Η ReversingLabs αναπτύσσει λύσεις ασφάλειας για την αλυσίδα εφοδιασμού λογισμικού, βοηθώντας τους οργανισμούς να εντοπίζουν κακόβουλο λογισμικό, να αξιολογούν λογισμικό τρίτων και να προστατεύουν τις ροές εργασίας ανάπτυξης λογισμικού. Η πλατφόρμα Spectra Assure αναλύει στοιχεία λογισμικού για τον εντοπισμό απειλών και ευπαθειών, υποστηριζόμενη από ένα εκτεταμένο αποθετήριο απειλών, ανάλυση αρχείων μεγάλου όγκου και πληροφορίες για κακόβουλο λογισμικό. Αυτοματοποιώντας την ανάλυση ασφάλειας και βελτιώνοντας την ορατότητα σε ολόκληρο τον κύκλο ζωής του λογισμικού, η ReversingLabs βοηθά τις ομάδες ασφάλειας να μειώσουν την έκθεση σε επιθέσεις που σχετίζονται με το λογισμικό.
Διευθυντής Παγκόσμιας Μηχανικής Πωλήσεων και Field CTO στη ReversingLabs (Τηλεργασία στις ΗΠΑ)
Ηγηθείτε του παγκόσμιου οργανισμού Μηχανικής Πωλήσεων της ReversingLabs ως Field CTO που συνδυάζει ηγεσία και ενεργό συμμετοχή, με έμφαση στην ασφάλεια της αλυσίδας εφοδιασμού λογισμικού. Προωθήστε τεχνικές νίκες, την εμπιστοσύνη των στελεχών, επιτυχημένες υλοποιήσεις και επιρροή στον οδικό χάρτη του προϊόντος.
Ηνωμένες Πολιτείες200.000 $ – 210.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΜηχανικός πωλήσεωνΠεριγραφή
- Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη του παγκόσμιου οργανισμού Μηχανικής Πωλήσεων
- Ανάληψη της πρόσληψης, της ένταξης, της ανάπτυξης σταδιοδρομίας και της διαχείρισης απόδοσης
- Άμεση συμμετοχή σε στρατηγικές και ανταγωνιστικές ευκαιρίες, λειτουργώντας ως πρότυπο του αναμενόμενου επιπέδου
- Εντοπισμός κενών σε ικανότητες και εκπαίδευση και δημιουργία προγραμμάτων στους τομείς των πωλήσεων, του προϊόντος και της τεχνολογίας
- Δημιουργία επεκτάσιμου μοντέλου για κάλυψη ομάδας, εξειδίκευση, σχεδιασμό δυναμικότητας και προσλήψεις
- Τυποποίηση και ενίσχυση της τεχνικής πώλησης σε διερεύνηση αναγκών, επιδείξεις, αξιολογήσεις και αποδείξεις αξίας
- Μετατροπή των απαιτήσεων υποψήφιων πελατών σε προσαρμοσμένες επιδείξεις και σχεδιασμούς λύσεων σε όλο το χαρτοφυλάκιο Spectra
- Καθοδήγηση των τεχνικών αξιολογήσεων προς σαφείς τεχνικές νίκες
- Δημιουργία, επικύρωση και τεκμηρίωση αποτελεσματικών λύσεων για πελάτες
- Διαχείριση της παράδοσης από την τεχνική νίκη έως την ένταξη, την ανάπτυξη και τη μετάβαση στην παραγωγή
- Βελτίωση των λειτουργικών διαδικασιών για παρακολούθηση απόδοσης, μεγαλύτερη συνέπεια πελατών και ανάδειξη του αντίκτυπου των συμφωνιών
- Εκπροσώπηση της ReversingLabs ως Field CTO σε συνέδρια, πάνελ, διαδικτυακά σεμινάρια, επαφές με μέσα ενημέρωσης και συναντήσεις με αναλυτές
- Καθιέρωση τεχνικής αξιοπιστίας με CISO, CTO και στελέχη ασφάλειας προϊόντων
- Διαμόρφωση και υπεράσπιση της ανταγωνιστικής τοποθέτησης απέναντι σε λύσεις crowdsourcing και παλαιά εργαλεία AST/SCA
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας πεδίου στις εξελίξεις του κλάδου, τις κανονιστικές απαιτήσεις και τα ανταγωνιστικά προϊόντα
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ σε τεχνικό υλικό, λανσαρίσματα προϊόντων και πρωτοβουλίες δημιουργίας pipeline
- Λειτουργία ως τεχνική γέφυρα μεταξύ υποψήφιων πελατών και των ομάδων Προϊόντος και Μηχανικής
- Μετατροπή των γνώσεων από το πεδίο σε εισροές για αποφάσεις σχετικά με τον οδικό χάρτη του προϊόντος
