„Cloud Software Group“ yra programinės įrangos ir debesų kompiuterijos bendrovė, įkurta susijungus „Citrix“ ir „TIBCO“. Jos debesijos produktų portfelis padeda dirbti nuotoliniu būdu ir vykdyti skaitmeninę veiklą įvairiose pramonės šakose daugiau nei 100 milijonų naudotojų visame pasaulyje. Didelė bendrovės technologijų komanda daugiausia dėmesio skiria ateities darbo įrankių kūrimui ir skatina bendradarbiavimą, įvairias perspektyvas, inovacijas bei apgalvotą rizikavimą. „Cloud Software Group“ samdo specialistus, norinčius prisidėti prie produktų, naudojamų dideliu pasauliniu mastu, kūrimo.
Pagrindinis klientų technologijų strategas – nuotolinis darbas Jungtinėse Valstijose
Vadovaukite „Cloud Software Group“ klientų įmonių technologijų strategijai, formuodami debesijos diegimą, techninius veiksmų planus ir sprendimų naudojimą. Kurkite strategines partnerystes ir prisidėkite prie pajamų augimo bei klientų rezultatų.
Aprašymas
- Kurkite strategines partnerystes ir pasitikėjimu grįstus santykius su klientais, techninėmis suinteresuotosiomis šalimis ir sprendimų priėmėjais
- Renkite klientų planus, padedančius siekti ilgalaikių verslo tikslų
- Teikite techninę lyderystę, paremtą pramonės tendencijomis ir įžvalgomis
- Koordinuokite technines veiklas ir išteklius pagal klientų poreikius
- Spręskite techninius ir su konkurentais susijusius prieštaravimus viso pardavimo proceso metu
- Vertinkite produktų taikymą, demonstruokite sprendimų vertę ir didinkite klientų diegimą bei naudojimą
- Vykdykite produktų demonstracijas ir techninius pristatymus nuotoliniu būdu bei klientų vietose
- Nuolat nustatykite klientų poreikius kartu su sprendimų architektais, produktų specialistais ir produktų vadovais
- Kurkite sudėtingus koncepcijos įrodymo sprendimus, apimančius kelis produktus
- Spręskite klientų problemas bendradarbiaudami su vyresniaisiais vadovais ir dalykinės srities ekspertais
- Peržiūrėkite klientų užklausas ir iš anksto padėkite užtikrinti optimalias veikimo aplinkas
- „Salesforce“ sistemoje tvarkykite išsamią klientų, naudojimo atvejų ir technologijų strategijos dokumentaciją
- Išorėje atstovaukite ir propaguokite įmonės viziją bei technologijas
- Teikite paskyrų atnaujinimus pardavimų ir pardavimų inžinerijos vadovybei
- Aiškiai ir įtikinamai pristatykite informaciją vadovams, klientams ir potencialiems klientams
- Vadovaukite patekimo į rinką ir pardavimų srities iniciatyvoms arba jas palaikykite
- Nuolat domėkitės konkuruojančiomis technologijomis ir pozicionavimu rinkoje
- Teikite komandai gaires, grįžtamąjį ryšį ir praktinę geriausią patirtį
- Kurkite ir platinkite novatoriškus naudojimo atvejus bei patekimo į rinką metodus
- Mentorystės principu ugdykite ir vadovaukite kitiems klientų technologijų strategams
- Bendradarbiaukite su pardavimų, produktų kūrimo ir rinkodaros komandomis
- Pritaikykite technologijų strategijas taip, kad jos kurtų išmatuojamą verslo vertę klientams
- Taikykite žinias apie pramonės tendencijas, iššūkius ir reguliavimo sąlygas
- Prisiimkite atsakomybę už strateginius tikslus ir jų rezultatus
- Didinkite pajamas papildomu pardavimu, kryžminiu pardavimu ir naujo verslo plėtra
- Susiekite technologijų sprendimus su klientų verslo strategijomis ir siekiamais rezultatais
- Palaikykite patekimo į rinką, produktų kūrimo ir produktų krypties iniciatyvas
- Teikite technologinę lyderystę keliose sprendimų srityse
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Bent 10 metų techninio klientų aptarnavimo patirties aukštųjų technologijų, netiesioginių pardavimų ir (arba) pirkimų srityse
- Įrodyta sėkmė didinant klientų technologijų diegimą
- Pasirengimas keliauti į klientų vietas, įmonės biurus ir renginius
- CSG konkurencinės aplinkos ir technologijų išmanymas
- Plačios DaaS/VDI, programų, įmonių naršyklių, įmonių mobilumo valdymo, tinklų, įmonių saugumo, duomenų valdymo ir duomenų analizės žinios
- Geras verslo procesų ir jų diegimo įmonių programose supratimas
- Stiprūs analitiniai ir derybų gebėjimai, ypač dirbant su C lygio suinteresuotosiomis šalimis
- Gebėjimas greitai suprasti ir paaiškinti technines bei verslo sąvokas
- Gebėjimas vertinti, ugdyti ir motyvuoti komandas
- Patirtis siekiant pajamų tikslų ir padedant rengti tikslias prognozes
- Gebėjimas dirbti savarankiškai, prižiūrint minimaliai
- Gebėjimas nustatyti prioritetus ir valdyti įvairias užduotis, tikslus bei rizikas
- Puikūs žodiniai, rašytiniai ir pristatymo įgūdžiai
- Pažangios specializuotų pardavimo ir produktų sprendimų žinios
Privalumai
- Galimybė gauti metinę premiją
- Galimybė gauti pardavimo paskatas
- Sveikatos draudimas
- Gyvybės draudimas
- Neįgalumo draudimas
- 401(k) pensijų planas su įmonės įmoka