ReversingLabs razvija rešitve za varnost dobavne verige programske opreme, ki organizacijam pomagajo prepoznavati zlonamerno programsko opremo, ocenjevati programsko opremo tretjih oseb in varovati delovne postopke razvoja programske opreme. Njihova platforma Spectra Assure analizira komponente programske opreme glede groženj in ranljivosti ter jo podpirajo obsežen repozitorij groženj, analiza velikega števila datotek in obveščevalni podatki o zlonamerni programski opremi. Z avtomatizacijo varnostne analize in izboljšanjem preglednosti v celotnem življenjskem ciklu programske opreme ReversingLabs varnostnim ekipam pomaga zmanjšati izpostavljenost napadom, povezanim s programsko opremo.
Direktor globalnega prodajnega inženirstva in Field CTO pri podjetju ReversingLabs (delo na daljavo iz ZDA)
Vodite globalno organizacijo prodajnega inženirstva podjetja ReversingLabs kot Field CTO, ki aktivno sodeluje pri delu ekipe in se osredotoča na varnost dobavne verige programske opreme. Spodbujajte tehnične zmage, zaupanje vodstva, uspešne uvedbe in vpliv na razvojni načrt izdelkov.
Združene države Amerike200.000 $ – 210.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajni inženirOpis
- Vodite, mentorirajte in razvijajte globalno organizacijo prodajnega inženirstva
- Prevzemite odgovornost za zaposlovanje, uvajanje, razvoj kariere in upravljanje uspešnosti
- Neposredno sodelujte pri strateških in konkurenčnih priložnostih ter s svojim zgledom postavljajte pričakovani standard
- Prepoznajte vrzeli v zmogljivostih in usposabljanju ter ustvarjajte programe na področjih prodaje, izdelkov in tehnologije
- Vzpostavite razširljiv model pokrivanja ekipe, specializacije, načrtovanja zmogljivosti in zaposlovanja
- Standardizirajte in okrepite tehnično prodajo pri odkrivanju potreb, predstavitvah, ocenjevanjih in dokazovanju vrednosti
- Zahteve potencialnih strank pretvarjajte v prilagojene predstavitve in zasnove rešitev v celotnem portfelju Spectra
- Usmerjajte tehnična ocenjevanja k jasnim tehničnim zmagam
- Ustvarjajte, preverjajte in dokumentirajte učinkovite rešitve za stranke
- Upravljajte predajo od tehnične zmage prek uvajanja in uvedbe do prehoda v produkcijo
- Izboljšujte operativne procese za spremljanje uspešnosti, večjo doslednost za stranke in dokazovanje vpliva na posle
- Predstavljajte ReversingLabs kot Field CTO na konferencah, okroglih mizah, spletnih seminarjih, medijskih nastopih in srečanjih z analitiki
- Vzpostavljajte tehnično verodostojnost pri CISO-jih, CTO-jih in vodjih varnosti izdelkov
- Oblikujte in zagovarjajte konkurenčno pozicioniranje proti množično pridobljenim rešitvam in starejšim orodjem AST/SCA
- Gradite strokovno znanje o razvoju v panogi, regulativnih zahtevah in konkurenčnih izdelkih
- Sodelujte z marketingom pri tehničnih gradivih, lansiranju izdelkov in pobudah za ustvarjanje prodajnega lijaka
- Bodite tehnična vez med potencialnimi strankami ter ekipama za izdelke in inženirstvo
- Vpoglede s terena pretvarjajte v prispevke k odločitvam o razvojnem načrtu izdelkov
- Svetujte upravljanju izdelkov, marketingu in poslovnim vodjem o dobljenih in izgubljenih poslih ter dejavnikih, ki vplivajo nanje
- Ohranjajte celovito znanje o izdelkih in storitvah podjetja ReversingLabs
- Poročajte CRO-ju in sodelujte v vodstveni ekipi za vstop na trg
- Potujte približno 30–40 % časa zaradi srečanj s strankami, terenskih dejavnosti in industrijskih konferenc
Zahteve
- Vsaj 12 let izkušenj s tehničnim delom, usmerjenim v stranke, na primer s prodajnim inženirstvom, arhitekturo rešitev, strokovnimi storitvami ali tehničnim uspehom strank
- Vsaj pet let izkušenj z vodenjem ljudi
- Izkušnje z vzpostavitvijo tehnične funkcije, usmerjene v stranke, od začetka v rastočem podjetju
- Trenutna praktična sposobnost vodenja zapletenih predstavitev v vlogi vodje, ki tudi aktivno sodeluje
- Široko in poglobljeno tehnično znanje, vključno s sposobnostjo raziskovanja zahtevnih težav
- Vodstvena prezenca in odlične komunikacijske sposobnosti pri tehničnem občinstvu in upravah
- Tekoče poznavanje varnostne discipline, kot so varnost dobavne verige programske opreme, analiza zlonamerne programske opreme, obveščevalni podatki o grožnjah, varnost končnih točk, operacije SOC, OT/ICS ali sorodno področje
- Izkušnje z implementacijo, integracijo in eskalacijami po prodaji
- Odlična pisna in ustna komunikacija s tehničnimi in netehničnimi deležniki
- Pristop, usmerjen v umetno inteligenco, in pripravljenost preizkušati nastajajoče tehnologije
- Za vloge s sedežem v ZDA je potrebno dovoljenje za delo v Združenih državah brez trenutnega ali prihodnjega sponzorstva
- Prednost so izkušnje s podporo prodajno vodenemu in produktno vodenemu načinu rasti
- Prednost je uveljavljen javni tehnični glas prek konferenčnih predstavitev, objavljenih del, komentarjev v medijih, odnosov z analitiki ali sodelovanja v skupnosti
- Prednost so izkušnje z izvajanjem strokovnih storitev ali svetovanjem, vključno z delom za velika podjetja ali zvezne organe
- Prednost je poznavanje nakupnih procesov, ki jih vodijo tveganja tretjih oseb, nabava ali skladnost
- Prednost so dokazi o vplivanju na razvojni načrt izdelkov prek vpogledov s terena
- Prednost je samozavestno delo v dinamičnih, hitro spreminjajočih se in matričnih organizacijah
Ugodnosti
- Načrt 401(k) s tradicionalnimi in Roth možnostmi
- Prilagodljivi računi porabe za zdravstveno varstvo in oskrbo vzdrževanih oseb
- Delodajalec krije približno 90 % premij zdravstvenega zavarovanja
- Račun za povračilo zdravstvenih stroškov za pomoč pri kritju odbitne franšize
- Zobozdravstveno, vidno, invalidsko in življenjsko zavarovanje, ki ga plača delodajalec
- Zavarovanje hišnih ljubljenčkov in članstvo v aplikaciji Calm
- Prilagodljiv plačan dopust
- Četrtletni wellness vikendi s tridnevnimi odmori za celotno podjetje
- Nadomestilo za delo na daljavo za internetne in mobilne storitve
- Osem plačanih ur prostovoljnega dela na leto
- Jasno opredeljene možnosti napredovanja in notranje mobilnosti
- Sodelovalno delovno okolje, ki daje prednost delu na daljavo in smiselnemu delu
- Provizija
- Lastniški delež