Ang Cloud Software Group ay isang kumpanya ng software at cloud computing na nabuo sa pamamagitan ng pagsasanib ng Citrix at TIBCO. Sinusuportahan ng portfolio nito ng mga produktong nakabatay sa cloud ang remote work at mga digital na operasyon para sa mahigit 100 milyong user sa buong mundo at sa iba’t ibang industriya. Nakatuon ang malaking pangkat ng teknolohiya ng kumpanya sa pagbuo ng mga tool para sa hinaharap ng trabaho at hinihikayat nito ang pagtutulungan, iba’t ibang pananaw, inobasyon, at maingat na pagkuha ng panganib. Kumukuha ang Cloud Software Group ng mga propesyonal na interesadong mag-ambag sa mga produktong ginagamit sa malaking pandaigdigang saklaw.
Punong Account Technology Strategist - Remote sa United States
Pangunahan ang estratehiya sa teknolohiya ng negosyo para sa mga customer ng Cloud Software Group, na humuhubog sa cloud adoption, teknikal na roadmap, at paggamit ng mga solusyon. Bumuo ng mga estratehikong pakikipagsosyo habang sinusuportahan ang paglago ng kita at mga resulta para sa customer.
Paglalarawan
- Bumuo ng mga estratehikong pakikipagsosyo at mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga customer, teknikal na stakeholder, at gumagawa ng desisyon
- Bumuo ng mga plano para sa customer na sumusuporta sa pangmatagalang layunin ng negosyo
- Maghatid ng teknikal na pamumunong nakabatay sa mga uso at pananaw sa industriya
- Iugnay ang mga teknikal na engagement at resource ayon sa mga kinakailangan ng customer
- Tugunan ang mga teknikal at mapagkumpitensyang pagtutol sa buong proseso ng pagbebenta
- Suriin ang mga aplikasyon ng produkto, ipakita ang halaga ng solusyon, at pataasin ang adoption at paggamit ng customer
- Maghatid ng mga demonstrasyon ng produkto at teknikal na presentasyon online at sa mga lugar ng customer
- Patuloy na tuklasin ang mga pangangailangan ng customer kasama ang mga solution architect, product specialist, at product manager
- Bumuo ng mga kumplikadong proof-of-concept solution na sumasaklaw sa maraming produkto
- Lutasin ang mga alalahanin ng customer kasama ang mga senior leader at subject-matter expert
- Suriin ang mga kaso ng customer at maagap na suportahan ang pinakamainam na operating environment
- Panatilihin ang komprehensibong dokumentasyon tungkol sa customer, use case, at teknikal na estratehiya sa Salesforce
- Kinatawan at itaguyod sa labas ang bisyon at mga teknolohiya ng kumpanya
- Magbigay ng mga update sa account sa pamunuan ng Sales at Sales Engineering
- Maglahad nang malinaw at mapanghikayat sa mga executive, customer, at prospect
- Pangunahan o suportahan ang mga inisyatiba sa go-to-market at sales area
- Manatiling napapanahon sa mga teknolohiya ng kakumpitensya at posisyon sa merkado
- Magbigay ng gabay, feedback, at praktikal na pinakamahuhusay na gawain sa team
- Bumuo at mamahagi ng mga makabagong use case at pamamaraan sa go-to-market
- Mag-mentor at manguna sa iba pang Account Technology Strategist
- Makipagtulungan sa sales, product development, at marketing team
- Iangkop ang mga estratehiya sa teknolohiya upang makapaghatid ng nasusukat na halaga sa negosyo ng customer
- Gamitin ang kaalaman sa mga uso, hamon, at regulasyong kondisyon ng industriya
- Pananagutan ang mga estratehikong layunin at ang mga resulta ng mga ito
- Lumikha ng kita sa pamamagitan ng upselling, cross-selling, at bagong business development
- Iugnay ang mga teknolohikal na solusyon sa estratehiya ng negosyo at ninanais na resulta ng customer
- Suportahan ang mga inisyatiba sa go-to-market, product development, at direksyon ng produkto
- Magbigay ng pamumunong teknolohikal sa maraming solution area
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree o katumbas na propesyonal na karanasan
- Hindi bababa sa 10 taon ng karanasan sa teknikal na serbisyo sa customer sa high-tech, indirect sales, at/o procurement settings
- Napatunayang tagumpay sa pagpapataas ng adoption ng teknolohiya ng customer
- Kahandaang bumiyahe sa mga lokasyon ng customer, corporate office, at event
- Kaalaman sa competitive landscape at mga teknolohiya ng CSG
- Malawak na kaalaman sa DaaS/VDI, application, enterprise browser, enterprise mobility management, networking, enterprise security, data management, at data analytics
- Malalim na pag-unawa sa mga proseso ng negosyo at pagpapatupad ng mga ito sa enterprise application
- Malakas na kakayahan sa pagsusuri at negosasyon, lalo na sa pakikipagtulungan sa mga stakeholder na nasa antas C
- Kakayahang mabilis na maunawaan at maipaliwanag ang mga teknikal at konsepto sa negosyo
- Kakayahang magsuri, mag-mentor, at magmotiba ng mga team
- Napatunayang rekord ng pagkamit ng revenue target at pagsuporta sa tumpak na forecast
- Kakayahang magtrabaho nang may limitadong supervision
- Kakayahang magtakda ng prayoridad at mamahala ng iba’t ibang gawain, layunin, at panganib
- Napakahusay na kasanayan sa pagsasalita, pagsulat, at presentasyon
- Advanced na kaalaman sa espesyalisadong sales at product solution
Mga Benepisyo
- Kwalipikado para sa taunang bonus
- Kwalipikado para sa sales incentive
- Saklaw sa pangangalagang pangkalusugan
- Life insurance
- Saklaw para sa kapansanan
- 401(k) plan na may katugmang kontribusyon ng kumpanya