- Παροχή συμβουλών στη Διοίκηση Προϊόντος, το Μάρκετινγκ και τους επιχειρηματικούς ηγέτες σχετικά με νίκες, ήττες και παράγοντες συμφωνιών
- Διατήρηση ολοκληρωμένης γνώσης των προϊόντων και υπηρεσιών της ReversingLabs
- Αναφορά στον CRO και συμμετοχή στην ηγετική ομάδα go-to-market
- Ταξίδια περίπου 30–40% για επαφές με πελάτες, δραστηριότητες πεδίου και συνέδρια του κλάδου
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 χρόνια σε τεχνική εργασία με πελάτες, όπως μηχανική πωλήσεων, αρχιτεκτονική λύσεων, επαγγελματικές υπηρεσίες ή τεχνική επιτυχία πελατών
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία ανθρώπων
- Εμπειρία οικοδόμησης τεχνικής λειτουργίας με πελατοκεντρικό χαρακτήρα από το μηδέν σε εταιρεία σε στάδιο ανάπτυξης
- Τρέχουσα πρακτική ικανότητα ηγεσίας σύνθετων επιδείξεων ως συνδυασμός ηγέτη και ενεργού επαγγελματία
- Ευρεία και βαθιά τεχνική τεχνογνωσία, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας διερεύνησης δύσκολων προβλημάτων
- Εκτελεστική παρουσία και ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας με τεχνικά ακροατήρια και διοικητικά συμβούλια
- Επάρκεια σε τομέα ασφάλειας όπως ασφάλεια αλυσίδας εφοδιασμού λογισμικού, ανάλυση κακόβουλου λογισμικού, πληροφορίες απειλών, ασφάλεια τερματικών σημείων, λειτουργίες SOC, OT/ICS ή συναφή τομέα
- Εμπειρία στη διαχείριση υλοποίησης, ενοποίησης και κλιμακώσεων μετά την πώληση
- Εξαιρετική γραπτή και προφορική επικοινωνία με τεχνικούς και μη τεχνικούς ενδιαφερόμενους
- Προσέγγιση με προτεραιότητα στην ΤΝ και προθυμία δοκιμής αναδυόμενων τεχνολογιών
- Για ρόλους με βάση τις ΗΠΑ, άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς τρέχουσα ή μελλοντική χορηγία
- Προτιμητέο: εμπειρία υποστήριξης τόσο πωλήσεων σε επιχειρήσεις όσο και κινήσεων ανάπτυξης με επίκεντρο το προϊόν
- Προτιμητέο: καθιερωμένη δημόσια τεχνική παρουσία μέσω παρουσιάσεων σε συνέδρια, δημοσιευμένης εργασίας, σχολίων στα μέσα, σχέσεων με αναλυτές ή συμμετοχής στην κοινότητα
- Προτιμητέο: εμπειρία παράδοσης επαγγελματικών υπηρεσιών ή συμβουλευτικής, συμπεριλαμβανομένων μεγάλων επιχειρήσεων ή ομοσπονδιακής εργασίας
- Προτιμητέο: εξοικείωση με διαδικασίες αγορών που καθοδηγούνται από κίνδυνο τρίτων, προμήθειες ή συμμόρφωση
- Προτιμητέο: αποδεδειγμένη επιρροή στον οδικό χάρτη του προϊόντος μέσω γνώσεων από το πεδίο
- Προτιμητέο: άνεση στην εργασία σε ευέλικτους, ταχέως εξελισσόμενους και πολυεπίπεδους οργανισμούς
Παροχές
- Πρόγραμμα 401(k) με Traditional και Roth επιλογές
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών για υγεία και φροντίδα εξαρτώμενων
- Κάλυψη περίπου 90% των ιατρικών ασφαλίστρων από τον εργοδότη
- Διάταξη επιστροφής ιατρικών δαπανών για την αντιστάθμιση της ιατρικής απαλλαγής
- Οδοντιατρική, οφθαλμολογική, αναπηρική και ασφάλιση ζωής με κάλυψη από τον εργοδότη
- Ασφάλιση κατοικίδιων και συνδρομή στην εφαρμογή Calm
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Τριμηνιαία Σαββατοκύριακα ευεξίας με τριήμερες παύσεις για όλη την εταιρεία
- Επίδομα τηλεργασίας για υπηρεσίες διαδικτύου και κινητής τηλεφωνίας
- Οκτώ πληρωμένες ώρες εθελοντισμού κάθε χρόνο
- Καθορισμένες ευκαιρίες εξέλιξης και εσωτερικής κινητικότητας
- Συνεργατικό περιβάλλον εργασίας με προτεραιότητα την τηλεργασία και ουσιαστικό έργο
- Προμήθεια
- Μετοχικό κεφάλαιο