
Cloud Software Group เป็นบริษัทซอฟต์แวร์และคลาวด์คอมพิวติ้งที่ก่อตั้งขึ้นจากการควบรวมกิจการระหว่าง Citrix และ TIBCO กลุ่มผลิตภัณฑ์บนคลาวด์ของบริษัทสนับสนุนการทำงานทางไกลและการดำเนินงานด้านดิจิทัลสำหรับผู้ใช้มากกว่า 100 ล้านคนทั่วโลกในหลากหลายอุตสาหกรรม ทีมเทคโนโลยีขนาดใหญ่ของบริษัทมุ่งเน้นการสร้างเครื่องมือสำหรับอนาคตของการทำงาน พร้อมส่งเสริมการทำงานร่วมกัน มุมมองที่หลากหลาย นวัตกรรม และการกล้ารับความเสี่ยงอย่างรอบคอบ Cloud Software Group เปิดรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ซึ่งถูกใช้งานในระดับโลกอย่างกว้างขวาง
นักวางกลยุทธ์เทคโนโลยีบัญชีระดับอาวุโส - ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำด้านกลยุทธ์เทคโนโลยีระดับองค์กรให้แก่ลูกค้าของ Cloud Software Group โดยกำหนดแนวทางการใช้งานคลาวด์ แผนงานด้านเทคนิค และการใช้โซลูชัน สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ พร้อมสนับสนุนการเติบโตของรายได้และผลลัพธ์ทางธุรกิจของลูกค้า
รายละเอียด
- สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์และความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับลูกค้า ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค และผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- จัดทำแผนลูกค้าที่สนับสนุนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจระยะยาว
- นำเสนอแนวคิดผู้นำด้านเทคนิคโดยอ้างอิงแนวโน้มและข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม
- ประสานงานการมีส่วนร่วมด้านเทคนิคและทรัพยากรให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า
- จัดการข้อโต้แย้งด้านเทคนิคและการแข่งขันตลอดกระบวนการขาย
- ประเมินการประยุกต์ใช้ผลิตภัณฑ์ สาธิตคุณค่าของโซลูชัน และเพิ่มการนำไปใช้และการใช้งานของลูกค้า
- จัดการสาธิตผลิตภัณฑ์และการนำเสนอด้านเทคนิคทั้งทางออนไลน์และที่สถานที่ของลูกค้า
- ค้นหาความต้องการของลูกค้าอย่างต่อเนื่องร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน ผู้เชี่ยวชาญผลิตภัณฑ์ และผู้จัดการผลิตภัณฑ์
- พัฒนาโซลูชันพิสูจน์แนวคิดที่ซับซ้อนซึ่งครอบคลุมหลายผลิตภัณฑ์
- แก้ไขข้อกังวลของลูกค้าร่วมกับผู้นำระดับอาวุโสและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
- ตรวจสอบกรณีของลูกค้าและสนับสนุนสภาพแวดล้อมการดำเนินงานที่เหมาะสมเชิงรุก
- ดูแลเอกสารที่ครอบคลุมเกี่ยวกับลูกค้า กรณีใช้งาน และกลยุทธ์ด้านเทคนิคใน Salesforce
- เป็นตัวแทนและส่งเสริมวิสัยทัศน์กับเทคโนโลยีของบริษัทต่อบุคคลภายนอก
- รายงานข้อมูลอัปเดตของบัญชีให้แก่ผู้นำฝ่ายขายและวิศวกรรมการขาย
- นำเสนออย่างชัดเจนและโน้มน้าวใจต่อผู้บริหาร ลูกค้า และผู้มุ่งหวัง
- เป็นผู้นำหรือสนับสนุนโครงการริเริ่มด้านการเข้าสู่ตลาดและพื้นที่การขาย
- ติดตามเทคโนโลยีคู่แข่งและการวางตำแหน่งในตลาดให้ทันสมัย
- ให้คำแนะนำทีม ข้อเสนอแนะ และแนวปฏิบัติที่ดีในทางปฏิบัติ
- พัฒนาและเผยแพร่กรณีใช้งานที่สร้างสรรค์กับแนวทางการเข้าสู่ตลาด
- ให้คำปรึกษาและเป็นผู้นำแก่นักวางกลยุทธ์เทคโนโลยีบัญชีคนอื่นๆ
- ทำงานข้ามสายงานร่วมกับทีมขาย พัฒนาผลิตภัณฑ์ และการตลาด
- ปรับกลยุทธ์เทคโนโลยีให้ส่งมอบคุณค่าทางธุรกิจที่วัดผลได้แก่ลูกค้า
- ประยุกต์ใช้ความรู้เกี่ยวกับแนวโน้ม ความท้าทาย และเงื่อนไขด้านกฎระเบียบของอุตสาหกรรม
- รับผิดชอบวัตถุประสงค์เชิงกลยุทธ์และผลลัพธ์ของวัตถุประสงค์เหล่านั้น
- สร้างรายได้ผ่านการขายเพิ่ม การขายข้ามผลิตภัณฑ์ และการพัฒนาธุรกิจใหม่
- เชื่อมโยงโซลูชันเทคโนโลยีกับกลยุทธ์ทางธุรกิจและผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ
- สนับสนุนโครงการริเริ่มด้านการเข้าสู่ตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และทิศทางผลิตภัณฑ์
- เป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีในโซลูชันหลายด้าน
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ทำงานระดับมืออาชีพเทียบเท่า
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านบริการลูกค้าทางเทคนิคในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีขั้นสูง การขายทางอ้อม และ/หรือสภาพแวดล้อมการจัดซื้อ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการเพิ่มการนำเทคโนโลยีไปใช้ของลูกค้า
- ยินดีเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้า สำนักงานบริษัท และงานต่างๆ
- มีความรู้เกี่ยวกับภูมิทัศน์การแข่งขันและเทคโนโลยีของ CSG
- มีความรู้กว้างขวางเกี่ยวกับ DaaS/VDI แอปพลิเคชัน เบราว์เซอร์องค์กร การจัดการอุปกรณ์เคลื่อนที่องค์กร เครือข่าย ความปลอดภัยองค์กร การจัดการข้อมูล และการวิเคราะห์ข้อมูล
- เข้าใจกระบวนการทางธุรกิจและการนำกระบวนการเหล่านั้นไปใช้ในแอปพลิเคชันองค์กรเป็นอย่างดี
- มีทักษะการวิเคราะห์และการเจรจาที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะเมื่อทำงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C
- สามารถทำความเข้าใจและอธิบายแนวคิดด้านเทคนิคและธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว
- สามารถประเมิน ให้คำปรึกษา และสร้างแรงจูงใจแก่ทีม
- มีประวัติการบรรลุเป้าหมายรายได้และสนับสนุนการคาดการณ์ที่แม่นยำ
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระโดยมีการกำกับดูแลเพียงเล็กน้อย
- สามารถจัดลำดับความสำคัญและบริหารงาน วัตถุประสงค์ และความเสี่ยงที่หลากหลาย
- มีทักษะการสื่อสารด้วยวาจา การเขียน และการนำเสนอเป็นเลิศ
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับโซลูชันการขายและผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง
สวัสดิการ
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัสประจำปี
- มีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนจูงใจด้านการขาย
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ
- ประกันชีวิต
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพ
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท