz panoge
- Usklajuje tehnične aktivnosti in vire glede na zahteve strank
- Obravnava tehnične in konkurenčne ugovore v celotnem prodajnem procesu
- Ocenjuje uporabo izdelkov, prikazuje vrednost rešitev ter povečuje njihovo sprejetje in uporabo pri strankah
- Izvaja predstavitve izdelkov in tehnične predstavitve virtualno ter na lokacijah strank
- Nenehno odkriva potrebe strank skupaj z arhitekti rešitev, strokovnjaki za izdelke in produktnimi vodji
- Razvija kompleksne rešitve za dokaz koncepta, ki zajemajo več izdelkov
- Rešuje pomisleke strank v sodelovanju z višjimi vodji in strokovnjaki za posamezna področja
- Pregleduje primere strank in proaktivno podpira optimalna operativna okolja
- V Salesforceu vzdržuje celovito dokumentacijo o strankah, primerih uporabe in tehnološki strategiji
- Navzven predstavlja in promovira vizijo ter tehnologije podjetja
- Vodstvu prodaje in prodajnega inženiringa zagotavlja posodobitve o računih
- Vodstvenim delavcem, strankam in potencialnim strankam predstavlja jasno in prepričljivo
- Vodi pobude za vstop na trg in pobude prodajnih področij ali jih podpira
- Spremlja konkurenčne tehnologije in tržno pozicioniranje
- Ekipo usmerja, ji daje povratne informacije in posreduje praktične najboljše prakse
- Razvija in distribuira inovativne primere uporabe ter pristope za vstop na trg
- Mentorira in vodi druge stratege za tehnologijo ključnih strank
- Medfunkcijsko sodeluje s prodajnimi, razvojnimi in marketinškimi ekipami
- Prilagaja tehnološke strategije za zagotavljanje merljive poslovne vrednosti strankam
- Uporablja znanje o trendih, izzivih in regulativnih pogojih v panogi
- Prevzema odgovornost za strateške cilje in njihove rezultate
- Ustvarja prihodke s povečevanjem prodaje, navzkrižno prodajo in razvojem novega poslovanja
- Tehnološke rešitve povezuje s poslovnimi strategijami strank in želenimi rezultati
- Podpira pobude za vstop na trg, razvoj izdelkov in usmerjanje izdelkov
- Zagotavlja tehnološko vodstvo na več področjih rešitev
Zahteve
- Diploma ali enakovredne poklicne izkušnje
- Vsaj 10 let izkušenj s tehnično podporo strankam v visokotehnološki panogi, posredni prodaji in/ali nabavi
- Dokazani uspehi pri povečevanju sprejetja tehnologije pri strankah
- Pripravljenost na potovanja na lokacije strank, v poslovne pisarne in na dogodke
- Poznavanje konkurenčnega okolja in tehnologij družbe CSG
- Široko znanje o DaaS/VDI, aplikacijah, poslovnih brskalnikih, upravljanju poslovne mobilnosti, omrežjih, poslovni varnosti, upravljanju podatkov in podatkovni analitiki
- Dobro razumevanje poslovnih procesov in njihovega izvajanja v poslovnih aplikacijah
- Močne analitične in pogajalske sposobnosti, zlasti pri delu z vodstvenimi delavci na ravni C
- Sposobnost hitrega razumevanja in razlage tehničnih ter poslovnih konceptov
- Sposobnost ocenjevanja, mentoriranja in motiviranja ekip
- Dokazana zgodovina doseganja prihodkovnih ciljev in podpore natančnim napovedim
- Sposobnost samostojnega dela z omejenim nadzorom
- Sposobnost določanja prednostnih nalog ter upravljanja različnih nalog, ciljev in tveganj
- Odlične ustne, pisne in predstavitvene veščine
- Napredno znanje specializiranih prodajnih in produktnih rešitev
Ugodnosti
- Možnost pridobitve letnega bonusa
- Možnost pridobitve prodajnih spodbud
- Zdravstveno zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Invalidsko zavarovanje
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja