ReversingLabs
ReversingLabs
ReversingLabsは、組織によるマルウェアの特定、サードパーティ製ソフトウェアの評価、ソフトウェア開発ワークフローの保護を支援する、ソフトウェアサプライチェーンセキュリティソリューションを開発しています。同社のSpectra Assureプラットフォームは、大規模な脅威リポジトリ、高スループットのファイル分析、マルウェアインテリジェンスを活用して、ソフトウェアコンポーネントの脅威と脆弱性を分析します。セキュリティ分析を自動化し、ソフトウェアライフサイクル全体の可視性を高めることで、ReversingLabsはセキュリティチームによるソフトウェア関連攻撃へのリスク低減を支援しています。

ReversingLabsグローバルセールスエンジニアリング兼フィールドCTOディレクター(米国リモート)

ソフトウェアサプライチェーンセキュリティに注力するプレイヤーコーチ型フィールドCTOとして、ReversingLabsのグローバルセールスエンジニアリング組織を率います。 技術的な勝利、経営層の信頼、導入の成功、製品ロードマップへの影響を推進します。

仕事内容

  • グローバルセールスエンジニアリング組織を率い、指導し、成長させる
  • 採用、オンボーディング、キャリア開発、パフォーマンス管理を統括する
  • 期待される基準を自ら示しながら、戦略的および競争的な商談に直接参加する
  • 能力とトレーニングのギャップを特定し、営業、製品、技術分野にまたがるプログラムを作成する
  • チームのカバレッジ、専門化、キャパシティ計画、採用のための拡張可能なモデルを構築する
  • ディスカバリー、デモ、評価、価値実証にわたる技術営業を標準化し、強化する
  • 見込み顧客の要件を、Spectraポートフォリオに合わせたデモとソリューション設計に落とし込む
  • 技術評価を明確な技術的勝利へ導く
  • 有効な顧客ソリューションを作成、検証、文書化する
  • 技術的な勝利からオンボーディング、導入、本番移行までの引き継ぎを管理する
  • パフォーマンスを追跡し、顧客対応の一貫性を高め、商談への貢献を示すために業務プロセスを改善する
  • フィールドCTOとして、カンファレンス、パネルディスカッション、ウェビナー、メディア対応、アナリストミーティングでReversingLabsを代表する
  • CISO、CTO、製品セキュリティ責任者との間で技術的な信頼性を確立する
  • クラウドソーシング型ソリューションや従来型のAST/SCAツールに対する競争上のポジショニングを形成し、守る
  • 業界の動向、規制要件、競合製品に関する現場の専門知識を身につける
  • マーケティングと協力し、技術資料、製品ローンチ、パイプライン創出施策に取り組む
  • 見込み顧客とプロダクトおよびエンジニアリングの間の技術的な橋渡し役を担う
  • 現場の知見を製品ロードマップの意思決定に反映する
  • 受注、失注、商談の推進要因について、プロダクトマネジメント、マーケティング、事業リーダーに助言する
  • ReversingLabsの製品とサービスに関する包括的な知識を維持する
  • 最高収益責任者に報告し、Go-to-Marketリーダーシップチームに参加する
  • 顧客対応、フィールド活動、業界カンファレンスのために約30~40%出張する

応募要件

  • セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクチャ、プロフェッショナルサービス、技術カスタマーサクセスなど、技術系の顧客対応業務で12年以上の経験
  • ピープルマネジメント経験5年以上
  • 成長段階の企業で、技術系顧客対応機能をゼロから構築した経験
  • プレイヤーコーチとして複雑なデモを自ら主導できる現在の実務能力
  • 難しい問題を調査する能力を含む、幅広く深い技術的専門知識
  • 技術者層および取締役会レベルの相手と強くコミュニケーションできるエグゼクティブプレゼンス
  • ソフトウェアサプライチェーンセキュリティ、マルウェア分析、脅威インテリジェンス、エンドポイントセキュリティ、SOC運用、OT/ICSなど、いずれかのセキュリティ分野に精通していること
  • 実装、統合、販売後のエスカレーション対応の経験
  • 技術系および非技術系のステークホルダーとの優れた文書・口頭コミュニケーション能力
  • AIを重視する姿勢と、新興技術を試す意欲
  • 米国拠点の職種では、現在または将来のスポンサーシップなしに米国で働く許可を有すること
  • 歓迎条件:エンタープライズ営業主導とプロダクト主導の双方の成長モデルを支援した経験
  • 歓迎条件:カンファレンス登壇、出版物、メディアでのコメント、アナリストとの関係、コミュニティ活動などを通じて確立した公的な技術発信力
  • 歓迎条件:大企業または連邦政府案件を含む、プロフェッショナルサービスまたはコンサルティングのデリバリー経験
  • 歓迎条件:第三者リスク、調達、コンプライアンス主導の購買プロセスに関する知識
  • 歓迎条件:現場の知見を通じて製品ロードマップに影響を与えた実績
  • 歓迎条件:流動的で変化が速く、マトリックス型の組織で働くことに抵抗がないこと

福利厚生

  • TraditionalおよびRothオプション付き401(k)プラン
  • 医療費および扶養家族ケア向けフレキシブル支出口座
  • 医療保険料の約90%を雇用主が負担
  • 医療費免責額の負担軽減に役立つ医療費償還制度
  • 歯科、眼科、障害、生命保険を雇用主が負担
  • ペット保険とCalmアプリのメンバーシップ
  • 柔軟な有給休暇
  • 四半期ごとのウェルネスウィークエンドとして全社一斉の3連休
  • インターネットおよびモバイルサービス向けリモート勤務手当
  • 毎年8時間の有給ボランティア休暇
  • 昇進と社内異動の明確な機会
  • 意義のある仕事に取り組む、協働的なリモートファーストの職場
  • コミッション
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