تطوّر ReversingLabs حلولًا لأمن سلسلة توريد البرمجيات، تساعد المؤسسات على تحديد البرمجيات الخبيثة وتقييم البرمجيات التابعة لجهات خارجية وحماية سير عمل تطوير البرمجيات. تحلّل منصة Spectra Assure مكوّنات البرمجيات لاكتشاف التهديدات والثغرات، مستفيدةً من مستودع واسع للتهديدات وتحليل الملفات بأحجام كبيرة ومعلومات استخباراتية عن البرمجيات الخبيثة. ومن خلال أتمتة التحليل الأمني وتحسين الرؤية عبر دورة حياة البرمجيات، تساعد ReversingLabs فرق الأمن على تقليل التعرّض للهجمات المرتبطة بالبرمجيات.
مدير هندسة المبيعات العالمية والمدير التقني الميداني في ReversingLabs (عن بُعد في الولايات المتحدة)
قيادة مؤسسة هندسة المبيعات العالمية في ReversingLabs بصفة مدير تقني ميداني يجمع بين القيادة والممارسة، مع التركيز على أمن سلسلة توريد البرمجيات. تحقيق الانتصارات التقنية، وتعزيز ثقة التنفيذيين، وضمان نجاح عمليات النشر، والتأثير في خارطة طريق المنتج.
الولايات المتحدة200,000 US$ – 210,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس مبيعاتالوصف
- قيادة مؤسسة هندسة المبيعات العالمية وتدريبها وتنميتها
- تولي مسؤولية التوظيف، وتهيئة الموظفين الجدد، والتطوير المهني، وإدارة الأداء
- المشاركة المباشرة في الفرص الاستراتيجية والتنافسية مع تجسيد المستوى المتوقع
- تحديد فجوات القدرات والتدريب وإنشاء برامج تشمل مجالات المبيعات والمنتج والتقنية
- بناء نموذج قابل للتوسع لتغطية الفريق والتخصص وتخطيط القدرات والتوظيف
- توحيد وتعزيز البيع التقني عبر الاستكشاف والعروض التوضيحية والتقييمات وإثباتات القيمة
- تحويل متطلبات العملاء المحتملين إلى عروض توضيحية مخصصة وتصميمات حلول عبر مجموعة Spectra
- توجيه التقييمات التقنية نحو انتصارات تقنية واضحة
- إنشاء حلول فعالة للعملاء والتحقق منها وتوثيقها
- إدارة التسليم من تحقيق الانتصار التقني مروراً بتهيئة العميل والنشر والانتقال إلى الإنتاج
- تحسين العمليات التشغيلية لتتبع الأداء وزيادة اتساق تجربة العملاء وإظهار أثر الصفقات
- تمثيل ReversingLabs بصفة المدير التقني الميداني في المؤتمرات والندوات والندوات الإلكترونية واللقاءات الإعلامية واجتماعات المحللين
- ترسيخ المصداقية التقنية لدى مسؤولي أمن المعلومات ومديري التقنية والتنفيذيين المسؤولين عن أمن المنتجات
- صياغة الموقف التنافسي والدفاع عنه في مواجهة الحلول المعتمدة على التعهيد الجماعي وأدوات AST/SCA القديمة
- بناء خبرة ميدانية في تطورات القطاع والمتطلبات التنظيمية والمنتجات المنافسة
- العمل مع التسويق على المواد التقنية وإطلاق المنتجات ومبادرات توليد فرص المبيعات
- العمل كحلقة وصل تقنية بين العملاء المحتملين وفريقي المنتج والهندسة
- تحويل الرؤى الميدانية إلى مدخلات لقرارات خارطة طريق المنتج
- تقديم المشورة لإدارة المنتج والتسويق وقادة الأعمال بشأن المكاسب والخسائر ومحركات الصفقات
- الحفاظ على معرفة شاملة بمنتجات ReversingLabs وخدماتها
- رفع التقارير إلى الرئيس التنفيذي للإيرادات والمشاركة في فريق قيادة طرح المنتجات إلى السوق
- السفر بنسبة تقارب 30–40% للمشاركة مع العملاء والأنشطة الميدانية ومؤتمرات القطاع
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 12 عاماً في عمل تقني يركز على العملاء، مثل هندسة المبيعات أو هندسة الحلول أو الخدمات المهنية أو نجاح العملاء التقني
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قيادة الأشخاص
- خبرة في بناء وظيفة تقنية موجهة للعملاء من الصفر في شركة بمرحلة نمو
- قدرة عملية حالية على قيادة عروض توضيحية معقدة مع الجمع بين دور الممارس والقائد
- خبرة تقنية واسعة وعميقة، بما في ذلك القدرة على التحقيق في المشكلات الصعبة
- حضور تنفيذي ومهارات تواصل قوية مع الجماهير التقنية وأعضاء مجالس الإدارة
- إلمام كامل بأحد مجالات الأمن مثل أمن سلسلة توريد البرمجيات أو تحليل البرمجيات الخبيثة أو استخبارات التهديدات أو أمن نقاط النهاية أو عمليات مركز العمليات الأمنية أو OT/ICS أو مجال ذي صلة
- خبرة في تنفيذ عمليات التصعيد والتكامل وما بعد البيع والتعامل معها
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي مع أصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين
- نهج يضع الذكاء الاصطناعي في المقدمة واستعداد لاختبار التقنيات الناشئة
- بالنسبة إلى الوظائف الموجودة في الولايات المتحدة، تصريح بالعمل في الولايات المتحدة من دون رعاية حالية أو مستقبلية
- مفضل: خبرة في دعم حركات النمو المعتمدة على مبيعات المؤسسات والمعتمدة على المنتج
- مفضل: حضور تقني عام راسخ من خلال عروض المؤتمرات أو الأعمال المنشورة أو التعليقات الإعلامية أو العلاقات مع المحللين أو المشاركة المجتمعية
- مفضل: خبرة في تقديم الخدمات المهنية أو الاستشارات، بما في ذلك العمل مع المؤسسات الكبيرة أو الجهات الفيدرالية
- مفضل: الإلمام بعمليات الشراء التي تقودها مخاطر الأطراف الثالثة أو المشتريات أو الامتثال
- مفضل: دليل على التأثير في خارطة طريق المنتج من خلال الرؤى الميدانية
- مفضل: الراحة في العمل ضمن مؤسسات مرنة وسريعة الحركة ومصفوفية
المزايا
- خطة 401(k) مع خيارات تقليدية وخيارات Roth
- حسابات إنفاق مرنة للرعاية الصحية ورعاية المعالين
- تغطية صاحب العمل لنحو 90% من أقساط التأمين الطبي
- ترتيب لتعويض تكاليف الرعاية الصحية للمساعدة في تغطية الخصم الطبي
- تأمين الأسنان والبصر والعجز والتأمين على الحياة مدفوع من صاحب العمل
- تأمين على الحيوانات الأليفة وعضوية في تطبيق Calm
- إجازة مدفوعة مرنة
- عطلات نهاية أسبوع صحية فصلية مع فترات راحة لمدة ثلاثة أيام على مستوى الشركة
- بدل للعمل عن بُعد لخدمات الإنترنت والهاتف المحمول
- ثماني ساعات تطوع مدفوعة كل عام
- فرص محددة للتقدم والتنقل الداخلي
- بيئة عمل تعاونية تعتمد العمل عن بُعد أولاً مع عمل ذي مغزى
- عمولة
- أسهم