Cloud Software Group er en software- og cloudvirksomhed, der blev skabt gennem fusionen af Citrix og TIBCO. Virksomhedens portefølje af cloudbaserede produkter understøtter fjernarbejde og digitale aktiviteter for mere end 100 millioner brugere verden over på tværs af flere brancher. Det store teknologiteam fokuserer på at udvikle værktøjer til fremtidens arbejdsliv og tilskynder til samarbejde, forskellige perspektiver, innovation og velovervejet risikotagning. Cloud Software Group ansætter fagfolk, der er interesserede i at bidrage til produkter, som anvendes i stor global skala.
Principal strateg for kontoteknologi – fjernarbejde i USA
Led den teknologiske virksomhedsstrategi for Cloud Software Groups kunder ved at forme cloud-adoption, teknologiske roadmaps og brug af løsninger. Opbyg strategiske partnerskaber, samtidig med at du understøtter omsætningsvækst og gode kunderesultater.
Beskrivelse
- Opbyg strategiske partnerskaber og tillidsfulde relationer med kunder, tekniske interessenter og beslutningstagere
- Udarbejd kundeplaner, der understøtter langsigtede forretningsmål
- Lever teknologisk thought leadership baseret på branchetrends og indsigter
- Koordinér tekniske aktiviteter og ressourcer omkring kundernes behov
- Håndtér tekniske indvendinger og indvendinger om konkurrenter gennem hele salgsprocessen
- Evaluér produktanvendelser, demonstrér løsningernes værdi, og øg kundernes anvendelse og forbrug
- Lever produktdemonstrationer og tekniske præsentationer virtuelt og hos kunderne
- Afdæk løbende kundernes behov sammen med løsningsarkitekter, produktspecialister og produktchefer
- Udvikl komplekse proof-of-concept-løsninger på tværs af flere produkter
- Løs kundeproblemer i samarbejde med ledende medarbejdere og fageksperter
- Gennemgå kundesager og understøt proaktivt optimale driftsmiljøer
- Vedligehold omfattende dokumentation om kunder, use cases og teknologiske strategier i Salesforce
- Repræsentér og promover virksomhedens vision og teknologier eksternt
- Lever konto-opdateringer til ledelsen inden for salg og salgsteknik
- Præsentér klart og overbevisende for ledere, kunder og potentielle kunder
- Led eller understøt go-to-market- og salgsområdets initiativer
- Hold dig opdateret om konkurrerende teknologier og markedspositionering
- Giv teamet vejledning, feedback og praktiske best practices
- Udvikl og distribuér innovative use cases og go-to-market-tilgange
- Vejled og led andre Account Technology Strategists
- Arbejd tværfunktionelt med salgs-, produktudviklings- og marketingteams
- Tilpas teknologistrategier for at skabe målbar forretningsværdi for kunderne
- Anvend viden om branchetrends, udfordringer og regulatoriske forhold
- Tag ejerskab for strategiske mål og deres resultater
- Skab omsætning gennem mersalg, krydssalg og udvikling af nye forretninger
- Forbind teknologiløsninger med kundernes forretningsstrategier og ønskede resultater
- Understøt go-to-market-, produktudviklings- og produktretningsinitiativer
- Lever teknologisk lederskab på tværs af flere løsningsområder
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
- Mindst 10 års erfaring med teknisk kundeservice inden for højteknologi, indirekte salg og/eller indkøb
- Dokumenteret succes med at øge kunders anvendelse af teknologi
- Villighed til at rejse til kundelokationer, virksomhedskontorer og arrangementer
- Kendskab til CSG's konkurrencelandskab og teknologier
- Bred viden om DaaS/VDI, applikationer, enterprise-browsere, enterprise mobility management, netværk, enterprise-sikkerhed, datahåndtering og dataanalyse
- Stærk forståelse af forretningsprocesser og deres implementering i enterprise-applikationer
- Stærke analytiske evner og forhandlingsevner, især i arbejdet med interessenter på C-niveau
- Evne til hurtigt at forstå og forklare tekniske og forretningsmæssige begreber
- Evne til at vurdere, vejlede og motivere teams
- Dokumenteret erfaring med at nå omsætningsmål og understøtte præcise prognoser
- Evne til at arbejde selvstændigt med begrænset supervision
- Evne til at prioritere og håndtere varierede opgaver, mål og risici
- Fremragende mundtlige, skriftlige og præsentationsmæssige evner
- Avanceret viden om specialiserede salgs- og produktløsninger
Fordele
- Mulighed for en årlig bonus
- Mulighed for salgsincitamenter
- Sundhedsdækning
- Livsforsikring
- Invaliditetsdækning
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch