ReversingLabs membangunkan penyelesaian keselamatan rantaian bekalan perisian yang membantu organisasi mengenal pasti perisian hasad, menilai perisian pihak ketiga dan melindungi aliran kerja pembangunan perisian. Platform Spectra Assure menganalisis komponen perisian untuk mengesan ancaman dan kelemahan, dengan sokongan repositori ancaman yang besar, analisis fail berjumlah tinggi serta risikan perisian hasad. Dengan mengautomasikan analisis keselamatan dan meningkatkan keterlihatan merentas kitar hayat perisian, ReversingLabs membantu pasukan keselamatan mengurangkan pendedahan kepada serangan berkaitan perisian.
Pengarah Kejuruteraan Jualan Global dan CTO Lapangan di ReversingLabs (Kerja Jauh di AS)
Memimpin organisasi Kejuruteraan Jualan global ReversingLabs sebagai CTO Lapangan yang turut terlibat secara langsung, dengan fokus pada keselamatan rantaian bekalan perisian. Memacu kemenangan teknikal, keyakinan eksekutif, penggunaan yang berjaya, dan pengaruh terhadap hala tuju produk.
Amerika Syarikat$200,000 – $210,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisJurutera jualanPenerangan
- Memimpin, membimbing, dan mengembangkan organisasi Kejuruteraan Jualan global
- Mengurus pengambilan pekerja, orientasi, pembangunan kerjaya, dan pengurusan prestasi
- Terlibat secara langsung dalam peluang strategik dan persaingan sambil menunjukkan piawaian yang diharapkan
- Mengenal pasti jurang keupayaan dan latihan serta mewujudkan program merangkumi disiplin jualan, produk, dan teknikal
- Membina model berskala untuk liputan pasukan, pengkhususan, perancangan kapasiti, dan pengambilan pekerja
- Menyeragamkan dan memperkukuh jualan teknikal merentas penemuan, demonstrasi, penilaian, dan pembuktian nilai
- Menukarkan keperluan prospek kepada demonstrasi dan reka bentuk penyelesaian yang disesuaikan di seluruh portfolio Spectra
- Membimbing penilaian teknikal menuju kemenangan teknikal yang jelas
- Mencipta, mengesahkan, dan mendokumentasikan penyelesaian pelanggan yang berkesan
- Mengurus penyerahan daripada kemenangan teknikal hingga orientasi, penggunaan, dan peralihan kepada produksi
- Menambah baik proses operasi untuk menjejak prestasi, meningkatkan konsistensi pelanggan, dan menunjukkan impak urus niaga
- Mewakili ReversingLabs sebagai CTO Lapangan dalam persidangan, panel, webinar, penglibatan media, dan pertemuan penganalisis
- Mewujudkan kredibiliti teknikal dengan CISO, CTO, dan eksekutif keselamatan produk
- Membentuk dan mempertahankan kedudukan persaingan berbanding penyelesaian sumber ramai serta alat AST/SCA legasi
- Membina kepakaran lapangan dalam perkembangan industri, tuntutan kawal selia, dan produk pesaing
- Bekerjasama dengan Pemasaran dalam bahan teknikal, pelancaran produk, dan inisiatif penjanaan saluran jualan
- Menjadi penghubung teknikal antara prospek dengan Produk dan Kejuruteraan
- Menjadikan pandangan lapangan sebagai input untuk keputusan hala tuju produk
- Menasihati Pengurusan Produk, Pemasaran, dan pemimpin perniagaan tentang kemenangan, kekalahan, dan pemacu urus niaga
- Mengekalkan pengetahuan menyeluruh tentang produk dan perkhidmatan ReversingLabs
- Melapor kepada CRO dan menyertai pasukan kepimpinan go-to-market
- Melakukan perjalanan kira-kira 30–40% untuk penglibatan pelanggan, aktiviti lapangan, dan persidangan industri
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 12 tahun dalam kerja teknikal yang berhadapan dengan pelanggan seperti kejuruteraan jualan, seni bina penyelesaian, perkhidmatan profesional, atau kejayaan pelanggan teknikal
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman memimpin kakitangan
- Pengalaman membina fungsi teknikal yang berhadapan dengan pelanggan dari awal di syarikat peringkat pertumbuhan
- Keupayaan praktikal semasa untuk memimpin demonstrasi kompleks sebagai pemimpin yang turut terlibat secara langsung
- Kepakaran teknikal yang luas dan mendalam, termasuk keupayaan menyiasat masalah yang sukar
- Kehadiran eksekutif dan kemahiran komunikasi yang kukuh dengan khalayak teknikal serta peringkat lembaga
- Kefasihan dalam disiplin keselamatan seperti keselamatan rantaian bekalan perisian, analisis perisian hasad, perisikan ancaman, keselamatan titik akhir, operasi SOC, OT/ICS, atau bidang berkaitan
- Pengalaman mengendalikan pelaksanaan, integrasi, dan eskalasi selepas jualan
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang dengan pihak berkepentingan teknikal dan bukan teknikal
- Pendekatan yang mengutamakan AI serta kesediaan menguji teknologi baharu
- Untuk jawatan berasaskan AS, kebenaran bekerja di Amerika Syarikat tanpa penajaan semasa atau masa hadapan
- Diutamakan: pengalaman menyokong gerakan pertumbuhan berasaskan jualan perusahaan dan berasaskan produk
- Diutamakan: suara teknikal awam yang kukuh melalui pembentangan persidangan, karya terbitan, ulasan media, hubungan penganalisis, atau penglibatan komuniti
- Diutamakan: pengalaman penyampaian perkhidmatan profesional atau perundingan, termasuk kerja perusahaan besar atau persekutuan
- Diutamakan: kebiasaan dengan risiko pihak ketiga, perolehan, atau proses pembelian yang dipacu pematuhan
- Diutamakan: bukti mempengaruhi hala tuju produk melalui pandangan lapangan
- Diutamakan: selesa bekerja dalam organisasi matriks yang fleksibel dan bergerak pantas
Faedah
- Pelan 401(k) dengan pilihan Tradisional dan Roth
- Akaun Perbelanjaan Fleksibel untuk kesihatan dan penjagaan tanggungan
- Kira-kira 90% premium perubatan ditanggung oleh majikan
- Aturan Bayaran Balik Perubatan untuk membantu menampung deduktibel perubatan
- Insurans pergigian, penglihatan, hilang upaya, dan hayat yang dibayar majikan
- Insurans haiwan peliharaan dan keahlian aplikasi Calm
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Hujung Minggu Kesihatan setiap suku tahun dengan rehat tiga hari untuk seluruh syarikat
- Elaun kerja jauh untuk perkhidmatan internet dan mudah alih
- Lapan jam sukarelawan berbayar setiap tahun
- Peluang yang jelas untuk kemajuan dan mobiliti dalaman
- Tempat kerja kolaboratif yang mengutamakan kerja jauh dengan tugasan yang bermakna
- Komisen
- Ekuiti