ReversingLabs udvikler løsninger til sikkerhed i softwareforsyningskæden, som hjælper organisationer med at identificere malware, vurdere software fra tredjeparter og beskytte arbejdsgange for softwareudvikling. Platformen Spectra Assure analyserer softwarekomponenter for trusler og sårbarheder og understøttes af et omfattende trusselsregister, analyse af store mængder filer og malware-intelligens. Ved at automatisere sikkerhedsanalysen og skabe bedre synlighed gennem hele softwarens livscyklus hjælper ReversingLabs sikkerhedsteams med at reducere eksponeringen for softwarebaserede angreb.
Direktør for global salgsteknik og Field CTO hos ReversingLabs (fjernarbejde i USA)
Led ReversingLabs' globale salgsingeniørorganisation som en aktiv Field CTO med fokus på sikkerhed i softwareforsyningskæden. Skab tekniske sejre, tillid hos ledelsen, vellykkede implementeringer og indflydelse på produktets roadmap.
Beskrivelse
- Lede, coache og udvikle den globale salgsingeniørorganisation
- Have ansvar for rekruttering, onboarding, karriereudvikling og performance management
- Deltage direkte i strategiske og konkurrenceprægede muligheder og samtidig sætte den forventede standard
- Identificere kompetence- og træningsbehov og skabe programmer på tværs af salg, produkt og teknik
- Opbygge en skalerbar model for teamdækning, specialisering, kapacitetsplanlægning og rekruttering
- Standardisere og styrke teknisk salg gennem afdækning, demonstrationer, evalueringer og proof of value-forløb
- Omsætte potentielle kunders krav til skræddersyede demonstrationer og løsningsdesign på tværs af Spectra-porteføljen
- Guide tekniske evalueringer frem mod tydelige tekniske sejre
- Skabe, validere og dokumentere effektive kundeløsninger
- Håndtere overdragelsen fra teknisk sejr gennem onboarding og implementering til overgang til produktion
- Forbedre driftsprocesser for at følge performance, øge kundekonsistensen og synliggøre aftalernes effekt
- Repræsentere ReversingLabs som Field CTO ved konferencer, paneler, webinarer, medieoptrædener og analytikermøder
- Opbygge teknisk troværdighed hos CISO'er, CTO'er og ledere inden for produktsikkerhed
- Udforme og forsvare den konkurrencemæssige positionering over for crowdsourcede løsninger og ældre AST-/SCA-værktøjer
- Opbygge ekspertise i brancheudvikling, lovgivningsmæssige krav og konkurrerende produkter
- Samarbejde med marketing om teknisk materiale, produktlanceringer og initiativer til pipeline-generering
- Være det tekniske bindeled mellem potentielle kunder og Product samt Engineering
- Omsætte indsigter fra markedet til input til beslutninger om produktets roadmap
- Rådgive Product Management, marketing og virksomhedens ledere om vundne og tabte aftaler samt aftaledrivere
- Vedligeholde omfattende viden om ReversingLabs' produkter og tjenester
- Referere til CRO'en og deltage i go-to-market-ledelsesteamet
- Rejse cirka 30–40 % i forbindelse med kundemøder, markedsaktiviteter og branchekonferencer
Krav
- Mindst 12 års erfaring med teknisk, kundevendt arbejde såsom salgsingeniørarbejde, løsningsarkitektur, professionelle tjenester eller teknisk kundesucces
- Mindst fem års erfaring med personaleledelse
- Erfaring med at opbygge en teknisk kundevendt funktion fra bunden i en virksomhed i vækstfasen
- Aktuel praktisk erfaring med at lede komplekse demonstrationer som aktiv leder
- Bred og dyb teknisk ekspertise, herunder evnen til at undersøge vanskelige problemer
- Ledelsesmæssig gennemslagskraft og stærke kommunikationsevner over for tekniske målgrupper og bestyrelser
- Flydende kompetencer inden for et sikkerhedsområde såsom sikkerhed i softwareforsyningskæden, malwareanalyse, threat intelligence, endpoint-sikkerhed, SOC-drift, OT/ICS eller et beslægtet felt
- Erfaring med implementering, integration og eskaleringer efter salget
- Fremragende skriftlig og mundtlig kommunikation med både tekniske og ikke-tekniske interessenter
- En AI-fokuseret tilgang og villighed til at afprøve nye teknologier
- For roller baseret i USA kræves arbejdstilladelse i USA uden nuværende eller fremtidig sponsorering
- Foretrukket: erfaring med både virksomhedssalgsdrevne og produktdrevne vækstmodeller
- Foretrukket: en etableret offentlig teknisk stemme gennem konferenceoplæg, publiceret arbejde, mediekommentarer, analytikerrelationer eller community-engagement
- Foretrukket: erfaring med levering af professionelle tjenester eller konsulentarbejde, herunder arbejde for store virksomheder eller den offentlige sektor
- Foretrukket: kendskab til indkøbsprocesser drevet af tredjepartsrisiko, indkøb eller compliance
- Foretrukket: dokumenteret evne til at påvirke produktets roadmap gennem markedsindsigter
- Foretrukket: trives med fleksible, hurtigt skiftende og matrixbaserede organisationer
Fordele
- 401(k)-ordning med traditionelle og Roth-muligheder
- Fleksible udgiftskonti til sundhed og pleje af pårørende
- Arbejdsgiveren dækker cirka 90 % af sundhedsforsikringspræmierne
- Sundhedsrefusionsordning, der hjælper med at dække selvrisikoen
- Arbejdsgiverbetalt tand-, syns-, invaliditets- og livsforsikring
- Kæledyrsforsikring og medlemskab af Calm-appen
- Fleksibel betalt frihed
- Kvartalsvise wellnessweekender med tre sammenhængende fridage for hele virksomheden
- Tilskud til internet og mobiltelefoni ved fjernarbejde
- Otte betalte frivillighedstimer hvert år
- Tydelige muligheder for avancement og intern mobilitet
- Samarbejdsorienteret, fjernbaseret arbejdsplads med meningsfuldt arbejde
- Provision
- Ejerandel